即使最完備的計畫在滿足顧客需求方面也存在一定的風險。當某種商品不再暢銷,占據了銷售順暢的貨架空間,這時就要考慮打折銷售了。而打折銷售意味著一定邊際利潤的虧損,但這也許是推動該商品售出的有效措施。那么,合適的折扣率是多少呢?不管在任何情況下,零售商都不會低於成本價銷售商品。
基本介紹
- 中文名:零售折扣模型
- 模型公式:S D = D(PNY)
即使最完備的計畫在滿足顧客需求方面也存在一定的風險。當某種商品不再暢銷,占據了銷售順暢的貨架空間,這時就要考慮打折銷售了。而打折銷售意味著一定邊際利潤的虧損,但這也許是推動該商品售出的有效措施。那么,合適的折扣率是多少呢?不管在任何情況下,零售商都不會低於成本價銷售商品。
即使最完備的計畫在滿足顧客需求方面也存在一定的風險。當某種商品不再暢銷,占據了銷售順暢的貨架空間,這時就要考慮打折銷售了。而打折銷售意味著一定邊際利潤的虧損,但這也許是推動該商品售出的有效措施。那么,合適的折扣率是多少呢...
4.1零售競爭模型95 4.1.1競爭性市場97 4.1.2市場結構98 4.1.3零售業的需求方100 4.1.4非價格決策100 4.1.5競爭行為105 4.1.6既是合作者又是競爭對手的供應商105 4.2競爭類型106 4.2.1相同零售模式之間競爭與不同...
下是購物者行銷運營模型的三大關鍵要素:建立卓越中心。關於制訂工作職責,現在有一種經過實踐檢驗的方法,即建立購物者行銷卓越中心(COE)。至於卓越中心在組織內部處於哪一個部門——作為獨立部門還是設定在銷售或行銷部門之內,這一點相對...
顧客金字塔模型是根據顧客盈利能力的差異為企業尋找、服務和創造能盈利的顧客,以便企業把資源配置到盈利能力產出最好的顧客身上,也就是說細分出顧客層級(鉑層顧客、金層顧客、鐵層顧客、鉛層顧客)。定義 美國著名行銷學者隋塞莫爾(...
4.1零售競爭模型 競爭性市場/市場結構/零售業中的需求方/非價格決策/ 競爭行動/作為合作者與競爭者的供應商/ 4.2競爭的類型 同一零售形式內部的競爭與不同形式零售商之間的競爭/ 轉移性競爭/ 4.3零售競爭的演變 零售輪理論/零售...
第3章 零售需求 3.1 家庭生產模型和零售需求 3.2 零售需求中的可替代性和互補性:價格 3.3 套用 3.4 零售需求中的可替代性和互補性:分銷服務 3.5 零售競爭與集聚效應 3.6 對分銷服務與零售需求的已有研究 附錄:古諾加總與...
首先需要確定零售企業在銷售數據分析過程中適用的維度、指標和分析方法,在日常商品分析當中,需要做的就是將三者關聯起來構造一個分析模型,依據分析模型得到有價值的結果。要建立一個分析模型,有三個構成因素,即:維度、指標和分析方法。