集合主現機率法是預測的一種方法。是將若干有經驗的專家(是廣義的,如某一領域的經理,推銷員等)的意見和主觀估計的機率相結合,求出其期望值作為某預測目標的預測值。這種方法把定性預測與定量預測結合起來,提高了預測的精度。
用集合主觀機率法作市場銷售量預測時的具體做法是:先作定性分析,分析歷史銷售趨勢、目前市場動態,消費者心理變化,顧客流動情況,市場占有率等狀況。再作定量估算:
(1)估計可能出現的各種自然狀態,即出現暢銷,滯銷和平銷等狀態;
(2)估計在各種自然狀態下可能達到的銷售額(或銷售量);
(3)估計各種自然狀態可能出現的機率;
(4)計算各銷售額的期望值,以期望值為基礎確定綜合預測值,或在期望值加權平均後作為預測值進行預測。
集合主觀機率法,優點是集思廣益,簡單易行。缺點是主觀性較大,易受預測人員的性格左右。