《顧客決定價值,SPIN》是經濟管理出版社出版的圖書,作者是丁興良。
基本介紹
- 書名:顧客決定價值,SPIN
- 作者:丁興良
- 出版社:經濟管理出版社
- 定價:63.8 元
- ISBN:7802077133
《顧客決定價值,SPIN》是經濟管理出版社出版的圖書,作者是丁興良。
顧客決定價值,SPIN 《顧客決定價值,SPIN》是經濟管理出版社出版的圖書,作者是丁興良。
只有上一個階段完成了才能進入到下一個階段,但是第二階段即調研交流階段是最關鍵的,在這一階段的表現將在很大程度上決定行銷成功與否,很多行銷失敗就是行銷人員將重點放在了其他階段而在第二階段淺嘗輒止。 SPIN銷售法提供了一種巧幹的高...
第7章 價值過程決定行銷結果 客戶長時間停留的信號 感知與欣賞的“助推力”從單一情境中的單純交易開始 必須存在的“平行線”長期過程的不可變數 第三部分 不銷有術:掌握SPIN技術讓“顧問”替你銷售 第8章 迎合市場:全面了解SPIN...
第7章 價值過程決定行銷結果 84 客戶長時間停留的信號 84 感知與欣賞的“助推力” 87 從單一情境中的單純交易開始 90 必須存在的“平行線” 94 長期過程的不可變數 97 第三部分 不銷有術:掌握SPIN技術讓“顧問”替你銷售 ...