《電商精英系列教程·網店推廣:實戰分析》深度講解網店推廣知識，從實際店鋪的推廣案例出發，分析各種推廣工具和方法的優勢、成本和注意事項，並總結經驗和教訓。希望讀者通過《電商精英系列教程·網店推廣:實戰分析》的學習，迅速掌握網店推廣實際操作的經驗與要點。《電商精英系列教程·網店推廣:實戰分析》適合電子商務從業人員和網店一線推廣人員。
基本介紹
- 書名：電商精英系列教程•網店推廣:實戰分析
- 類型：計算機與網際網路
- 出版日期：2012年7月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7121173573, 9787121173578
- 作者：淘寶大學
- 出版社：電子工業出版社
- 頁數：324頁
- 開本：16
- 品牌：電子工業出版社
內容簡介,圖書目錄,名人推薦,
內容簡介
《電商精英系列教程·網店推廣:實戰分析》由淘寶網組織編寫，將淘寶網第一本網店運營專才教程化整為零，得出網店運營細分門類：美工、客服、推廣、數據化行銷、流程化管理等，以滿足日新月異的電子商務人才發展需求。也適合各培訓機構，職業院校作為教材使用，同時滿足部分學員自學的需求。
圖書目錄
第1章 終端直通車 1
1.1 店鋪背景 2
1.2 案例說明 3
1.2.1 終端直通車產品選擇與最佳化 3
1.2.2 直通車常規最佳化 13
1.2.3 直通車導入終端客戶 15
1.3 分析點評 18
1.3.1 直接影響銷量，間接影響排名 18
1.3.2 相關客戶群的連帶銷售 19
1.3.3 終端直通車的產品定位 21
1.4 總結 21
第2章 低風險轉型 23
2.1 店鋪背景 24
2.2 案例說明 25
2.3 總結 34
第3章 性格掌柜與現金流 37
3.1 店鋪背景 38
3.2 案例說明 39
3.3 總結 50
第4章 分享式行銷的魅力 51
4.1 店鋪背景 52
4.2 案例說明 53
4.2.1 店鋪成績展示 54
4.2.2 店鋪定位策略 55
4.2.3 幫派運營方案 57
4.2.4 買家試穿體驗 62
4.3 總結 69
4.3.1 精準的市場區隔和客群定位 70
4.3.2 專業的消費者分析和體驗式服務 70
4.3.3 重視消費者體驗 73
4.3.4 案例的可複製性 73
第5章 二次定位與供應鏈最佳化 75
5.1 店鋪背景 76
5.2 案例說明 76
5.2.1 店鋪成績展示 77
5.2.2 千紙鶴的初始線上定位 77
5.2.3 痛定思痛，理清思路 79
5.2.4 打破定局，重建團隊 81
5.2.5 二次定位，調整供應鏈 83
5.2.6 不懈嘗試，最佳化運營線 87
第6章 會員式行銷與情感行銷 93
6.1 店鋪背景 94
6.2 案例說明 95
6.2.1 緣起，優雅感性的文字 96
6.2.2 緣聚，秘密盒子的成長 99
6.2.3 緣進，情感行銷細節化 101
6.2.4 緣深，細節化會員行銷 105
6.3 總結 109
第7章 手機淘寶也瘋狂 113
7.1 店鋪背景 114
7.2 案例說明 114
7.3 分析點評 121
第8章 多維度淘寶客 131
8.1 店鋪背景 132
8.2 案例說明 133
8.3 分析點評 137
8.3.1 淘客官方頻道活動 137
8.3.2 淘寶客招募 141
第9章 巧抓自然流量 147
9.1 店鋪背景 148
9.2 案例說明 149
9.3 分析點評 151
9.3.1 淘寶SEO核心內功——寶貝標題 152
9.3.2 淘寶SEO核心內功——寶貝屬性 158
9.3.3 淘寶SEO核心內功——店鋪名稱 159
9.3.4 淘寶SEO核心內功——店鋪分類 159
9.3.5 淘寶SEO核心內功——寶貝圖片 161
9.3.6 免費推廣 162
9.3.7 巧抓自然流量的訣竅 163
9.3.8 持久穩定增長的絕招——品質、堅持、服務 165
9.3.9 巧抓自然流量的要素 166
9.4 總結 166
第10章 單頁面最佳化提升轉化率 167
10.1 店鋪背景 168
10.2 案例說明 168
10.3 MEKAWA旗艦店數據分析 177
10.4 分析點評 180
10.4.1 線上VI套用系統 180
10.4.2 單頁面最佳化對店鋪轉換率的影響 180
10.4.3 單頁面最佳化的目的 180
10.4.4 單頁面最佳化過程 181
10.5 總結 184
第11章 誰說聚划算不賺錢 185
11.1 店鋪背景 186
11.2 案例說明 186
11.3 分析點評 192
第12章 體驗式行銷 199
12.1 店鋪背景 200
12.2 案例說明 200
12.2.1 店鋪成績 200
12.2.2 改善店鋪 201
12.2.3 活動前期 201
12.2.4 活動中期 204
12.2.5 活動後期 210
12.3 分析點評 211
12.3.1 案例的成功要點 211
第13章 小金幣與大回報 215
13.1 店鋪背景 216
