雅琳娜

“雅琳娜”是御美坊（北京）化妝品有限公司旗下經營的化妝品連鎖加盟專營店品牌，致力於為廣大愛美女士提供質優價廉美容產品的全國性連鎖機構。在中國100多個城市擁有1000多家化妝品加盟分店及上千名員工，是較大規模的美容產品零售連鎖店。長久以來，雅琳娜不只在質量與創新方面建立了相當聲譽，更贏得顧客的高度信賴，雅琳娜在中國現已擁有超過十萬會員。為顧客提供多元化種類的美容化妝產品，以迎合不同生活型態的需要。雅琳娜的使命是在顧客追尋健康、美麗、快樂的路途上，為他們帶來煥然一新的體驗，讓每一位顧客時刻都能歡欣自在、儀表出眾、身心健康，從而享受更豐盛的人生。雅琳娜承諾會源源不斷地為顧客奉上高質量的產品、專業的信息、令人驚喜不斷的購物環境及超值的產品價值。

基本介紹

• 中文名稱：雅琳娜
• 英文名稱：yalina
• 所屬公司：御美坊（北京）化妝品有限公司
• 所屬行業：化妝品

概況

榮耀

雅琳娜譜寫財富之歌傾力打造美麗帝國

雅琳娜六年

8年，雅琳娜銳意進取，一直朝著心中的目標不斷前進。正所謂：皇天不負有心人。雅琳娜的努力換回了社會各界機關單位及消費者的認可和讚譽，使得品牌不斷向中國化妝品經銷商第一品牌邁進。對於未來，雅琳娜更加充滿自信，打造一個守護美麗的超級帝國，指日可待。

重質量、守信譽先進單位質量、信譽、服務AAA級會員單位“中國優秀日化經銷商”榮譽稱號——由亞洲洗滌化妝品協會、中國日化研究院、中國日化交流促進會、中國洗滌化妝品周報聯合頒發國家游泳隊唯一專用化妝品中國化妝品產業最佳誠信品牌中國化妝品產業十大最強勢個人護理品牌2009美妝產業傑出領航品牌2009中國化妝品行業年度優秀連鎖品牌大獎中國化妝品產業最受消費者喜愛產品。

淵源

雅琳娜——一個重塑美麗的神話。

法國化妝品採購巨頭瀝血打造。

讓美麗不再難求。

雅琳娜女士是法國皇室後裔，擁有姣美的容顏，是每一場聚會的耀眼明星，可是在一次火災中，不幸臉部皮膚被燒傷，用盡了各種方法都無法修復，從此生活黯然失色。

她的兒子TOBT·YAL當時正在攻讀皮膚學博士學位，聽說阿爾卑斯山山群有一種草本植物可以恢復母親的美麗容貌，於是只身前往尋找，6年之中試遍了無數種配方，終於成功的從草本植物中提取了兩種主要成份IPSA美白修復保濕因子，成功的恢復了母親的容貌。從而也啟發了TOBT·YAL立志要為女人創造美麗的堅定事業信念。

到了20世紀80年代中期，TOBT·YAL率先在法國巴黎開辦了以其母命名的化妝品超市——雅琳娜化妝品超市。為了讓消費者獲得更多的實惠，他獨闢蹊徑，與世界知名化妝品公司聯合，推出了一種全新的經營模式——品牌化妝品折扣名店，開創了化妝品折扣之先河。他摒棄產品一切中間環節，直接從源頭品牌生產廠家進貨，讓化妝品種更豐富、品質更有保證、折扣更低廉，經過二十餘年的發展雅琳娜化妝品公司已成為世界一流的化妝品渠道商，它超前的經營理念，引領化妝品時尚潮流，為美麗增添了色彩、時尚增添了個性、浪漫增添了激情、高貴增添了氣質，獨領化妝品王國風騷。

法國雅琳娜國際化妝品集團公司——全球化妝品採購巨頭，廣泛與歐萊雅集團、P&G集團、資生堂株式會社等化妝品企業合作，年採購金額超過十億元。雅琳娜（中國）是法國雅琳娜聯合御美坊（中國）化妝品有限公司、中國工商大學、北京植物資源研究開發重點實驗室，中融百鳴集團鼎力打造的化妝品經銷商品牌，雅琳娜（中國）經過8年的發展，已經成為行業中首屈一指的品牌，公司計畫在接下來3年內，以直營和加盟相結合的方式發展壯大，實現2000家店的宏圖大業。

