DTC創造品牌奇蹟

作品簡介

從當下關注度極高，並且已經大獲成功的DTC品牌，如美元剃鬚俱樂部、沃比帕克眼鏡、卡斯珀床墊等入手，揭示了如何將DTC運營模式與現代技術完美結合，讓新品牌迅速從0成長為價值10億美元以上的獨角獸品牌。

從把握消費者痛點、產品定位、尋求供應鏈、市場推廣、獲得融資、價值變現等多個角度，進行系統化研究和論述，逐步引導新品牌以低成本進入市場，並獲取爆發式增長，是有案例、有分析、有步驟的DTC品牌成長指南。

對今天中國的新消費品牌、消費領域的投資人和研究者、渴望轉型的傳統品牌來說，都具有很大的啟發意義。

作品目錄

各方讚譽

推薦序 DTC品牌的中國機會

中美DTC品牌概念比較和差異

中國新品牌崛起的未來展望

《DTC創造品牌奇蹟》中的長期思考

中文版序

DTC品牌如何撼動傳統行業巨頭

測一測　你是否了解DTC品牌

第1章　從巨頭的盲區崛起，優勢即弱點：美元剃鬚俱樂部

既有的產品＋創新的想法，向吉列宣戰

品質與細節，吉列的傲慢之源

如果足夠顛覆，創業公司就可以乘風破浪

第2章　逆勢投資，尋找顛覆行業的人：先行者創投公司

孤注一擲，只投資電子商務領域

純數字品牌的創新之路

尋找不只是簡單銷售產品的品牌

第3章　全球供應鏈，總能找到最合適的製造商：哈勃隱形眼鏡

找到供應商容易，找到合適的供應商很難

供應鏈優勢，就是企業的競爭優勢

第4章　打造極致的產品，用免費贏得信任：三愛文胸

用更好的產品打破品類壁壘

先試後買，減少信任隔閡

第5章　數位化行銷，定位最大可能的顧客群：安普世廣告公司

抓住關鍵字，定製化與個性化廣告

行銷預算多樣化

第6章　預測分析，算法總是正確的：虛擬髮型屋染髮劑

用數據分析定位消費者

用消費者信心升級產品

第7章　關注顧客，連線而不是推廣：沃比帕克眼鏡

與顧客建立強連線

不斷尋找建立連線的方法

第8章　物流創新，讓交付的每一個環節都更快：靜快運與柔諧

用技術重塑倉庫運作方式

亞馬遜的物流創新

靜快運，開發自己的倉庫機器人

柔諧，倉儲世界的愛彼迎

第9章　銷售大戰，從與自己競爭開始：Tuft & Needle床墊與卡斯珀床墊

舒達席夢思的內部顛覆

什麼才是最好的競爭方法

第10章　重新定義產品，做人們真正想要的東西：Eargo助聽器

顧客不買單，是因為產品不夠好

說服顧客購買其需要但不願買的產品

第11章　恰當定位，不做產品做品牌：拉丹行李箱與遠行行李箱

新進入者出現在行業需要新思維時

DTC創造品牌奇蹟

基本介紹

作品簡介

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