順手牽羊是一個漢語成語，
拼音：shùn shǒu qiān yáng
釋義：指順手把人家的羊牽走。比喻趁勢將敵手捉住或乘機利用別人。現比喻乘機拿走別人的東西。在現實生活中也是非常常用到的一計。
基本介紹
- 中文名：順手牽羊
- 外文名：lead away a goat in passing—pick up sth.on the sly
- 拼音：shùn shǒu qiān yáng
- 注音：ㄕㄨㄣˋ ㄕㄡˇ ㄑㄧㄢ ㄧㄤˊ
- 繁體：順手牽羊
成語,拼音,引證解釋,例子,計名由來,出處,按語,歷史典故,賞析點評,三十六計,原文,解析,探源,故事,計囊,戰爭案例,漢高祖定三秦,李自成順機取洛陽,苻堅兵敗淝水,諸葛恪添字得驢,公爵的意外收穫,商戰案例,
成語
順手牽羊
拼音
shùn shǒu qiān yáng
引證解釋
1、順手把人家的羊牽走。比喻趁勢將敵手捉住或乘機利用別人。
明 施耐庵《水滸傳》第九九回：“前面 馬靈 正在飛行，卻撞著一箇胖大和尚，劈面搶來，把 馬靈 一禪杖打翻，順手牽羊，早把 馬靈 擒住。”
馬南邨 《<燕山夜話合集>自序》：“我覺得寫短文章並不費事，只要有觀點，有材料，順手牽羊就來了，有一點業餘時間的都能辦到。”
2. 今特指順便拿走別人的東西。
《黃繡球》第三回：“這一天見來的很是不少， 黃通理 更代為躊躇，怕的是越來越多，容不下去，而且難免有趁火打劫，順手牽羊的事。”
巴金 《談》：“據說就是在那個時候，他到任何地方都要來一下‘順手牽羊’的表演。”自註：“過去我們那裡有一句俗話：‘順手牽羊’不為偷。”
順手牽羊例子
計名由來
出處
本計語出《草廬經略》 · 游失》：“伺敵之隙，乘間取勝。”後人以順手牽羊形象化地比喻乘敵人的
小間隙，向敵人的薄弱處發展，創造和捕捉戰績的一種謀略。關漢卿著元劇《尉遲恭單鞭奪槊》台詞中，就出現了本計計名。 《水滸傳》第99回寫道：“前面馬靈正在飛行，卻撞著一個胖大和尚，劈面搶來，把馬靈一禪杖打翻，順手牽羊，早把馬靈擒住。”但以上說的都不是戰爭。戰爭史上“順手牽羊”之計，不乏其例。如春秋時，晉獻公途徑虞國滅掉虢國，回師虞國時又乘其不備，滅掉了虞國；秦穆公攻打鄭國，兵至滑國時，知鄭人已有戒備，滅鄭沒有希望，就順手滅掉滑國，然後班師回秦，都是典型的例子。這裡，“順手牽羊”的“羊”指防守有間隙、有薄弱環節的地區。在不影響進攻主要目標、完成主要任務的前提下，利用時機，出動小股部隊，神出鬼沒發動攻擊以獲得意外的、原先沒有料到的戰果，就叫“順手牽羊”。
順手牽羊
順手牽羊按語
這一計後面還跟著這樣一段按語：大軍動處，其隙甚多；乘間取利，不必以戰。勝固可用，敗亦可用。凡是大軍行動的時候，肯定有很多的縫隙和漏洞，可以為我方所乘，在這種情況下，一定要爭取，而且不必要，一定要通過作戰的方式，不一定非要跟他去，一對一的對抗，只要抓住他的機會，勝利的時候，我們可以利用這些機會，失敗的時候，包括我們失利的時候，也可以利用這些機會。
順手牽羊
順手牽羊歷史典故
