馬克·麥科馬克

馬克·麥科馬克，30多年前是美國克利夫蘭一個對高爾夫球有強烈興趣的年輕律師。1960年，他與高爾夫球星阿諾德·帕爾默簽約，為其充當經紀人。這樣一份不起眼的契約，卻對世界體育運動的發展產生了重大的、也可以說是歷史性的影響。從那以後，體育運動逐漸發展為一項有成百上千億美金快速滾動的巨大產業。 事實上，今天體育運動運轉和發展的模式—主辦者、電視商和運動員的完美結合，正是麥科馬克的傑作。31年前，他創立了自己的公司—國際管理集團(IMG)。這家誕生在簡陋寫字間的公司，憑著其主人的創造思維和流光溢彩的才華，很快就發達起來

基本介紹

• 中文名：馬克·麥科馬克
• 國籍：美國
• 出生地：克利夫蘭
• 職業：律師

個人簡介

馬克·麥科馬克，30多年前是美國克利夫蘭一個對高爾夫球有強烈興趣的年輕律師。1960年，他與高爾夫球星阿諾德·帕爾默簽約，為其充當經紀人。這樣一份不起眼的契約，卻對世界體育運動的發展產生了重大的、也可以說是歷史性的影響。從那以後，體育運動逐漸發展為一項有成百上千億美金快速滾動的巨大產業。 事實上，今天體育運動運轉和發展的模式—主辦者、電視商和運動員的完美結合，正是麥科馬克的傑作。31年前，他創立了自己的公司—國際管理集團(IMG)。這家誕生在簡陋寫字間的公司，憑著其主人的創造思維和流光溢彩的才華，很快就發達起來。

麥克馬克一手締造的國際管理集團，是當今世界最大的體育中介公司，至目前為止該公司旗下簽約的選手包括：高爾夫男女一號選手伍茲和索倫斯坦，世界女子網球頭號和3號種子威廉士姐妹，美國頭號職業橄欖球明星蒙塔納等。由該公司代理推廣和組織的著名賽事有：溫布爾頓網球公開賽、美國高爾夫公開賽。該公司的觸角到目前為止遍布各個體育領域。由於上世紀90年代後期，該公司曾替中國足協打理了“中國之隊”的一系列商業比賽，因此國際管理集團的名字在中國體育迷當中也是家喻戶曉。法新社在評價麥克馬克的生平時說：“國際體育的每一個領域都會感覺到他的存在。”如果將來寫一本有關體育商業化的歷史教科書，那么麥克馬克一定會被作為當今職業體育的“創始人”來記載。1960年，29歲的麥克馬克創立了自己的商業帝國———國際管理集團(IMG)，與之簽約的高爾夫球明星帕默爾則成為歷史上第一位職業選手，從那時開始，職業選手才成為一個嶄新的名詞出現在歷史舞台，以後體育職業化成為不可阻擋的歷史潮流。麥克馬克還創造性地把經紀人引入體育明星的生活，IMG的成立標誌著體育明星今後可以從個人財務管理、納稅、和廣告商談判等煩瑣事務中擺脫出來，而專心致志於比賽和訓練。

更為重要的是，麥克馬克在IMG把“包裝”這個概念引進到了體育界，他灌輸給人們一種新的意識，球星也是需要“製造”的。在談到IMG對體育職業化的貢獻時，WTA執行總裁斯科特說：“事實上，在上世紀70至80年代，IMG是職業體育領域惟一的發電機。”

麥克馬克還是現今美國職業高爾夫球協會(PGA)和職業網球協會(ATP)的創始人之一。事實上，職業高爾夫能夠在美國興旺，並最終在國際上得以流行，幾乎完全仰仗IMG的推廣之功。ATP總裁米爾斯在獲悉麥克馬克逝世的訊息後說：“麥克馬克在ATP和WTP誕生過程中扮演了重要的角色，他將以一個熱愛網球的頑強鬥士的形象被我們所懷念。”

