ECO(Eco卡)

電子商務運營-Electronic Commerce Operation（ECO）最初定義為電子商務平台（企業網站、論壇、部落格、微博、商鋪、網路直銷店等）建設，各搜尋產品最佳化推廣，電子商務平台維護重建、擴展以及網路產品研發及盈利。從後台最佳化服務於市場，到創建執行服務市場同時創造市場。

電子商務運營從名字上來看就可以分成兩塊，ECommerce和Operation，（電子商務和運營），前者指的是後者所在的平台。

基本介紹

• 中文名：電子商務運營
• 外文名：Electronic Commerce Operation
• 簡稱：ECO

工作內容

電子商務運營與企業運營存在相似之處，包括調研、產品定位、管理分類、開發規劃、運營策劃、產品管控、數據分析、分析執行及跟進等。但其執行對象有別於實體產品。電子商務運營的對象是根據企業需要所開發設計建設的電子商務平台的附屬宣傳推廣產品。

運營準則

產品

應該賣什麼？很多老闆、負責人都喜歡把自己認為任何適合市場的完美產品拿來銷售，他們的選擇是以自我為導向性的。可是，最終付款的是消費者、決定要不要買產品的人也是消費者，所以你認可的產品消費者不一定喜歡。

而市場和消費者認可的是哪類產品？如何判定呢？這裡有一個小建議：參考其他大中型賣家大力投放網路廣告的產品，研發、生產和此類產品具有相同屬性的產品，必定是被市場所接受的。當然，你若在其基礎上更加優秀、完美，挖掘出更多賣點，那么你離成功就更進一步了。

網路廣告

網路廣告是花錢行銷、花錢找用戶，所以必須要合適的廣告才能吸引消費者。如何才能將廣告效益發揮至最大化呢？那就需要我們獨立B2C網上商城的行銷人員專研網路廣告和各大廣告平台，各類高流量、高轉化率廣告的行銷方案和策略，加之用戶實際反饋情況，創造出屬於自己產品的優質廣告。

CPS

CPS的含義是：以實際銷售產品量來換算廣告費用，可以理解為按照實際成交額計算佣金給推廣者。

CPS模式使用最多的便是凡客誠品，其他很多企業花費大量資金在搜尋引擎競價排名、入口網站廣告和其他網站推廣方法上。廣告費用的消耗速度取決於投放力度，後面兩者便是在資金上進行博弈拼搏，一旦出現更大的推廣團隊、擁有更豐厚的資金基礎，那么你就很危險。所以，在網上商城推廣初期不要拿錢來砸廣告，而應該優先考慮發展CPS，因為一分耕耘一分收穫，CPS是靠最終成交量來計算費用。

獨享

搜尋引擎競價廣告常常變、廣告語天天改，CPS團隊也在天天推廣，企業需要做的便是將一件產品賣得更加踏實和極致。例如：不妨做一個女人站點，維護大量吸引女人的優秀內容，吸引更多的自然流量，再將這些流量自然導入至網上商城，那么這些內容流量就能成為獨立網上商城的基本保障。