順手牽羊是看準敵方在移動中出現的漏洞，抓住薄弱點，乘虛而入獲取勝利的謀略。古人云：“善戰者，見利不失，遇時不疑。”意思是要捕捉戰機，乘隙爭利。當然，小利是否應該必得，這要考慮全局，只要不會“因小失大”，小勝的機會也不應該放過。公元383年前，前秦統一了黃河流域地區，勢力強大。前秦王苻堅坐鎮項城，調集九十萬大軍，打算一舉殲滅東晉。他派其弟苻融為先鋒攻下壽陽，初戰告捷，苻融判斷東晉兵力不多並且嚴重缺糧，建議苻堅迅速進攻東晉。苻堅聞訊，不等大軍齊集，立即率精
兵五萬，強渡洛澗，殺了前秦守將梁成。劉牢之乘勝追擊，重創前秦軍。謝石率師渡過洛澗，順淮河而上，抵達淝水一線，駐紮在八公山邊，與駐紮在壽陽的前秦軍隔岸對峙。苻堅見東晉陣勢嚴整，立即命令堅守河岸，等待後續部隊。謝石看到敵眾我寡，只能速戰速決。於是，他決定用激將法激怒驕狂的苻堅。他派人送去一封信，說道，我要與你決一雌雄，如果你不敢決戰，還是趁早投降為好。如果你有膽量與我決戰，你就暫退一箭之地，讓我渡河與你比個輸贏。苻堅大怒，決定暫退一箭之地，等東晉部隊渡到河中間，再回兵擊兵，將晉兵全殲水中。他哪裡料到此時秦軍士氣低落，撤軍令下，頓時大亂。秦軍爭先恐後，人馬衝撞，亂成一團，怨聲四起。這時指揮已經失靈，幾次下令停止退卻，但如潮水般撤退的人馬已成潰敗之勢。這時謝石指揮東晉兵馬，迅速渡河，乘敵人大亂，奮力追殺。前秦先鋒苻融被東晉軍在亂軍中殺死，苻堅也中箭受傷，慌忙逃回洛陽。前秦大敗。淝水之戰，東晉軍抓住戰機，乘虛而入，是古代戰爭史上以弱勝弱的著名戰例
順手牽羊
順手牽羊賞析點評
“順手牽羊”是個比喻，喻指意外獲得某種便宜，或毫不費力地獲得某種平常要花大氣力才能獲得的東西。
順手牽羊，是一種常見的現象，除了科學技術中不期而然的發現發明外，順手牽羊在大多數情況下，都有貪小便宜之嫌，都不那么正人君子氣。作為一種計謀，順手牽羊常常不是等“羊”自動找上門來，而是著意尋找敵方的空子，或誘使敵方出現漏洞並進一步利用漏洞，從而使自己牽羊時很“順手”。
楚王外出狩獵，順手牽了息媯這隻美麗的“羊”回家，立為夫人，牽羊是真，順手恐怕僅屬表面的手法；司馬懿千里急行軍，在孟達工事未固時，平息了叛亂，斬了孟達，因為抓住了機會，打了孟達的空子，也算得上是成功的順手牽羊了。
順手牽羊
順手牽羊在各種爭鬥中，機遇是非常重要的，敵方的疏漏往往是我方的機會。善戰者，沒有不明白這一道理的。
在現代經商賺錢的經營活動中，此計在市場廣告競爭中常常被採用，經營者為了突出本企業產品的優點，在宣傳本企業產品優點的同時，往往順手牽羊，與競爭產品進行比較，間接貶低對方、提高自己。這種比較性的宣傳廣告，在中國乃至世界的電視上、報紙上頻頻出現，是達到自己經營目的切實可行的好方法。
此計核心是“乘虛而入”，也就是說，如果己方沒有“虛”，對方也就無機可乘了。當裝修工熱情地提供相熟的商家時，一定要多留個心眼，別馬上敲定，多走幾家，了解行情，以防對方“順手牽羊”。
三十六計
原文
微隙在所必乘①；微利在所必得。少陰，少陽②。
【注釋】 ①微隙在所必乘：微隙，微小的空隙，指敵方的某些漏洞、疏忽。
