基本介紹
- 中文名：2012節能低碳產業高端講座與政策金融技術峰會
- 性質：公益講座
- 時間：2012年
- 領域：低碳產業
公益講座主題,日程安排,節能公司與節能項目資本運營專場,節能項目商務運作與項目運營專場,節能公司戰略定位的核心方法學,節能公司的收益來源規劃與收益組合,節能服務公司項目獲取核心競爭力建設,節能技術產品行銷高端講座專場,中國資源綜合利用協會能源專委會,參會代表評價,
公益講座主題
投身於如此充滿願景又充滿困局的節能產業,您是否真正站在一個合適的角度審視過自己的投資策略和行動策略.
最大的風險來源於產業信息和決策思維的不對稱，而整個節能產業尚處盲人摸象階段。
真正可怕的是，您已經把通過盲人摸象得到的經驗，當做自己理所當然的策略出發點。
2012節能低碳產業政策金融技術高端公益講座，全國巡展火熱進行中。寬廣而又富有執行路徑的思想溝通為您實現更高的價值版圖。
日程安排
5月廣州深圳、6月蘇州杭州、7月上海武漢、8月北京濟南、9月鄭州成都、10月西安昆明。
節能公司與節能項目資本運營專場
講座從資本與產業發展角度，深度剖析節能領域的產業結構與贏利機會，解讀在產業投資、設備製造、設備集成、方案集成、節能服務等各類節能企業的盈利模式和資本化路徑，而且對節能項目的收益權保險、節能能力保險、項目貸款、項目保理、項目金融租賃、項目信託、項目收益權交易、碳排放權交易、節能改造後的舊設備市場化處置、公司風險投資都進行詳細的講解，為產業參與各方充分展現贏利的全景圖。
資本化革命已經替代了技術革命，對於節能低碳這個新興產業，技術設備廠商、用能單位、節能服務公司、產業投資者，所有的環節都有進行創新化蝶的機會。誰都有機會從自己的資源出發，進行充分的資本規劃，邁入產業巔峰。
節能項目商務運作與項目運營專場
節能行業有3類人，一類認為自己有人脈關係，憑關係進入於此，一類人認為自己有技術，憑技術進入於此，一類人認為自己有國企或央企的背景，有充分的項目資源，憑資源進入於此。
但是當您用人脈關係去獲取項目時，才知道路程漫長，當您用技術打天下時，才知道天外有天，而一些背靠國企央企的節能公司，對於系統內的項目，並非如想像一樣勢如破竹，而對系統外項目，更失去拓展的可能性。
而真正後面的更大風險也日趨凸現，一個缺乏系統經濟學模型支撐、對項目契約、財務機制、利潤空間都缺乏識別和管控機制的項目，會造就一場對技術廠商、用能單位、節能服務公司、產業投資者的綜合性噩夢。
該講座充分融合節能經濟學、市場行銷學和國際項目管理機制，解讀各類節能項目的市場機會、方案工具、評估工具，幫助各方有效推進項目成交、識別和規避項目風險，科學管理和運營節能項目。
節能公司戰略定位的核心方法學
1.1、戰略定位的核心方法學之一：節能經濟學分析法 節能經濟學核心分析法講解：項目投資需求的客觀性與合理性分析；項目投資的成本曲線與項目供給曲線的周期落差分析；項目的收益比值分析工具；節能技術的可行性分析工具；節能技術的市場成長性分析工具；項目的盈利水平分析工具。
1.2、戰略定位的核心方法學之二：產業鏈利潤分解方法學 節能產業鏈利潤分解法講解：基於項目產業鏈模型的分析，分析產業環節、位置、盈利空間，用於企業資源的匹配、定位、分解與組合；
節能公司的收益來源規劃與收益組合
（1）項目篩選評估工具（市場前期接觸階段）：收益評估與項目可行性評估、電費單價影響性分析、設備運行時間影響性分析、設備功率型號影響性分析、每萬套投資項目節電收益評估模型；
（2）項目投資評估工具（契約前評審階段）：項目設備技術狀態清單、項目能耗審計、節能技術方案與方案驗證、項目量本利分析、項目風險識別與不確定性因素控制強度；
（3）契約工具（契約簽約階段）：契約能源管理項目契約：如何引用契約能源管理技術通則、如何確定項目契約定義、如何確定項目契約的基準線要素、如何確定收益測量與監測手段、如何確定契約收益計算工具。
