麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧

出版信息

作者:【日】高杉尚孝
出版社:中信出版社
譯者:楊建興
出版年:2016-7-1
頁數:184
定價:35
裝幀:精裝
ISBN:9787508661230

內容簡介

麥肯錫諮詢公司創立至今，接近100年，已成為頂尖、精英的代名詞，其最強大的核心能力，就是——正確定義問題，然後運用麥肯錫特有的簡報格式與說服技巧，就算再難搞定的問題或老闆，都願意信服這些精英的方案。在麥肯錫，簡報不是報告，而是一種說服。簡報是決定買賣成交、提案通過與否的最後一關。簡報，即代表你這個人。所以，麥肯錫對簡報的格式要求、技術磨練極其嚴格。本書將為你傳授其中的秘籍。

了解國際精英的乾法，開啟職場新優勢

簡報不是報告，會報告的人，比比皆是，但能做好簡報的人，才是國際性的人才。

首次獨家提供麥肯錫式簡報版面格式及設計模板

繼《麥肯錫教我的寫作武器》後，暢銷書作家、頂尖企業管理顧問高杉尚孝首度公開讓麥肯錫屹立不倒的最大武器：簡報格式與說服技巧。

在麥肯錫，簡報不是報告，而是一種說服方式。簡報是決定買賣成交、提案通過與否的最後一關。簡報，即代表你這個人。所以，麥肯錫對簡報的格式要求、技術磨練極其嚴格。

◎麥肯錫精英在簡報進行前，會先自問三個問題

——你希望對方怎么做？

——你能為對方解決什麼問題？

——如何提高聽眾對你的接受度（也就是說服力）？

◎接下來，把問題分為三種問題類型

── 恢復原狀型、預防潛在問題型、追求理想型

◎針對以上四種問題，提出：結論→理由→結論

簡報的基本原則是，闡述最想傳達的事情，所以要先說結論

整份報告絕不超過七頁——這還包括封面一頁！

◎麥肯錫精英怎樣準備、怎樣上台演講？

作者簡介

高杉尚孝

1956年出生於橫濱，慶應義塾大學畢業。沃頓商學院企業管理碩士（MBA）、全球戰略顧問。

曾任職於美孚石油（Mobil）、麥肯錫（Mckinsey & Company）、JP摩根銀行（J.P. Morgan & Company）東京和紐約的事務所。之後接掌美商信息顧問公司總經理一職，在美國工作12年之久，現為高杉尚孝事務所代表人。

其專長於套用企業財政理論、事業投資分析、戰略分析、邏輯思考、簡報技術等領域知識為大公司培訓精英人才，同時也是一位致力於強化個人心理素質的專業人士。著有《麥肯錫教我的寫作武器》等。

希望對方怎么做？ 003
幫助對方解決問題 012
提高說服力 021
所有問題都可分為三種類型
三種問題類型 035
恢復原狀型故事 045
預防潛在問題型故事 052
追求理想型故事 058
掌握實際的故事展開 065
更便於信息傳遞的樣式設計
演示的整體構成 075
文字頁面的設計 081
圖表頁面的設計 096
組合圖表與文字 104
演示者應該掌握的技巧
順序採用自上而下式 117
掌握問答環節 132
演示者的得體言行 142
著裝與表情 149
會場上的注意事項 155
正式演示時如何保持平常心
改變思維方式，情感也會隨之發生變化 165

麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧

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