順手牽羊
順手牽羊②少陰，少陽：少陰，此指敵方小的疏漏，少陽，指我方小的得利。此句意為我方要善於捕捉時機，伺隙搗虛，變敵方小的疏漏而為我方小的得利。
【按語】
大軍動處，其隙甚多，乘間取利，不必以勝。勝固可用，敗亦可用。
解析
“順手牽羊”是個比喻，喻指意外獲得某種便宜，或毫不費力地獲得某種平常要花大氣力才能獲得的東西。
大部隊在運動的過程中，漏洞肯定很多，比如，大兵急於前進，各部運動速度不同，給養可能造成困難，協調可能不靈，戰線拉得越長，可乘之機一定更多。看準敵人的空隙，抓住時機一擊，只要有利，不一定完全取勝也行。這個方法，勝利者可以運用，失敗者也可以運用，強大的一方可以運用，弱小的一方也可以運用。戰爭史上一方經常用小股游擊隊，鑽進敵人的心臟，神出鬼沒打擊敵人，攻敵薄弱處，應手得利。這樣用順手牽羊取勝的例子，不勝枚舉。
順手牽羊，是一種常見的現象，除了科學技術中不期而然的發現發明外，順手牽羊在大多數情況下，都有貪小便宜之嫌，都不那么正人君子氣。
作為一種計謀，順手牽羊常常不是等“羊”自動找上門來，而是著意尋找敵方的空子，或誘使敵方出現漏洞並進一步利用漏洞，從而使自己牽羊時很“順手”。
楚王外出狩獵，順手牽了息媯這隻美麗的“羊”回家，立為夫人，牽羊是真，順手恐怕僅屬表面的手法；司馬懿千里急行軍，在孟達工事未固時，平息了叛亂，斬了孟達，因為抓住了機會，打了孟達的空子，也算得上是成功的順手牽羊了。
在各種爭鬥中，機遇是非常重要的，敵方的疏漏往往是我方的機會。善戰者，沒有不明白這一道理的。
在現代經商賺錢的經營活動中，此計在市場廣告競爭中常常被採用，經營者為了突出本企業產品的優點，在宣傳本企業產品優點的同時，往往順手牽羊，與競爭產品進行比較，間接貶低對方、提高自己。這種比較性的宣傳廣告，在我國乃至世界的電視上、報紙上頻頻出現，是達到自己經營目的切實可行的好方法。
探源
順手牽羊是看準敵方在移動中出現的漏洞，抓住薄弱點，乘虛而入獲取勝利的謀略。古人云：“善戰者，見利不失，遇時不疑。”意思是要捕捉戰機，乘隙爭利，當然，小利是否應該必得，這要考慮全局，只要不會“因小失大”，小勝的機會也不應該放過。 公元383年，前秦統一了黃河流域地區，勢力強大。前秦王苻堅坐鎮項城，調集九十萬大軍，打算一舉殲滅東晉。他派其弟苻融為先鋒攻下壽陽，初戰告捷，苻融判斷東晉兵力不多並且嚴重缺糧，建議苻堅迅速進攻東晉。苻堅聞訊，不等大軍齊集，立即率幾千騎兵趕到壽陽。東晉將領謝石得知前秦百萬大軍尚未齊集，抓住時機，擊敗敵方前鋒，挫敵銳氣。謝石先派勇將劉牢之率精兵五萬，強渡洛澗，殺了前秦守將梁成。劉牢之乘勝追擊，重創前秦軍。謝石率師渡過洛澗，順淮河而上，抵達淝水一線，駐紮在八公山邊，與駐紮在壽陽的前秦軍隔岸對峙。苻堅見東晉陣勢嚴整，立即命今堅守河岸，等待後續部隊。
順手牽羊