有鑒於麥克馬克對世界體育界的傑出貢獻，1990年，美國權威體育雜誌《體育畫報》將他列為國際體壇最有權勢的人，並給予他“網球界和高爾夫球界最顯赫的人”的美譽。1991年，英國《星期日泰晤士報》將麥克馬克評為20世紀世界1000個最有影響力的人之一。

麥克馬克出生在芝加哥，從小就愛運動，但6歲時在一次車禍中顱骨骨折。為此，一生都不能從事對抗性體育項目的他迷上了高爾夫。麥克馬克一生勤奮，此次他心臟病發作的時候仍在伏案工作。他的同行將他成功的最大奧秘歸結為“勇於追求他人看來是荒誕不經的夢想”，誠如在IMG供職的著名經營家普賴斯所言，麥克馬克是一個夢想家和勇敢的實踐家。

世界體壇最精明的商人、國際管理集團(IMG)的創始人麥克馬克於當地時間16日在紐約閉上了他智慧的眼睛。麥克馬克是因患心臟病去世的，從今年1月起，他在醫院中就一直處於昏迷狀態。著名高爾夫球星伍茲高度評價了麥克馬克的一生，他說：“麥克馬克的去世是一個重大損失，他是體育行銷領域罕見的奇才，是他使優秀的職業選手致富，如果沒有他，我不可能有今天的名望和地位。”國際奧委會總幹事卡拉德說：“這是世界體育事業的巨大損失，麥克馬克是一個非凡的人物。”

七個步驟

馬克·麥科馬克：觀察人、了解人的七個步驟

美國國際治理顧問公司總裁馬克·麥科馬克重視創新、市場、人的因素，經營得法，由 500美元起家成為億萬富翁。他在介紹觀察人、了解人的方法時肯定地指出，學習觀察他人的基本要點包括在下面列出的七個步驟里。（1）仔細地聽。聽人講話，並不只是聽聽他說些什麼，而且還要觀察他是怎么說的。人們沒有說出來的言語中的包含的意思經常比他說出來的更多。偶然要使談話停頓一下———短暫的沉默往往會使對方說出更多的話。（2）仔細地觀察。不需要看任何有關形體語言的書，只要注重看對方的穿著妝扮，便可以了解他各種動作及姿態的含義，以及他可能會說些什麼樣的話。（3）儘量少講只要少講話，自然就可以學到更多、聽到更多———而且可以避免自己說錯了。每個人都能夠做到少說話，而且幾乎每個人都應該少說，多提問題，但不要由你自己說出答案來。（4）不要有先入為主的印象。通常人們相信首次印象，但是除非經過深思熟慮，否則不要輕易地建立首次印象，當別人給你留下印象時，不要隨便作為信條加以肯定。（5）做好事先預備。當你預備和他人見面時或打電話給他人之前，先回想一下你過去對他的了解，你應該怎么說或怎樣做，才能達到你的目的。（6）注重謹慎。當你觀察他人的時候，千萬要謹慎。雖然你已經了解對方的作風，但絕不要告訴他你覺得他不夠老實可靠，而且即使你憑直覺已經看出他的做法可能不對，也不要指出來。假如你讓對方知道你對他的了解，以後就不可能再有效地運用這種了解來影響他了。你了解別人，未必就應該讓別人也看透你。切記！只要當他對你了解比較少時，你才能夠利用你對他的了解。最可能泄露自己秘密的做法，就是把自己的成就和盤托出告訴他人。自己千萬別說，讓對方從其他人的口裡了解你的個性和成就。（7）保持超然。假如你能在一些熱鬧的商務場合中強迫自己保持超然，你的觀察力就能大為提高。當別人在酒酣耳熱之時，流露出來的本性，將比其他場合多得多。假如你也跟著一起湊熱鬧，不但觀察不到什麼人，反而泄露了自己的本性。我在任何商務場合中，經常像傳教士一樣冷靜，只注重自己該做的事，從不同別人一塊起鬨。保持主動而不光做被動的反應，你才能夠利用你所了解到的情況，也才能讓你從了解別人到進一步控制別人。假如你受別人影響，而不能儘快恢復冷靜，你很可能會失去有利的優勢。假如你能不受影響，自然也絕不會反應過度。這樣一來你便成為控制者，而不會被別人控制。