關鍵消費領袖

關鍵消費領袖，是指在行銷學上，能影響自己的朋友、冬粉、產生消費行為的領袖。關鍵消費領袖在垂直用戶民眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動其他潛在消費者的購買行為。

基本介紹

• 中文名：關鍵消費領袖 
• 類型：經濟術語

特點

第一是距離用戶更近：KOC不同於KOL長期創作某一垂直領域的內容從而獲得垂直行銷力，KOC甚至不能稱之為意見領袖，但卻在垂直用戶民眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動其他潛在消費者的購買行為。

在KOL發布的相關內容下面，KOC對產品信息的熱門評論往往更能夠體現普通用戶的看法，也能夠很大程度上影響用戶最終決策行為。因此控評成為品牌種草行銷中的重要運營動作。

第二是更具有傳播爆發力：KOC代表的就是腰部力量，雖然無法獲得傳播的大曝光，但能夠實現用戶的信息滲透，如果內容優質的話擁有更大幾率實現低成本的傳播爆發；而長尾代表的就是普通用戶，通常處於被動接受行銷信息、推薦信息的狀態。

現在人們越來越有看熱評的習慣，而熱評的力量就是KOC傳播價值的體現，甚至不少熱評都能成為傳播素材，拉動病毒化的品牌傳播。對於集中在腰部的KOC而言，合作成本低，內容更具有真實感、說服力，與其他用戶的粘性更大，會是未來品牌傳播更好的推廣合作標的。