順手牽羊謝石看到敵眾我寡，只能速戰速決。於是，他決定用激將法激怒驕狂的苻堅。他派人送去一封信，說道，我要與你決一雌雄，如果你不敢決戰，還是趁早投降為好。如果你有膽量與我決戰，你就暫退一箭之地，放我渡河與你比個輸贏。苻堅大怒，決定暫退一箭之地，等東晉部隊渡到河中間，再回兵出擊，將晉兵全殲水中。他哪裡料到此時秦軍士氣低落，撤軍令下，頓時大亂。秦兵爭先恐後，人馬衝撞，亂成一團，怨聲四起。這時指揮已經失靈，幾次下令停止退卻，但如潮水般撤退的人馬已成潰敗之勢。這時謝石指揮東晉兵馬，迅速渡河，乘敵人大亂，奮力追殺。前秦先鋒苻融被東晉軍在亂軍中殺死，苻堅也中箭受傷，慌忙逃回洛陽。前秦大敗。淝水之戰，東晉軍抓住戰機，乘虛而入，是古代戰爭史上以弱勝強的著名戰例。
故事
李愬到任，放風麻痹吳元濟。散布說，我是個懦弱無能的人。朝廷派我來，只是為了安頓地方秩序。至於攻打吳元濟，與我無乾。吳元濟觀察了李愬的動靜，見他毫無進攻之意，也就不把李訴放在心上了。
其實李愬一直在思考攻打吳元濟老巢蔡州的策略。他趁機擒獲了吳元濟手下的大將李佑，對他優禮有加，感動了李佑。李佑告訴李愬，吳元濟的主力部隊都部署在洄曲一帶，防止官軍進攻，而防守蔡州城的不過是些老弱殘兵。蔡州是吳元濟最大的空隙，如果出奇制勝，應該迅速直搗蔡州，活捉吳元濟。
李愬在一個雪天的傍晚，率領精兵抄小路，神奇地直抵蔡州城邊，趁守城士兵呼呼大睡時，爬上城牆，殺了守兵，打開城門，部隊靜悄悄湧進了城。籌吳元濟從睡夢中驚醒，發現宅第已被圍困，負隅頑抗，終於被捉。李訴將吳元濟裝進囚車，押往長安。駐紮在洄曲的董重質見大勢已去，也向李愬投降。
計囊
順手牽羊與趁火打劫之計，有相同的地方，但是，趁火打劫是趁敵方處於十分困難、消極、混亂等情況下，加以攻擊取勝；而順手牽羊，是指抓住敵方所暴露出來的微小的戰機，將其殲滅之。在軍事上，不要小看了那些微妙的戰機，敵我雙方軍事力量的對比與漲落，是一個由量變到質變的發展過程，逐漸地削弱、打擊敵人的有生力量，不斷壯大和擴充自己的實力，善於捕捉戰機、乘虛而入。當然，在尋找和利用敵人的薄弱環節與微小漏洞時，切不可因“小”失大，必須顧全大局，以免落入對方精心設計的圈套里。
戰爭案例
漢高祖定三秦
漢高祖元年，劉邦為避免與項羽的精銳作戰而退守漢中，而項羽自稱西楚霸王，厚待親信，排除異己。義軍頭領田榮等人，因為不是項羽的親信，都沒有被封王。於是，田榮首先起來反抗，他趕走了齊王田都，殺掉了膠東王田市，自立為王；他又聯合彭越殺掉濟北王田安，吞併三齊。項羽大怒，率大軍攻打田榮，此時，項羽根本無力顧及西部的劉邦，給了劉邦“順手牽羊”的好機會。劉邦派大將韓信大舉出兵，迅即還定三秦之地，從而擴張了自己的勢力範圍，極大地削弱了項羽的整個勢力。
李自成順機取洛陽
有了機會，就要積極行動。
明朝末年，老百姓生活在水深火熱之中，紛紛揭竿而起。公元1640年7月，張獻忠率領農民起義軍攻入四川，明朝主力大軍全部入四川圍剿，河南一帶的防務變得十分脆弱。農民起義軍領袖李自成趁此機會迅速壯大了自己的力量，並且連續取得攻克宜陽、偃師、新安等城池的勝利。
