《高科技行銷100戰·最佳制勝之道》探討高科技行業行銷過程中的熱點、重點與緊急問題的解決方案，為高科技行業市場行銷過程的 相關問題提供實戰建議、技巧參考和系統解決方案。叢書系統全面，講求實際，語言簡練，通俗易懂，一問一答，一事一議，圖表演繹，實用性強，一看就懂，拿來就用，協助您在專業領域整體提升，是您解決實際問題、案頭必備的工具書。
基本介紹
- 書名：高科技行銷100戰•最佳制勝之道
- 出版社：中國經濟出版社
- 頁數：513頁
- ISBN：9787501774524, 7501774528
- 作者：郝雨風
- 出版日期：2007年1月1日
- 開本：32開
- 品牌：中國經濟出版社
作者簡介,圖書目錄,
作者簡介
郝雨風，資深管理諮詢和IT行業背景，歷任多家知名企業行銷總監、銷售總監、運營總監及總經理等管理職務，兼任數家知名企業行銷管理顧問，近百家知名企業的管理諮詢實踐和豐富的行銷實戰經驗，資深大客戶管理和多部門經營協作管理經驗。
作者對大客戶管理理論與實踐均頗有研究，著有大客戶行銷管理叢書，叢書包括《大客戶戰略與管理》《大客戶銷售管理》《大客戶團隊與目標管理》和《大客戶市場與客戶管理》，中國經濟出版社出版。
作者對大客戶管理理論與實踐均頗有研究，著有大客戶行銷管理叢書，叢書包括《大客戶戰略與管理》《大客戶銷售管理》《大客戶團隊與目標管理》和《大客戶市場與客戶管理》，中國經濟出版社出版。
圖書目錄
前言
序言
第一章 行銷與產品戰略
1.如何制訂行銷戰略
2.如何評估核心競爭能力
3.如何進行目標計畫管理
4.如何建立市場信息系統
5.如何進行市場調研
6.如何分析行業市場
7.如何進行行業客戶分析
8.如何進行待業客戶分類
9.如何選擇行業客戶
10.如何評估行業客戶價值
11.如何進行產品定位
12.如何制訂新產品開發戰略
13.如何進行產品研發可行性研究
14.如何規範新產品開發管理
15.如何建立新產品開發評價體系
16.如何進行產品開發績效管理
17.如何制訂新產品包裝策略
18.如何進行新產品上市推廣
第二章 行銷管理
19.高科技企業如何開拓市場
20.如何評估市場機會
21.如何評估目標客戶
22.如何編制行銷計畫
23.如何建立高科技市場行銷模式
24.如何進行高科技項目拓展
25.如何建立資源整合平台
26.如何進行有效的公關行銷
27.如何設計有效的公關行銷
28.如何進行渠道管理
29.如何進行高科技產品分銷
30.如何建立品牌戰略
31.如何構建品牌資產
32.如何制訂有效的推廣策略
33.如何進行行業品牌經營
34.如何加強市場行銷的執行力
35.如何利用促銷工具配合銷售
36.如何以品牌傳播促進銷售
37.如何進行網際網路推廣
38. 如何進行行銷計畫管理
第三章 銷售管理
第四章 客戶管理
第五章 高科技項目管理
第六章 綜合管理
主要參考書目
序言
第一章 行銷與產品戰略
1.如何制訂行銷戰略
2.如何評估核心競爭能力
3.如何進行目標計畫管理
4.如何建立市場信息系統
5.如何進行市場調研
6.如何分析行業市場
7.如何進行行業客戶分析
8.如何進行待業客戶分類
9.如何選擇行業客戶
10.如何評估行業客戶價值
11.如何進行產品定位
12.如何制訂新產品開發戰略
13.如何進行產品研發可行性研究
14.如何規範新產品開發管理
15.如何建立新產品開發評價體系
16.如何進行產品開發績效管理
17.如何制訂新產品包裝策略
18.如何進行新產品上市推廣
第二章 行銷管理
19.高科技企業如何開拓市場
20.如何評估市場機會
21.如何評估目標客戶
22.如何編制行銷計畫
23.如何建立高科技市場行銷模式
24.如何進行高科技項目拓展
25.如何建立資源整合平台
26.如何進行有效的公關行銷
27.如何設計有效的公關行銷
28.如何進行渠道管理
29.如何進行高科技產品分銷
30.如何建立品牌戰略
31.如何構建品牌資產
32.如何制訂有效的推廣策略
33.如何進行行業品牌經營
34.如何加強市場行銷的執行力
35.如何利用促銷工具配合銷售
36.如何以品牌傳播促進銷售
37.如何進行網際網路推廣
38. 如何進行行銷計畫管理
第三章 銷售管理
第四章 客戶管理
第五章 高科技項目管理
第六章 綜合管理
主要參考書目
