集中時間策略

集中時間策略是指在很短的時間內，集中廣告優勢，對有限的目標市場實施強有力的廣告攻勢，其目的是在很短時間內形成一股強大的廣告聲勢，來形成促銷高潮。

基本介紹

• 中文名：集中時間策略
• 外文名：無
• 目的：形成促銷高潮
• 適用：新產品投入市場前後

集中時間策略的適用

集中時間策略運用於

1.新產品投入市場前後；

2.新企業開張前後；

3.流行性商品上市前後；

4.廣告競爭激烈時；

5.商品銷量急劇下降時。

使用這種策略時，一般都採取媒體組合方式，掀起廣告高潮。

集中時間策略的使用分析

所謂的集中時間策略就是在一個相對集中的時間裡，把所要傳達的信息告知出去，這樣的告知需要利用一些技巧才能夠達成。產品上市的時候，都要把已經設計好的產品及產品的所有信息告訴給消費者，這就需要安排好一個順序，不能一股腦地把所有的信息在一個很短的時間內全部灌輸給消費者。這樣不僅消費者接受不了，也容易產生不好的結果。

集中時間策略是產品上市開始階段採用比較多的方式，那么什麼是集中時間策略呢?我們分析一下消費者接受信息的過程就會有所了解。消費者接受信息的時候有一個記憶頻率，在一個相對的時間內的記憶次數可以決定消費者對你的接受程度。比如背誦一首詩，雖然這首詩很有韻律感，但我們要記住它也需要多次的重複朗誦或背誦。這個次數是需要進行測定的，不能是一個月背誦一次，也不是半年背誦一次，更不是一年背誦一次，如果真是一年背誦一次的話，就是十年也是很難背誦下來，因為頻率太慢，無法讓人記住。那我們是不是把頻率加快就可以達成記憶了呢?也不一定。比如，一首詩你讓在一分鐘之內背誦十遍，你不一定能夠記住，因為頻率太快了，超越了你的記憶能量空間。所以，面對消費者的時候，我們需要考慮的是他們是如何接受這些信息的。對於集中時間策略，目的是在一個較短的時間裡，集中相對密集的相同信息讓消費者認知和記憶，需要讓消費者首先認知什麼呢?一個全新的產品和對於一個品牌來說新的產品需要認知的信息內容是有區別的。下面我們分別介紹：

新產品集中時間告知的內容

全新的產品

·產品的利益和利益產生的結果。

·產品的形式和產品的形狀。

·產品的包裝形式和產品的品牌。

老品牌的新產品

·產品的品牌和產品之間的關係。

·產品的特點和優勢。

新產品的集中告知的方法

·設計重複性的創意語言在一個電視畫面中進行表達。

·在電視廣告中多次重複品牌，產品(包括語言及形式)。

·在平面廣告中突顯品牌和產品。

·在平面媒體中，用與電視廣告相同的色彩或者語言進行重複。

·所有媒體之間用色彩和設計形狀進行連線，以讓視覺產生重複記憶的可能。

·媒體推廣在產品剛上市的一個階段內，保持相對密集的頻率。

案例說明

案例一

在我國有很多優秀的產品上市廣告，其中最典型的是“恆源祥”的上市廣告。“恆源祥”在其上市廣告中，多次重複宣傳“恆源祥”這個品牌、原因是其產品是羊毛衫，而羊毛衫是一個在市場上非常成熟的產品，消費者對這個產品的認知已經不需要進行新產品的傳達。恆源祥雖然足上海一個有著悠久歷史的品牌，但對於全國的消費者來說，還需要進行品脾的認知傳達。所以。“恆源祥”的產品上市廣告採用了多次重複品牌的方式，在一個較短的時間內進行重複性的傳達，從而迅速地得到認知。相反，我們有些企業對上市廣告進行很周密的創意，但由於缺乏對產品階段和對消費者認知方式的了解，只是簡單地進行創意，最後既浪費了資源，也沒有達成效果。比如，“海王”的上市廣告即是此例。它屬於一個全新的產品，因為這個產品的市場還沒有完全成熟，在上市的告知過程中不能強化品牌，而應該強化產品的認知；由於過於複雜的創意，造戍消費者在彳艮長的時間內不知道應該記住什麼。使企業浪費了很多資源?

案例二

“康師傅”速食麵的上市廣告也非常簡單。在上市廣告的畫面當中只有兩支筷子，挾三遍麵條，每抉一次，畫外音說一句“面”，共說了三遍“面”；最後說出“康師傅速食麵”。這樣簡單的創意在很短的時間內風靡大江南北，因為大家只要記住這個“面”就行了，沒有必要了解這個面的味道如何。消費者在不認識這個面的時候，是不會想去了解這個產品的，所以，產品的上節廣告首先要達成消費者的認知，然後再達成消費者的了解。康師傅的上市廣告在市場上用很密集的方式進行訴求，每天都有很多時段在播出，但只播出半個月的時間就可以了，因為不能老是讓消費者認識你是誰，還需要介紹自己，所以，康師傅速食麵在產品上市十五天以後換了另外一個廣告，就是產品的“聞香篇”廣告。這個廣告詳細介紹了產品的味道和好處，用美麗的視覺和感官的誘惑讓消費者感受產品並產生購買的嘗試。但這屬於均衡時間策略的內容，在這裡不多介紹。

讓消費者認識你的產品，需要根據每個產品的購買頻率和周期，進行不同的設計，同時也要考慮消費者的接受方式。；總之，產品上市時的迅速認知是企業都願意做的，但不同企業的狀況和資源不一樣，不同的產品階段也會有不同之處，企業可以用很多方法進行處理，達到讓消費者了解的目的，這要具體情況具體分析。