（4）項目收益控制與管理（項目運營階段）：項目監測手段、項目設備維護與異常風險管理、遠程監控軟體的套用、監控軟體的成本控制、監控軟體的智慧型化套用與風險控制。
節能服務公司項目獲取核心競爭力建設
目前幾種同質化的節能項目市場開發方式
（1）產品銷售型：以節能產品製造為基礎轉變而來的節能服務公司，停留在產品銷售的基礎上，閉門造車，片面宣傳節能技術優勢。第一缺乏競爭力，其次陷入節能市場前期的惡性陷阱；
（2）招商引資型:迎合區域性政府的需求，投資建廠、招商引資，結果是繞遠路，難收果。更多的項目反而陷入政府機制的矛盾中，南轅北轍，賠了夫人又折兵。
（3）散兵游勇型：有片面的節能行銷觀念，缺乏系統戰略指導與系統團隊，依靠片面的市場接觸與培訓緩慢成長，學費高昂。
從信息收集到成功簽約，五步成功簽約法
（1）市場高層（市長級）高效說服解決方案詳解（高層需求分析、說服方案設計、說服工具演示）；
（2）項目評審與契約執行層（局長級）高效說服解決方案詳解（執行層需求分析、說服方案設計、說服工具演示）；
（3）項目基層（處長所長級）高效說服解決方案詳解（項目基層需求分析、說服方案設計、說服工具演示）；
（4）契約前樣板項目驗證與可行性報告操作指南
（5）簽約前的如何層層動員、做到臨門一腳成功簽約。
節能技術產品行銷高端講座專場
有人說，節能行業是一群最聰明的人幹著最傻的事，每個人都想通過別人的資源環節實現自己的利潤回報。
所以節能類的技術設備廠商，面臨著一個致命的困局：傳統的銷售渠道正在消失，而契約能源管理這個渠道並沒有形成，對於業主方最完美的契約能源管理模式，卻是對技術設備廠商最苛刻的風險擠壓，對於業主方零投資的服務方案，卻是對技術設備廠商資金回籠最刻薄的條件擠壓。
該講座充分解讀各類節能技術產品行銷的現狀、缺陷與誤區；
幫助技術銷售型企業構建面向新建項目市場行銷的九大推進步驟；
構建針對契約能源管理市場行銷的九大成功步驟；
深度解讀金融槓桿銷售從銷售到回款的方案工具。
中國資源綜合利用協會能源專委會
專注於節能低碳領域，做中國最具服務資源的NGO組織。2012全國公益講座全國巡展火熱進行，精彩觀點、豐富資源、誠邀分享。
參會代表評價
德豪潤達高級經理張勇：這個公益講座為我公司LED產品打開了通向契約能源管理渠道市場的執行路徑，是我們各地行銷中心全體人員的必聽課程。
晟大光電行銷總監林曉寧：對於節能行業，這是一場必要的課程洗禮與和金融合作平台，其成功的為我公司的契約能源管理項目獲得2000萬的項目融資，從內容到價值，都非常值得。
百時得能源科技總裁劉明生：這場公益講座的內容非常具有操作性，至少為我們節約了半年到一年時間的市場構建過程，值得分享。
偉力盛世節能公司行銷總監鄧志鑫：這個課程涉及的內容都具有非常豐富的執行資源，我們從去年接觸課程理論，今年公司成功引入風險投資並實現全國範圍內的業務擴張。這是節能行業真正經典級講座。
廣東昭信集團行銷總監季強：我們公司從總經理到各部門總監10多人參加聽課，課程的公益價值不在於他是否免費，而在於其真正用公益的心專注於節能低碳產業的運營實踐，不論是公司的金融資本規劃和節能項目的商務運作、項目運營，都提供了系統的執行方法。
中國融資租賃有限公司：我們是這次公益講座的金融合作夥伴，5月份我們深圳分公司完成了珠海一家節能服務公司3000萬項目融資，東莞一家節能服務公司2000萬的項目融資。節能項目融資難點在於您是否為自己的項目按金融方式進行標準化，本講座為廣大節能服務公司提供切實可行的融資路徑。
北京環境交易所節能量交易平台：我們是這次公益講座的金融合作夥伴，我們為節能項目提供收益權交易、碳排放權交易、高能耗設備的市場化處置等金融服務。我們為節能項目提供了豐富的資本退出平台，本講座對此有詳細的講解。或許您參加過上百場講座，但這一次，如果你錯過了，那將是真正的錯過。因為你錯過的不是一場講座，而是錯過了塑造自己公司價值的機會。
