面向中國低收入群體的商業模式創新研究

《面向中國低收入群體的商業模式創新研究》是依託中國人民大學，由趙晶擔任項目負責人的面上項目。

基本介紹

• 中文名：面向中國低收入群體的商業模式創新研究
• 項目類別：面上項目
• 項目負責人：趙晶
• 依託單位：中國人民大學

項目摘要

本項目研究中國低收入群體的市場特徵,及面向中國低收入群體（BOP）市場的商業模式創新戰略，試圖找出一種兼顧企業盈利目標與社會責任的企業創新路徑。本項目在深入調查的基礎上，分析中國的BOP市場特徵,通過案例分析和紮根研究探討面向中國BOP 市場創新的技術路線圖以及關鍵成功因素。嘗試通過對企業競爭戰略與企業能力的深刻分析，揭示競爭戰略、企業能力與面向BOP市場的商業模式創新三者間的內在聯繫，設計一個競爭戰略、企業能力與商業模式創新之間的匹配模型。

結題摘要

總體上，該項目已經按計畫順利完成,實現了預期的研究目標。通過綜合採用案例研究方法和實證研究方法，本項目對面向中國低收入群體的商業模式創新進行了探索性研究。特別是，結合社會資本理論和組織學習理論，本項目在企業戰略、企業能力與企業商業模式創新之間的內在邏輯和演化機理方面進行了一些開拓性研究，使得該項目具有一定的創新性。研究發現，商業模式創新j受企業能力的制約，也需與企業戰略相匹配。研究得出，面向BOP的商業模式創新主要有市場開發型商業模式創新、資源開發型商業模式創新和市場-資源混合開發型商業模式創新三種方式。市場開發型商業模式創新主要是通過新技術、新產品或新服務的開發及市場行銷體系或模式的創新, 以更有吸引力的價格、更方便快捷的方式向BOP消費者提供他們所需的產品或服務。資源開發型商業模式創新主要通過對企業供應網路、生產鏈條、銷售網路的重新設計與整合, 將BOP 群體納入到企業價值體系中, 並通過持續的培訓和開發, 提高BOP 群體的人力資源價值, 幫助他們徹底擺脫貧困。市場-資源混合型商業模式創新兼備了前兩種商業模式創新的主要內容。企業社會資本不僅能夠為企業組織提供新知識、新技術等異質性信息與核心資源，而且更有利於企業組織與社會網路中的相關利益主體建立有效的行為規範、溝通模式以及互信平台，最終為企業提供發展途徑和變革動力。企業內部社會資本和企業外部社會資本有機地統一起，通過組織學習能力的中介作用，決定了面向BOP的商業模式的創新方式，但二者的作用機理卻有所不同。企業內部社會資本主要影響企業的內生交易費用和內部學習，而企業外部社會資本主要影響企業的外生交易費用及企業的知識吸收與外溢。組織學習能力的提升是實現面向BOP的商業模式創新的關鍵。