《1張圖分銷管理》是2014年6月1日東方出版社出版的圖書，作者是呂方興。
基本介紹
- 中文名：1張圖分銷管理
- 作者：呂方興
- 出版社：東方出版社
- ISBN：9787506073974
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《1張圖分銷管理》共分為三部分10章：第一部分主要分析了分銷的本質和提高分銷業績的基本規律，第二部分主要通過產品槓桿、銷售槓桿、市場槓桿和人員槓桿這四個模組介紹了各槓桿對促進進貨的作用，第三部分則通過終端形象、促銷隊伍、店面 主推和促銷活動四項分析了如何促進賣貨。值得一提的是，在本書中，各小節的結尾都配以相應的分銷實用案例，可供讀者直接拿來運用。
圖書目錄
前言 分銷業績倍增之道
第一部分 關於分銷
第1 章 分銷的本質
1.1產品是如何賣出的
1.2分銷結構圖
1.3分銷的定義
第2 章 分銷業績提升的基本規律
2.1蓄水池理論
2.2SELL-IN
2.3SELL-OUT
2.4分銷業績倍增路徑圖
第二部分 提升SELL-IN
第3 章 產品槓桿
3.1流量產品
3.2利潤產品
第4 章 銷售槓桿
4.1返利政策
4.2提貨獎勵
4.3首銷政策
4.4獨家包銷
4.5階段買斷
4.6捆綁銷售
4.7價保政策
4.8鋪貨銷售
4.9控貨政策
4.10銷售競賽
第5 章 市場槓桿
5.1廣告支持
5.2消費者促銷支持
5.3店主終端獎勵支持
5.4促銷人員支持
5.5終端物料支持
5.6市場費用支持
第6 章 人員槓桿
6.1客情關係
6.2談判能力
6.3庫存管理
6.4價格管控
6.5竄貨管控
6.6回款管理
第三部分 拉動SELL-OUT
第7 章 終端形象
7.1產品陳列
7.2POP陳列
第8 章 促銷隊伍
8.1招聘
8.2培訓
8.3考核
8.4激勵
第9 章 店面主推
9.1客情關係
9.2店面培訓
9.3主推考核
9.4終端獎勵
9.5銷售競賽
第10 章 促銷活動
10.1路演促銷
10.2體驗促銷
10.3贈品促銷
10.4價格促銷
10.5抽獎促銷
