零售折扣模型

即使最完備的計畫在滿足顧客需求方面也存在一定的風險。當某種商品不再暢銷,占據了銷售順暢的貨架空間,這時就要考慮打折銷售了。而打折銷售意味著一定邊際利潤的虧損,但這也許是推動該商品售出的有效措施。那么,合適的折扣率是多少呢?不管在任何情況下,零售商都不會低於成本價銷售商品。

基本介紹

  • 中文名:零售折扣模型
  • 模型公式:S D = D(PNY)
模型概述,模型公式,實例,

模型概述

關鍵是找到一個盈虧平衡點的折扣價。這樣,使積壓商品儘快售出,從而獲得資金來投資於贏利性強的商品。零售業中,利潤是以總營業額來衡量的。

模型公式

折扣價可通過一個等式來計算:
在折扣上的損失=投資於其他商品的獲利
S D = D(PNY)
因此,可得折扣價:
D=S/(1+PNY)
S--當前售價;
D--折扣價;
P--成本之上的邊際利潤(其百分比用小數表示);
Y--以當前價售完全部積壓存貨所需的平均年限(總年限除以2);
N--其他銷路較好的庫存(數量與積壓貨相同)年銷售循環次數(可用顧客對暢銷貨的需求量除以目前積壓貨的庫存量計算)。

實例

下面舉一個網球拍的銷售例子。假設有一個牌子的網球拍銷路不好,售價是成本上加價40%,以每副29.95美圓出售。僅售出1副,積壓10副。而其他銷路較好的球拍平均每年銷售25副。
成本之上的加價率以小數表示為P=0.40,售價為S=29.95。現在每年售出1副,則10副庫存球拍全部售出的平均年限為Y=10/2=5,對其他牌子的球拍,N=25/10=2.5。代入上方程,得折扣價為:
D=29.95/(1+0.40×2.5×5)=29.95/6=4.99(美圓)
所以,該球拍可以以折扣價4.99美圓/每副出售。因此,每副的機會損失為(S-D)=29.95-4.99≈25.00美圓。但是,4.99美圓的價格會立刻引起銷售狂潮。對4.99美圓加價40%,得2.00美圓,這樣每賣出一副銷路好的球拍可得2美圓。銷路好的球拍,每年周轉2.5次,因此,每年贏利為2.5×2.00美圓=5.00美圓。又因為清空積壓庫存需要5年,所以每副球拍再投資後的總收益為5×5.00美圓=25.00美圓。
總之,可以用每副29.95美圓將積壓存貨最終賣光,也可以用4.99美圓把它們立刻售完,然後在5年時間內將損失從銷路好的貨物上彌補回來。剛才計算的折扣價低至不賠也不賺的狀態,而在實際中,沒有人會打折到這樣低的價格。球拍的批發價格為29.95美圓÷1.4=21.39美圓,所以可以把折扣價最初定為19.95美圓,如果市場反映良好,那我們即使以低於成本價銷售也會贏利。因為讓積壓在庫存中的資金流動了起來。

相關詞條

熱門詞條

聯絡我們