實力

從行業航母到承載航母的海洋雅琳娜用實力勾畫未來

雅琳娜實力

御美坊（北京）化妝品有限公司——中國總部

御美坊（北京）化妝品有限公司是法國“雅琳娜”中國市場的唯一合作商，公司經過多年發展，致力於護膚用品、化妝品生產，日化原料銷售，OEM加工（洗滌劑和化妝品）等多項業務，是一家集研發、生產、銷售、OEM加工、培訓為一體的日化類綜合性企業。御美坊經過與法國雅琳娜齊心協力，已經在中國100多個城市發展了1000多家雅琳娜品牌化妝品專營店，會員數量超過二十萬人，成功地使雅琳娜（中國）成長為中國大規模的美容產品零售連鎖品牌。

北京植物資源研究開發重點實驗室——科學技術合作單位

北京工商大學植物資源研究開發重點實驗室是經北京市教委、北京市科委評審認定的以蘆薈等特色植物資源為研究開發對象的科研、教學機構。實驗室依託北京工商大學先進的儀器設備和優秀的技術團隊，充分利用基因工程、細胞工程、酶工程等高新生物技術研究開發植物資源；進行特色植物資源天然活性成分的分離純化以其套用，以中醫理論為指導，研發綠色功能性添加劑，功能性化妝品和功能性健康食品。依託重點實驗室的硬體條件和科研成果，已經建立了國家輕工業蘆薈製品質量監督檢測中心，建設國家化妝品功效、安全評價中心。

雅琳娜通過與北京植物資源研究開發重點實驗室合作，極大地加強了自身在化妝品開發的實力，並且通過對東方女性皮膚及體質的深層次研究，開發出具有針對性的一系列個人護理用品。

北京工商大學·化工學院——科學技術合作單位

北京工商大學是由中央與北京市共建，是北京重點建設大學，北京工商大學化工學院是化妝品行業最權威的學府，為行業內輸送了幾千名科研人員，從化工學院走出的學生遍布中國化妝品企業。

中融百鳴集團公司——化工原料提供合作單位

國內最大的香料、香精、使用添加劑生產企業，擁有現代化計算機全程控制的生產線。年產量50000噸。通過了ISO9001、HACCP兩項體系認證。幾年來，與北京工商大學、理工大學等高校建立了產、學、研的聯動發展模式，相關研發獲得國家科技進步二等獎，教育部科技進步推廣一等獎。企業不斷推陳出新，廣泛合作與康師傅、統一、華龍等企業，年產值過10億元。

唯一一家 與國家級重點實驗室合作科研的企業唯一一家 與北京工商大學、同濟、協和醫院攜手的化妝品企業唯一一家 擁有國家級教授顧問團的化妝品企業坐擁66000平方米的雅琳娜產品工業園區的化妝品企業參與化妝品行業標準制定的化妝品企業國家化妝品功效、安全評價會員單位 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

品牌

王者品牌

影響+口碑打造最強忠誠度

強勢品牌——雅琳娜制勝之一

雅琳娜從進入中國第一天起就注重品牌力量的鍛造。在這方面，雅琳娜提出了三大方針。

首先，修內力，其意思是雅琳娜嚴格把控進店品牌的質量，對於每個品牌都嚴格抽量檢測，不論是國際品牌，還是國內品牌都不例外；此外，雅琳娜憑藉北京工商大學植物資源研究開發重點實驗室這樣的科研平台，以及業內多方專家，打造自有化妝品品牌，為消費者帶來純天然的美容護膚產品。

第二，借外媒，現代社會傳播力空前強大，一個品牌的成長必然離不開媒體的宣傳推廣，雅琳娜在這一方面也是不留餘力，在中央電視台一套、中央電視台四套、中央電視台七套、中央人民廣播電台、北京電視台、河北電視台、山東電視台、廣西電視台、旅遊衛視、京華時報、新浪、搜狐、騰訊等重點權威媒體進行廣告宣傳，使品牌影響力不斷擴大，為全國人民所熟知。

第三，靠口碑，優質口碑的建立，一方面是憑藉優質的產品，另一方是憑藉優質的服務，真真正正地讓消費者心滿意足。而在服務這一方面，雅琳娜通過嚴格的品牌管理，貼心的合作商培訓來使得合作商在服務意識和能力方面都得到提升，從而鎖定顧客，並且讓老顧客為品牌帶來更多的新顧客。