13.2 案例說明 216
13.3 分析點評 219
13.3.1 第一步：選產品 220
13.3.2 第二步：調研 220
13.3.3 第三步：報名 222
13.3.4 第四步：流量導入 223
13.3.5 第五步：產品跟蹤 224
13.3.6 第六步：上線 225
13.3.7 第七步：引導 226
13.3.8 第八步：關聯推薦 227
13.4 總結 228
第14章 綜合活動提升整店流量 229
14.1 店鋪背景 230
14.2 案例說明 230
14.2.1 店鋪成績 230
14.2.2 活動前期 231
14.2.3 活動中期 237
14.2.4 活動後期 240
14.3 分析點評 241
14.3.1 流量最大化 241
14.3.2 促銷效果最大化 241
14.3.3 製造爆款 242
14.3.4 可複製性 243
第15章 貼心好文案 245
15.1 店鋪背景 246
15.2 案例說明 247
15.2.1 文案四大要素 247
15.2.2 文案四大策略 256
15.3 分析點評 259
第16章 獨“視”一幟 263
16.1 店鋪背景 264
16.2 案例說明 265
16.2.1 店招：簡單中的犀利 265
16.2.2 圖片：細緻入心 269
16.2.3 左側模組：通路八方 274
16.2.4 右側區域：看出來的行動 275
16.3 總結 278
第17章 “文”出的利潤 279
17.1 店鋪背景 280
17.2 案例說明 281
17.2.1 促銷文案——讓促銷“動”起來 281
17.2.2 讓口碑“跳”出來 285
17.2.3 讓價值“站”出來 288
17.2.4 讓產品“活”起來 292
17.3 分析點評 297
17.4 總結 298
第18章 用差異尋找“夾縫” 299
18.1 店鋪背景 300
18.2 案例說明 300
18.2.1 用服務尋找終端 301
18.2.2 放棄擁擠，另闢銷售渠道 305
18.2.3 不斷升級的核心競爭力 307
18.3 總結 309
第19章 “掌柜說”提高店鋪轉化率 311
19.1 店鋪背景 312
19.2 案例說明 313
19.2.1 讓顧客成為你的“冬粉” 314
19.2.2 讓“冬粉”成為你的“家人” 317
19.2.3 讓產品深入“客”心 321
19.3 總結 324
1.1 店鋪背景 2
1.2 案例說明 3
1.2.1 終端直通車產品選擇與最佳化 3
1.2.2 直通車常規最佳化 13
1.2.3 直通車導入終端客戶 15
1.3 分析點評 18
1.3.1 直接影響銷量，間接影響排名 18
1.3.2 相關客戶群的連帶銷售 19
1.3.3 終端直通車的產品定位 21
1.4 總結 21
第2章 低風險轉型 23
2.1 店鋪背景 24
2.2 案例說明 25
2.3 總結 34
第3章 性格掌柜與現金流 37
3.1 店鋪背景 38
3.2 案例說明 39
3.3 總結 50
第4章 分享式行銷的魅力 51
4.1 店鋪背景 52
4.2 案例說明 53
4.2.1 店鋪成績展示 54
4.2.2 店鋪定位策略 55
4.2.3 幫派運營方案 57
4.2.4 買家試穿體驗 62
4.3 總結 69
4.3.1 精準的市場區隔和客群定位 70
4.3.2 專業的消費者分析和體驗式服務 70
4.3.3 重視消費者體驗 73
4.3.4 案例的可複製性 73
第5章 二次定位與供應鏈最佳化 75
5.1 店鋪背景 76
5.2 案例說明 76
5.2.1 店鋪成績展示 77
5.2.2 千紙鶴的初始線上定位 77
5.2.3 痛定思痛，理清思路 79
5.2.4 打破定局，重建團隊 81
5.2.5 二次定位，調整供應鏈 83
5.2.6 不懈嘗試，最佳化運營線 87
第6章 會員式行銷與情感行銷 93
6.1 店鋪背景 94
6.2 案例說明 95
6.2.1 緣起，優雅感性的文字 96
6.2.2 緣聚，秘密盒子的成長 99
6.2.3 緣進，情感行銷細節化 101
6.2.4 緣深，細節化會員行銷 105
6.3 總結 109
第7章 手機淘寶也瘋狂 113
7.1 店鋪背景 114
7.2 案例說明 114
7.3 分析點評 121
第8章 多維度淘寶客 131
8.1 店鋪背景 132
8.2 案例說明 133
8.3 分析點評 137
8.3.1 淘客官方頻道活動 137
8.3.2 淘寶客招募 141
第9章 巧抓自然流量 147
9.1 店鋪背景 148
9.2 案例說明 149
9.3 分析點評 151
9.3.1 淘寶SEO核心內功——寶貝標題 152
9.3.2 淘寶SEO核心內功——寶貝屬性 158
9.3.3 淘寶SEO核心內功——店鋪名稱 159
9.3.4 淘寶SEO核心內功——店鋪分類 159
9.3.5 淘寶SEO核心內功——寶貝圖片 161
9.3.6 免費推廣 162
9.3.7 巧抓自然流量的訣竅 163
