基本介紹
原理,用例,ABC發展套用,ABC座位講究,
原理
ABC法則（A 、Advisor顧問、專家；B 、Bridge橋樑；C 、Customer客戶）就是A、B、C之間的關係法則，邏輯思維不強的人可能會犯暈。其實，ABC法則是根據借力原理而創造。在正規直銷行業ABC法則中的C是保薦對象，B是保薦者，A則是保薦者借力的對象。借力的對象可以很廣泛，包括B的上層直銷商、各種說明會及其主講者、直銷組織成功者、公司的形象代表等等。在這種ABC的關係中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的則是一座橋樑。B的作用就是在C需求與A之間架起一座橋樑，使兩者達成充分的溝通，幫助C的需求找到實現的希望。從這個原則出發，B可以根據C的不同需求，藉助不同的A的力量。A、B、C之間的關係依靠人的力量變得更加密切，ABC法則成為直銷成功的利器。
用例
ABC法則被直銷界稱為黃金法則，具有極高的成功率。成功的關鍵在於借力，ABC法則，也叫借力使力法則。
如何運用ABC法則：
切入方式：
1、A可以閒聊、漸漸地培養彼此關係、導入話題；
2、A必須知道最終目的、以免話題越扯越遠；
3、從家庭、事業、產品、觀念切入、從關心角度、漸漸引入 主題；
4、可以從故事切入、較容易接受；
5、可以從說自己的見證、心路歷程引起C之共鳴；
ABC發展套用
在運用ABC法則中，與其過分地推崇一種級別或者權威，不如真誠地營造一種輕鬆和簡單。
A不再只是你的介紹人，抬起頭來，很多A都有待於你去挖掘。
直銷講究複製，人皆熟知。但是複製不是簡單照著做。如果簡單照著做就能在這個行業里成功，那為什麼大家都做同樣一個動作，結果卻殊有不同呢？這裡面就有悟性問題。所謂的悟，我看就是在別人教給你的東西中發現適合自己運用的真經秘籍，發現那真理、奧妙的根本所在，乃至能夠創造性地發揮。
譬如ABC法則，大家閉著眼睛都會講，覺得是個簡單的動作。它也幾乎成為了直銷商天天運用的工作習慣，但是不是每個人都能夠用好，這裡有疑問。有些人覺得困惑，我不也是和老師用同樣的功，為什麼就達不到同樣的效果？這裡面的原因我看有二：
一是把ABC法則教條化了。因為ABC法則使用的過於頻繁，漸漸地有些直銷商幾乎完全迷信現成的ABC法則，把它看成是一成不變的東西。不錯，ABC法則可以解除一般新人初期加入直銷，不了解這個事業環境而又想參與投入其中的難題，也可以幫助解決不易溝通的個案。但是我發現，ABC法則現在用得太濫，形式也太過教條，這樣導致的結果往往適得其反。於是，我們經常會看到這樣熟悉的一幕：
小陳今天要將四年的大學同窗小王介紹給自己的上級老李，小陳做直銷其實也才一個月，認識老李也不到兩個月。一陣寒暄之後，小陳開始這樣按照ABC法則進行介紹了，李老師，這是我的新朋友小王，小王，這是我所敬佩的人生導師、XX公司的高級經理李老師……當小陳這樣介紹以後，小王心裡就開始嘀咕了，都認識四年了，還什麼新朋友，你和他才認識不到兩個月，就成為了人生導師了？小王開始有些反感。於是，只想草草應付過去，老李說的任何話，小王一句都沒有聽進去。
針對這個場景，我們完全可以根據當時的具體情況，採用一些讓周圍的朋友和上級都能接受的方式進行介紹。還是剛才小陳那個例子，我們可以製造一些和諧的氣氛，用一些比如柔和的口吻，小陳稍微換一種語氣就能達到截然不同的效果，他可以這樣給小王說：“我有一個朋友，也是很不錯的，一塊認識一下。我這個朋友和我共同做了一些事情，他給我很多幫助。”這樣，小王就比較容易接受了，也有可能你在邀約小王之前，把他的具體情況讓老李知道，老李主動和小王認識，氣氛也會好很多的。
我們再觀察一個典型細節：
“當A與C溝通說明的時候，B要在C的旁邊安靜專心聽A說明並不斷點頭認同，錄音，做筆記，微笑，千萬不要插話……”這就是我們很多直銷商所一直遵循的典型法則。B所扮演的只是一個很呆板的角色，在C看來，這是怎么回事啊？以前他在我們這群朋友中，是非常善於言談、非常有思想的人啊，怎么一進到這個行業，就變成只會點頭微笑的人了，莫非被他們“洗腦”了……於是，C就會很自然地產生反感的情緒，因為他不願意當自己進入了這個行業後會變的和B一樣。
ABC座位講究
ABC銷售法則中，座位是很講究的，A坐在主位，讓C坐在BA之間，且BC距離要近一些，因為C對B比較熟悉，對A是陌生的。