宜陽、偃師和新安屬豫西重鎮洛陽的外圍。明朝福王朱常洵就住在洛陽。朱常洵的母親是神宗朱翊鈞的愛姬，朱翊鈞愛屋及烏，對朱常洵也格外寵愛，把大量金銀財物賞賜給朱常洵。朱常洵金銀無數，卻異常吝嗇，不但洛陽城的百姓怨恨他，就是他府中的兵丁也時有不滿。官府的軍隊大多抽調入四川去平定張獻忠，洛陽城中已無多少將士，因此，洛陽城在這個特殊的時刻，變成了一座“兵弱而城富”的重鎮。
李自成當然不會輕易放過攻取洛陽城的大好機會。公元1641年正月，李自成率起義軍兵臨洛陽城下，拉開了攻城的序幕。
生死關頭，福王朱常洵竟只顧自己，調集親兵保護府庫，對於城頭上的戰事不聞不問。守城將領一再要求朱常洵發放銀兩，犒賞守城士卒，朱常洵狠狠心才撥出了三千兩白銀，可是，區區三千兩白銀還被總兵王紹禹等人吞沒了。朱常洵忍痛又撥出一千兩，士兵們因分配不均而爭鬥不止，最後竟發展成兵變。士兵們將兵備道王允昌捆綁起來，將城樓燒毀，又大開北門，迎接起義軍入城。總兵王紹禹見大勢已去，倉皇跳城逃命，福王也企圖縋城逃跑，但沒跑多遠，就被起義軍抓獲。起義軍打開福王糧倉賑濟城內老百姓，舉城一片歡騰。
李自成只用極小的代價就輕易地奪取了洛陽城。李自成抓住機會，積極行動，輕而易舉的拿下了洛陽，為推翻明朝做了很好的準備。
苻堅兵敗淝水
公元383年，前秦統一了黃河流域地區，勢力強大。前秦王苻堅坐鎮項城，調集90萬大軍，打算一舉殲滅東晉。他派其弟苻融為先鋒攻下壽陽，初戰告捷，苻融判斷東晉兵力不多並且嚴重缺糧，建議苻堅迅速進攻東晉。苻堅聞訊，不等大軍齊集，立即率幾千騎兵趕到壽陽。東晉將領謝石得知前秦百萬大軍尚未齊集，抓住時機，擊敗敵方前鋒，挫敵銳氣。謝石先派勇將劉牢之率精兵五萬，強渡洛澗，殺了前秦守將梁成。劉牢之乘勝追擊，重創前秦軍。謝石率師渡過洛澗，順淮河而上，抵達淝水一線，駐紮在八公山邊，與駐紮在壽陽的前秦軍隔岸對峙。苻堅見東晉陣勢嚴整，立即命令堅守河岸，等待後續部隊。
謝石看到敵眾我寡，只能速戰速決。於是，他決定用激將法激怒驕狂的苻堅。他派人送去一封信，說道，我要與你決一雌雄，如果你不敢決戰，還是趁早投降為好。如果你有膽量與我決戰，你就暫退一箭之地，放我渡河與你比個輸贏。苻堅大怒，決定暫退一箭之地，等東晉部隊渡到河中間，再回兵出擊，將晉兵全殲水中。他哪裡料到此時秦軍士氣低落，撤軍令下，頓時大亂。秦兵爭先恐後，人馬衝撞，亂成一團，怨聲四起。這時指揮已經失靈，幾次下令停止退卻，但如潮水般撤退的人馬已成潰敗之勢。這時謝石指揮東晉兵馬，迅速渡河，乘敵人大亂，奮力追殺。前秦先鋒苻融被東晉軍在亂軍中殺死，苻堅也中箭受傷，慌忙逃回洛陽。前秦大敗。淝水之戰，東晉軍抓住戰機，乘虛而入，是古代戰爭史上以弱勝強的著名戰例。
諸葛恪添字得驢
諸葛恪是東吳大臣諸葛瑾（字子瑜）的長子。諸葛瑾臉長，常被人取笑。一次，孫權在大會群臣時，趁機讓人牽入一頭驢，驢的臉上寫著“諸葛子瑜”4個字，以此來取笑調侃。那天，諸葛恪隨父上朝，見此情景，他立即向孫權跪拜說：“請借筆一用，讓我添上兩個字。”孫權同意，讓人拿來了毛筆。諸葛恪於是在“諸葛子瑜”後面添上“之驢”兩個字。群臣盡皆鬨笑，誇讚諸葛恪的聰明。
孫權笑著對諸葛恪說道：“既然是諸葛子瑜之驢，你就牽回家去吧!”這樣，諸葛恪不僅為父親打了圓場，而且順手得到了一頭驢。