修內力 借外媒 靠口碑

雅琳娜締造中國品牌化妝品專營店第一品牌

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模式

渠道為贏控制價格就等於掌握財富

廠家直銷——雅琳娜制勝法寶之二

模式的神奇就在於能讓不可能變為可能。比如一瓶蘭蔻護膚套裝售價6000元，但是它的出廠家價或許3000元不到，而多出來的3000多元主要是層層中間商利益盤剝所造成的。雅琳娜與各大知名品牌廠商建立直接的戰略合作關係，所有品牌產品均由廠商直接提供，並採取一站式鋪貨，免除一切中間商代理商，讓經營者和消費者得到最大的實惠。雅琳娜成立六年之際正處於品牌快速擴張的階段，最主要的工作是迅速開拓新版圖，擴大品牌知名度和美譽度，出於此戰略考慮，對所有產品只收取極低的成本利潤。雅琳娜運用核心折扣理念和先進的行銷管理理念，通過資源重組，有機地把品牌、產品、價格、行銷、管理結合起來，實行各種資源的最佳化配置，簡化進貨渠道，降低物流成本。渠道為王，模式為尊。雅琳娜必將以獨特的模式、渠道贏在終端。瑞薇，韓國、日本、歐美護膚品、台灣我的芋鮮，瑞士諾芘歌，銷量前三、提供試用裝，手冊，專櫃。

相同品質價格更低，消費者會選擇誰？

當然雅琳娜

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品質

至臻品質

嚴把生命線拒絕假冒偽劣

真材實料——雅琳娜制勝法寶之三

做任何生意，產品品質都是品牌的生命和未來，品質卓越品牌才能長長久久。雅琳娜專業檢測、層層把關，確保質量過硬，方可上市。首先，把好入口關，在選擇經營產品時，依託北京植物資源研究所開發重點實驗室，進行化學物質檢測，沒有達到QS質量標準的產品一律封殺，不得進入雅琳娜物流體系；二是把好皮膚檢測關，由北京工商大學、同濟、協和醫院知名專家把關，進行皮膚測試，再進行觀察，系統分析，看是否有過敏源的存在，過關後貼上雅琳娜防偽標籤；三是嚴把出口關，產品檢測合格後，在進入物流之前，仔細進行包裝檢查，包裝不精美不出庫，確保專營店的產品品質卓越。

文化

做有正氣的品牌

做有生命力的品牌

公司使命

播撒美麗服務大眾 豐富女性健康人生

品牌理念

只要有美的欲望，就能實現財富夢想，只要對真有不懈的堅持，就能打造雅琳娜品牌帝國。　拒絕虛假的承諾，用看得見的效果征服一切。

企業精神

設立目標，哪怕過程崎嶇艱辛也絕不動搖直達最後；兌現承諾，哪怕損失利益也在所不惜，言必行，行必果。

企業口號

美在雅琳娜，美從我開始

公司的承諾

對創始人承諾 ——傳承、實現企業所留下的“播撒美麗服務大眾，豐富女性健康人生”的使命，保持良好的經營和穩定的盈利，使公司不斷成長和壯大。

對消費者承諾——不斷提供滿足用戶需求的優質產品 ，盡心盡心自我超越給予超越想像的服務。

對銷售隊伍和員工承諾——全方位地發展員工多面的美麗 ，你們就是雅琳娜的家人，公司會給予如家般的溫暖。

對社會和環境承諾——做規範經營的典範，積極承擔企業社會責任，不斷引導員工和銷售隊伍，並影響更多人為社會和環境做出貢獻。

對合作商的承諾——時刻關注全球行業動態，用最先進的思維武裝自己，領先於對手，引領消費潮流。與合作商無私分享開拓事業的智慧和方法，協力推動品牌不斷上升，為合作商帶來最豐厚的回報。

