魯建華(獨立撰稿人)

魯建華，中小企業定位、定位理論體系專家，中小企業定位戰略諮詢機構（也是本土第一家獨立定位戰略諮詢機構）、獨立定位諮詢機構——魯建華定位諮詢公司創始人、總經理、首席諮詢師，多家國內權威行銷、管理雜誌（如《銷售與市場》、《新行銷》、《管理學家》、《法人》等）獨立撰稿人，曾協助打造思遠教育、霧裡青、美濤品牌，在非傳統教育、茶業、食品飲料、日化領域具有豐富經驗。

基本介紹

• 中文名：魯建華
• 國籍：中國
• 民族：漢

關於定位理論體系

自1969年“定位”概念首次提出以來，迄今已經過去40餘年。這40餘年裡，定位只是作為一種觀點被人們熟悉，雖然兩位定位理論的開創者艾·里斯和傑克·特勞特不斷著書、演講和進行案例示範，但在全球包括在美國，定位並沒有形成一個簡潔、完整的理論體系，便於人們學習、傳播、交流和實踐。

魯建華先生在2011年9月號的《管理學家》雜誌刊發《定位理論的大廈：定位屋》一文，包括此前在《管理學家》、《新行銷》雜誌上刊發的《定位理論的核心——一個中心兩個基本點》、《定位理論——超越科特勒的行銷理論》、《行銷的新哲學——定位理論背後的哲學觀點》、《特勞特的高度與里斯的深度》等文章，宣告了定位理論體系的誕生。

魯建華先生在繼承定位大師里斯和特勞特所開創的定位理論基礎上，用一個簡單的中國化的“定位屋”圖展示了定位理論體系的基本框架和核心概念、觀念，建立了定位理論體系；其意義在於：

第一次比較系統地闡述了定位理論作為一個體系，各種核心概念和觀念內在的邏輯聯繫，指出競爭導向和占據心智是定位理論的兩大基石；

第一次明確提出定位理論發揮作用的兩大假設條件；

第一次非常明確地指出，定位理論的研究主題和核心內容是品牌。定位理論回答什麼是品牌，為什麼要建立品牌，如何在商業實戰中建立品牌等這樣的基本問題。

第一次從三個層面解讀了定位的概念及其在商業實踐中的實際套用和發展，指出定位作為企業的根本戰略，指導著企業內部資源的配置，從而第一次將“行銷是企業經營的核心”這一理念落到了實處；

第一次系統地指出了戰略定位的三種方法及其聯繫。

由於定位理論已經形成一個體系，有它獨有的發揮作用的假設條件、獨特的核心研究內容，相信定位理論在中國會有一個超越美國的傳播、套用與發展，以協助中國從製造到創造的轉變。

關於中小企業定位

世界上最早和影響最大的行銷戰略或戰略定位諮詢公司是里斯夥伴和特勞特夥伴公司。他們起先也服務中小企業，但後來無一例外的專門服務像財富500強那樣的大公司、大企業。

里斯夥伴行銷戰略諮詢公司1963年由“定位之父”艾·里斯先生創辦。它們專門為財富500強中的企業提供品牌和行銷戰略諮詢服務，包括寶潔、GE、通用汽車、微軟、英特爾、可口可樂等世界著名公司。

特勞特公司由“定位之父”傑克·特勞特先生創建。特勞特公司服務的客戶是：IBM、惠普、寶潔、漢堡王、美林、施樂、默克、蓮花、Repsol、雀巢、西南航空，和其他財富500強企業。

本世紀初，里斯夥伴和特勞特夥伴相繼在中國開設分公司，隨著定位諮詢的價值越來越被企業認可，它們服務的客戶也越來越趨向高端，定位諮詢服務只能被國內大企業、大公司所享用。

定位理論對於應對競爭、打造品牌具有無窮的威力，已經和正在讓美國大企業和美國中小企業享用。

為了讓中國的中小企業也能享受到戰略定位諮詢帶給企業的益處，2009年，魯建華先生成立了中國第一家面向中小企業的戰略定位諮詢公司，開創中國中小企業定位諮詢先河，讓中國眾多的中小企業也能夠享受到先前只有國際跨國公司、國內大企業才能享受到的戰略定位諮詢服務。

為了讓中國中小企業認識和了解定位對於企業經營的重要性與巨大益處，魯建華先生持續在《管理學家》、《新行銷》、《茶世界》、《鄂商》、《武漢都市圈》等雜誌發表多篇文章，並結合魯建華先生親自參與的中小企業案例《不同於王老吉，思遠成為直營教育成長最快品牌》、《聚焦網路安全，網盾一飛沖天》、《霧裡青——公關塑造品牌的典範》系統化、通俗化解讀定位理論，撥開籠罩在定位理論上的種種迷霧，致力於讓一般商業和行銷人士也能理解和領悟戰略定位的精髓，享受戰略定位帶給企業的益處。