公爵的意外收穫
1702年的一個晴朗的夏日，一支英國艦隊突然出現在西班牙的加的斯港。這支英國艦隊的作戰意圖是為了奪取加的斯港，控制地中海的入海口。
指揮這支英國艦隊的是奧蒙德公爵。當他的艦隊臨近港口時，由於敵情不明，沒有下達進攻的命令。事實上，港口的西班牙守軍沒有堅固的防禦，如果英國艦隊發動突然進攻，就會很順利地占據港口。當奧蒙德公爵下令登入時，港口的西班牙守軍已經做好戰鬥的準備，結果攻打了一個月之久，港口仍牢牢地掌握在西班牙人的手裡。
喬治爵士向奧蒙德公爵建議說：“再打下去我們可支撐不住了，不如收兵回國吧!保存一些兵力也好向國王交代。”奧蒙德公爵此時的情緒很低落，喃喃地說：“事到如今，只有這樣了。讓各艦清點人數和食品、淡水儲備量，計算好每天的消耗，馬上起程回國。”
英國艦隊正準備返航，有人向奧蒙德公爵報告：一批西班牙的運寶船，剛剛停靠在離加的斯港不遠的比戈灣。奧蒙德公爵一聽頓時來了精神，心想：這次遠征一無所獲，如果搶了這批寶物，大家發財不說，回去在國王面前也好交代。於是，他命令艦隊向比戈灣全速前進。英國水兵在發財欲望的刺激下，對西班牙運寶船進行了瘋狂的洗劫。
奧蒙德公爵將劫得的100萬英鎊的寶物獻給英國國王威廉三世，並添油加醋地描繪一番。由於奧蒙德公爵順手牽了一頭“大羊”，國王不僅沒有責怪他督戰不利，反而大大表揚他一番。
李訴雪天破蔡州
唐朝中期，各鎮節度史都擁有軍事、經濟大權，根本不把朝廷放在眼裡。蔡州節度使的兒子吳元濟在父死之後，起兵叛亂。唐憲宗派大將李訴擔任唐州節度使，剿滅吳元濟。
李訴到任，放風麻痹吳元濟。散布說，我是個懦弱無能的人。朝廷派我來，只是為了安頓地方秩序。至於攻打吳元濟，與我無乾。吳元濟觀察了李訴的動靜，見他毫無進攻之意，也就不把李訴放在心上了。
其實李訴一直在思考攻打吳元濟老巢蔡州的策略。他趁機擒獲了吳元濟手下的大將李佑，對他優禮有加，感動了李佑。李佑告訴李訴，吳元濟的主力部隊都部署在洄曲一帶，防止官軍進攻，而防守蔡州城的不過是些老弱殘兵。蔡州是吳元濟最大的空隙，如果出奇制勝，應該迅速直搗蔡州，活捉吳元濟。
李訴在一個雪天的傍晚，率領精兵抄小路，神奇地直抵蔡州城邊，趁守城士兵呼呼大睡時，爬上城牆，殺了守兵，打開城門，部隊靜悄悄湧進了城。等吳元濟從睡夢中驚醒，發現宅第已被圍困，終於被捉。李訴將吳元濟裝進囚車，押往長安。駐紮在洄曲的董重質見大勢已去，也向李訴投降。
商戰案例
●工程師借題發揮使對手心悅誠服
借題發揮是此計中常用的一種表達的切入方式，所謂借題發揮是借對方在談判中所提出的問題、理論或觀點，來論證自己的觀點和主張，以實現談判的目標，達到談判的目的，這樣做的好處是說理性強，易於使人接受，常常起到絕妙的說服作用。
有位工程師和店主在一場辯論中引經據典，彼此你來我往，棋逢對手，難分高下。最後還是工程師借題發揮，借用了對方提出的權威理論，借用對方提供的數據和公式，有力地論證了我方的觀點和正當要求，使對方心悅誠服，收到了極好的效果，達到了談判的目的。
●微隙必乘，商品賣主步步為營