企業榮譽

2007年，雅琳娜被“授予“2006年度中國美妝業企業連鎖加盟機構卓越貢獻金獎”。

2007中國化妝品行業年度大獎雅琳娜榮贗“年度傑出貢獻大獎”。

2008年雅琳娜得到“最具影響力化妝品零售店”榮譽稱號。

2008年雅琳娜集團在內部發出了“為5·12地震捐款”倡儀書，截至5月30日，雅琳娜集團及下屬企業為四川地震災區捐款已達20萬元。

2009美妝產業傑出領航品牌

2009中國化妝品行業年度優秀連鎖品牌大獎中國化妝品產業最受消費者喜愛產品

2010 年玉樹地震，雅琳娜捐款捐物20餘萬元。

2012榮獲《2012年度中國化妝品最佳連鎖加盟店》大獎

企業優勢

◆ 御美坊（北京）化妝品有限公司成立於2006年，是中國首屈一指的化妝品一站式購物連鎖品牌。時至今日雅琳娜已經有強大的市場網路、知名的商業品牌、成熟的經營管理，在全國33個省市建立了成熟終端銷售網路，品牌連鎖加盟店達到了1000多家。

◆ 雅琳娜通過橫向的品牌聯盟、不同檔次的產品價格體系組合，已成為眾多知名化妝品廠商的戰略盟地，積累了豐富的開店經驗和連鎖加盟經營智慧，並建立了成熟模式、規模銷售、簡潔快速的流通體系，為加盟店的快速、健康成長提供強有力的保障。

◆ 雅琳娜嚴密而強大的物流配送網路，多方總結交流成功典型案例，對各店從產品、購銷、顧客心理等經營的具體環節實行系統培訓，為各店提供個性化的行銷方案;定期從銷售技巧、產品陳列、售後服務、顧客溝通等方方面面，對各店終端人員進行專業而系統的服務提升培訓。這些，都顯示出連鎖的無窮力量。

發展歷程

2006年4月，全面進軍中國市場，成立了御美坊（北京）化妝品有限公司，負責中國區域連鎖事業的推廣，所有連鎖專賣店統一命名為“雅琳娜品牌化妝品專營店”

2006年10月 經過半年的國內化妝品市場調研，雅琳娜正式展開折扣店布局工作：於同年12月，第一家分店在河北開設

2007年6月 雅琳娜以初具連鎖規模並與北京工商大學植物資源研究開發重點實驗室強強聯手，開創了自主品牌生產的新道路

2007年9月 雅琳娜自主品牌“閏年雅琳娜”系列化妝品隆重上市，並成功舉辦新聞發布會

2008年 全國分店突破400家，雅琳娜二代產品更新換代全新上市，同時終端店面形像升級全面啟動

2009年 分店突破500家，雅琳娜純植物睡眠型面膜、眼貼膜隆重上市

2009年4月 雅琳娜成功通過國家商務部特許經營備案

2009年6月 與歐萊雅公司進一步深化合作，取得了業內僅有的歐萊雅魅力聯盟分銷資格

2009年10月 與廣州一品婷、法國露蘭姬娜、香港比倩、日本資生堂、韓國嬋真株式會社、韓國愛茉莉太平洋、等國際知名化妝品巨頭達成戰略聯盟合作關係

2010年3月取得廣州姿維雅化妝品公司代理授權，同時分店突破600家

2011年雅琳娜化妝品專營店加大開發自有品牌及擴大與各大化妝品品牌深度合作

2012年雅琳娜化妝品專營店形象全面升級，CCTV網路電視台專題報導，以直營和加盟相結合的方式發展壯大！

2013年5月雅琳娜品牌化妝品專營店全國加盟連鎖分店超過1000家

2017年6月雅琳娜鉑金時尚體驗館發布會在長沙佳興五星級世尊酒店正式盛大召開

百城千店計畫

未來十年，中國化妝品專營店零售額可達到5000億元，雅琳娜也希望能分切到這塊“大蛋糕。一直以來，本土企業在化妝品零售連鎖店的作為甚少，直到雅琳娜的出現，這一僵局才得以“破冰”。2006年，雅琳娜“身先士卒”大力開拓這塊市場，隨即進入擴張快速期。至今，雅琳娜全國店面逾1000家，儼然成為本土化妝品零售連鎖十大品牌。

百城千店

乍現成效之餘，雅琳娜描繪著更偉大的藍圖——“百城千店”，計畫在2015年，分店擴張到2000家，營業額達到8億元。

市場需求

做化妝品零售連鎖，且不論港資品牌屈臣氏在內地市場耕耘多年，全球品牌絲芙蘭，香港另一品牌萬寧，本土品牌嬌蘭佳人、千色、東大、美程、金甲蟲、歌詩瑪等也都陸續在此領域“安寨紮營”。前有“伏兵”，後有“追兵”，雅琳娜面臨的競爭非同小可。這個市場參與者，都會有各自的目標和計畫，會因差異各走各的，但競爭也不可排除。