9.3.8 持久穩定增長的絕招——品質、堅持、服務 165
9.3.9 巧抓自然流量的要素 166
9.4 總結 166
第10章 單頁面最佳化提升轉化率 167
10.1 店鋪背景 168
10.2 案例說明 168
10.3 MEKAWA旗艦店數據分析 177
10.4 分析點評 180
10.4.1 線上VI套用系統 180
10.4.2 單頁面最佳化對店鋪轉換率的影響 180
10.4.3 單頁面最佳化的目的 180
10.4.4 單頁面最佳化過程 181
10.5 總結 184
第11章 誰說聚划算不賺錢 185
11.1 店鋪背景 186
11.2 案例說明 186
11.3 分析點評 192
第12章 體驗式行銷 199
12.1 店鋪背景 200
12.2 案例說明 200
12.2.1 店鋪成績 200
12.2.2 改善店鋪 201
12.2.3 活動前期 201
12.2.4 活動中期 204
12.2.5 活動後期 210
12.3 分析點評 211
12.3.1 案例的成功要點 211
第13章 小金幣與大回報 215
13.1 店鋪背景 216
13.2 案例說明 216
13.3 分析點評 219
13.3.1 第一步：選產品 220
13.3.2 第二步：調研 220
13.3.3 第三步：報名 222
13.3.4 第四步：流量導入 223
13.3.5 第五步：產品跟蹤 224
13.3.6 第六步：上線 225
13.3.7 第七步：引導 226
13.3.8 第八步：關聯推薦 227
13.4 總結 228
第14章 綜合活動提升整店流量 229
14.1 店鋪背景 230
14.2 案例說明 230
14.2.1 店鋪成績 230
14.2.2 活動前期 231
14.2.3 活動中期 237
14.2.4 活動後期 240
14.3 分析點評 241
14.3.1 流量最大化 241
14.3.2 促銷效果最大化 241
14.3.3 製造爆款 242
14.3.4 可複製性 243
第15章 貼心好文案 245
15.1 店鋪背景 246
15.2 案例說明 247
15.2.1 文案四大要素 247
15.2.2 文案四大策略 256
15.3 分析點評 259
第16章 獨“視”一幟 263
16.1 店鋪背景 264
16.2 案例說明 265
16.2.1 店招：簡單中的犀利 265
16.2.2 圖片：細緻入心 269
16.2.3 左側模組：通路八方 274
16.2.4 右側區域：看出來的行動 275
16.3 總結 278
第17章 “文”出的利潤 279
17.1 店鋪背景 280
17.2 案例說明 281
17.2.1 促銷文案——讓促銷“動”起來 281
17.2.2 讓口碑“跳”出來 285
17.2.3 讓價值“站”出來 288
17.2.4 讓產品“活”起來 292
17.3 分析點評 297
17.4 總結 298
第18章 用差異尋找“夾縫” 299
18.1 店鋪背景 300
18.2 案例說明 300
18.2.1 用服務尋找終端 301
18.2.2 放棄擁擠，另闢銷售渠道 305
18.2.3 不斷升級的核心競爭力 307
18.3 總結 309
第19章 “掌柜說”提高店鋪轉化率 311
19.1 店鋪背景 312
19.2 案例說明 313
19.2.1 讓顧客成為你的“冬粉” 314
19.2.2 讓“冬粉”成為你的“家人” 317
19.2.3 讓產品深入“客”心 321
19.3 總結 324
名人推薦
淘寶大學要做的，就是建設一個總結教訓、分享經驗的平台，讓大家不再犯同樣的錯誤，能分享實在的經驗。這套《電商精英系列教程》叢書正是如此。
——阿里巴巴集團首席市場官 王帥
淘寶大學以《網店推廣》中涉及的17項推廣工具或行銷方式為參照體，面向淘寶賣家及網商企韭展開廣泛調研和訪談，從中發現：所有企業均設立專人負責付費推廣工具（直通車和鑽石展位）；所有企業均設立專人負責推廣活動文案及流程策劃；大型成長型網商比較關注並願意分享新穎的行銷推廣方式和案例。依此，淘寶大學決定將《網店推廣》這本一書按三個方向進行調整和再版編輯，以適應淘寶行銷工具和讀者市場的變化。
——淘寶大學校長 柴棟（小寶）
本書的作者都是具備多年淘寶實戰經驗的淘大人，在書中和盤托出大量乾貨。我想，那些正在籌備開店或運營店鋪的團隊，在進行網上銷售時，一定像我們的團隊一樣，渴望有此類書籍的指引。
——迪士尼時尚旗艦店 Lemon
網路零售業的高速發展，在給大家提供前所未有的機會的同時，也逐步開始面臨系列挑戰，本書系統地梳理了網路零售業中推廣行銷的必備基本技能，相信走在新商業文明路上的你，通過本書一定能創造出更多奇蹟。
——裂帛培訓主管 硃砂
《電商精英系列教程》叢書凝聚了大量的乾貨，系統性、操作性很強，實為電商朋友不可或缺的寶典！
——新農哥CEO 余審武
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