在一家組合音響的銷售門市部里，一對正在籌辦婚事的情侶看中一台式樣別致、功能齊全、音色柔美的高級組合音響。善於察言觀色的營業員見二人躑躅不前，判斷二人已產生了一定的購買慾望，但有可能又有難言之隱。為促使買賣成交，營業員便主動上前熱情地為他們介紹該音響的特點、主要操作方法及市場上的銷售狀況、用戶的反應等，以此證明該音響價廉物美，質量上乘，操作方便，深受廣大消費者的喜愛。看看二位有些心動，不住地點著頭，營業員又乘勝追擊，誠心誠意地說：“新婚家庭添置一台音響，將會增加一分溫馨的甜蜜，更添一種浪漫、快樂情懷，是絕對少不了的呀！”繼而又主動為二人進行了必要的試機。緊接著又為他們進行了一系列的服務，所有的條件都得到滿意答覆後，二人高興地以雙方能接受的價格成交了。事後，在場的人們無不佩服這位營業員乘隙而入、順勢而取的談判技巧。實際上，他之所以能獲得談判的圓滿成功，還在於他事先心中有“羊”，否則，即使有了“順手”之機，也牽不回羊，空留遺憾。
●我方公司微利必得招招見效
我某公司代表團出國訂購商品，他們找到日本最大的廠商詢價，日方開價每台350美元，這一報價基本接近我方所掌握的國際市場價格。
我方提出能否再優惠一點，日方思忖片刻，提出可以降為345美元，並聲明這是最底價了，否則將很難達成協定。
為了獲取更多的利益，我方堅持再降為340美元，談判陷入了僵局，雙方爭執不下。
經過一段時間的反覆磋商，日方權衡利弊做出了讓步，同意以340美元成交，我方初戰告捷，但談判並未就此結束。
我方轉而又提出能否通過增加購進數量而在價格上進一步優惠。又一個難題擺在對方面前，日方反覆比較計算成本、費用、利益，最終同意在購貨數量從1000台增加到1500台的基礎上，以每台338元的優惠價成交。
在接下來的談判中，我方經過察言觀色，發現對方傾向於用日元成交，於是，我方立即表明自己的態度，希望最好用美元成交，如果對方堅持用日元成交的話，那只能按當時的匯率的335美元折算成日元，因為當時美元有下跌趨勢，日方對此表示理解和同意。接著，我方又提出希望能把原來的條款做一些改動，即由我方負責租船訂艙和辦理投保業務，運輸、保險費另行計算，對此，日方沒有表示異議。
最後，我方表示請日方考慮把原來的即期信用證改為見票後120天付款的遠期信用證，日方開始露出為難情緒，表示對這個問題沒有再討價還價的餘地。對此，我方開誠布公地向對方分析了我方面臨的一系列困難。為使本項交易最終能順利成交，日方又再次做出了一些讓步，同意改為見票後60天付款的遠期信用證。
成交後，我方核算下來，該商品實際進口成本尚不足330美元。
本例談判中，我方先讓對方自己減價，等到對方打出最低價的旗號後，我方再還價，在價格上還得差不多時，再從運輸、保險、結算貨幣、支付方式上下手，終於把350美元的報價降到了330美元以下。“唯利是圖”固不足取，“微利是途”卻寬廣，積少成多，集腋成裘，也正是“順手牽羊”之計的靈活運用。
機遇總是光顧有準備的頭腦，只有胸中有羊的才能適時發現“順手”之機，並能迅速倒出手來進而“牽”之。