思索之下，雅琳娜從德國大眾汽車上找到了靈感——高中低端品牌都有，樸實無華，但深受老百姓的喜愛，總是供不應求。具體而言，雅琳娜人避開了“屈臣氏模式”——在大型商場開300-500平方米的店鋪，而選擇更貼近消費者的“街頭巷尾”，如商業街、社區商業、鎮、城中村、校園、小區，開10-100平方米的店鋪。在一些有夜市“習慣”的街區，雅琳娜的店面會營業到深夜1點鐘，理由很簡單——貼近消費者！

在合適的地點出現，提供給消費者需要的產品——雅琳娜是因此獲得的業績，但其更想明白的是，雅琳娜在消費者、供應商心中“到底份量幾何”？

據了解，實行會員制以來，雅琳娜在全國的會員已逾100萬人。“介於此，很多商圈招商之時主動邀請雅琳娜入駐。”雅琳娜在消費者心中的認知程度已越來越高。此外，雅琳娜和姿維雅、歐萊雅等多種品牌結為戰略合作夥伴。

行業革命

夢想照進現實，還需一步步去實現。據了解，雅琳娜2011年在全國的開店數達到700家，並全面升級擴張；預計2015年，門店數再翻一番達到2000家，屆時“北上廣深”店鋪合計超千店，廣東省範圍內同樣超過1000家；2020年，成功實現“十年萬店”，預期自營店為3000家，加盟店為7000家。

極速擴張，雅琳娜不能再拘泥於“街頭巷尾”，也意味著會與屈臣氏展開正面競爭，甚至“捉對廝殺”。屈臣氏是一個值得尊敬的企業，一直是雅琳娜的榜樣，其在華發展的步伐無人能阻，但這並不影響雅琳娜的發展，雅琳娜注重大型購物中心，雅琳娜更貼近消費者，五年之內不會有正面競爭。市場發展到一定階段，屈臣氏可能會開更多的社區店，雅琳娜也會走進大型購物中心，二者避免不了會競爭。“市場有競爭再正常不過，對消費者也是有利的。”

自主品牌

2012年春季開始，雅琳娜自有品牌“曼妮詩”產品開發全面啟動，在產品研發、包裝設計等方面都積極籌備。

“曼妮詩”在日本、韓國、法國、香港等地搜尋時尚觀察員，及時尋找與拓展新產品；並通過對雅琳娜體系內連鎖店銷售數據的分析研究，適時了解主流消費群的需求與傾向。曼妮詩的產品，不僅擁有日韓、香港化妝品的最新鮮的概念、最時尚的外形，而且最貼合中國消費者的需求。而且“曼妮詩“有強大的質量品控體系，從內容物的品質、香型到商品外包裝的每一個細節，都是100%按照大品牌產品的要求嚴格執行。

而在生產方面，雅琳娜自有品牌“曼妮詩”就選擇與香港第一護膚品牌——伊之情公司合作，其旗下兩大品牌伊之情、金橄欖廣受市場好評。“曼妮詩“採用了高品質自主研發配方、現在最先進的生產技術及全程嚴格的檢驗。“按照曼妮詩的同等品質，其他的品牌要賣到200~300元的價格，但曼妮詩只賣70~200元左右。曼妮詩系列產品採用與大品牌同樣的原料與技術，但價格上是大品牌1/4甚至更低。曼妮詩不僅有效稀釋成本，而且從總公司直接供應到終端門店，節省中間成本，擠掉層層水份，確保自有品牌以實惠的價格給到消費者的同時，也實現零售店與消費者的雙贏。

曼妮詩化妝品傳承中國皇家高貴、典雅護膚理念，以純天然無刺激原料生產，內在從根本上改善肌膚，外在養顏塑容。

自然簡約之美——曼妮詩產品全部採用純天然草本精華為原料，內在美容養顏，外在時尚美麗。

曼妮詩的生產採用“NONO TECHNOLOGY超微囊包裹技術”，能將萃取的營養活性成分製取成直徑為25—30納米的球狀微乳囊，輕易穿透50納米的角質細胞間隙，直達皮膚基底層，使每一款產品都具備良好的高滲透性和緩釋性，能使皮膚的吸收功效提升，達到普通護膚品的三倍以上。

公司地址

雅琳娜總公司

北京市大興區西紅門路26號明珠商務中心一號樓A座一層