陣地式談判是指雙方站在各自的陣地，為達成各自的交換結果而討價還價，在談判中雙方的“領地”逐步被對方“蠶食”，雙方很難達成一致的意見。
基本介紹
- 中文名：陣地式談判
- 本質：為達成各自的交換結果而討價還價
- 類型：軟磨型的談判硬泡型的談判
- 特點：結果不夠理想
類型,特點,
類型
1、軟磨型的談判
軟磨型的談判是把對方當作是朋友，軟磨。
2、硬泡型的談判
3、軟磨型的談判與硬泡型的談判的比較
（1）軟磨型目標是在於達成一個共識，硬泡型就是我要勝利、要贏。
（2）軟磨型會為友誼來做出讓步；而硬泡型會為友誼要求讓步。既然我們哥倆關係好，那你一定要給我讓步，給我相應的優惠。
（3）軟磨型對任何事情都會採取一個溫和的態度；硬泡型相應就非常強硬，這個事情要么這樣，要么那樣。
（4）軟磨型是信任對方，而硬泡型是不信任對方。
（5）軟磨型容易改變陣地，而硬泡型，我就是這個價，固守不前。
（6）軟磨型為了達成協定，而願意承受單方面的損失，硬泡型就是把單方面的優惠，作為一個協定的條件。
（7）軟磨型避免意志的較量，而硬泡型是堅持在意志的較量中要求勝。
（8）軟磨型會在壓力下產生妥協，而硬泡型就是要給對方來施加一個壓力。
特點
1、結果不夠理想。
2、沒有效率。討價還價，時間可以無限的拖延下去。
3、損壞了友誼。很容易吵起來，如果是多方參與的時候，剛才是兩個人參與，如果十四、五個人，有兩個賣的，三個買的，會產生什麼情況，就亂了，就更為不妙。最後，友善並非答案，也許大家最後沒吵起來，大家關係還不錯，但是，能不能買呢？生意能否做成呢？友善並非答案是最後的一個答案。
