鐵軍式行銷

鐵軍式行銷，是由作者陳震主編，中國科學文化音像出版社出版，其主要講述如何步入高績效軌道，怎樣才能真正實現高績效、高增長，塑造銷售團隊堅韌執著、敢於挑戰、不怕拒絕、愈戰愈勇的戰鬥作風，鍛造行銷骨幹“為結果而戰”的主觀意識，迅速提高業務人員的單兵作戰能力，重視過程交出結果。

基本介紹

• 書名：鐵軍式行銷
• 作者：陳震
• 定價：680元
• 出版社：中國科學文化音像出版社

編輯推薦

主講：陳震，澳洲巴拉瑞特大學工商管理碩士，上海交大客座講師；香港華人國際商學院領導力課程特聘教授；《贏家大講堂》電視網路教學欄目特約講師；影響力教育訓練集團高管飛鷹訓練營和新兵訓練營創辦教練；十五年的市場銷售團隊管理經驗；擅長團隊管理，行銷團隊的訓練輔導；為數百家中外大中型企業授課培訓、做專項輔導諮詢；其中被安利（中國）公司、分眾傳媒集團公司等多家跨國企業常年特聘銷售談判講師。

名家推薦

很多領導者都希望自己企業的銷售團隊成為“鐵軍”，因為唯有高績效才能支持企業獲得持續增長的競爭優勢。然而，那些已經步入高績效軌道的企業有哪些特別之處？怎樣才能真正實現高績效、高增長？

盛世影響力教育訓練集團董事長

盛世影響力教育訓練集團（原影響力教育訓練集團）作為中國管理培訓產業的領軍企業，已在企業管理培訓領域走過了12年的歷程。我們研究發現，高績效的銷售團隊不但改變了傳統的績效管理機制，重新設計了更加實用的績效管理體系，而且為員工創造了能夠發揮最大潛力的環境。

影響力就是一個很好的例證：連續10年，實現了平均每年近100%的業績增長，同時也煉就和培養了近千名頂尖優秀人才。

根據員工個人的成長軌跡，不同類型的員工都有其適合的工作崗位，有潛質的員工將會被推向“嚴酷”的職位，承擔充滿機會和挑戰的工作任務。在這種環境下，員工不得不思考如何猾應對這些挑戰。

在影響力，員工職業生涯規劃有四個大方向：

第一，業務方向，即業務人員→業務主管→業務經理→業務總監→合伙人；

第二，管理方向，即員工→主管→經理→總監→總經理→合伙人；

第三，專業培訓師方向，即見習級（會議主持人）→輔講級（助理講師）→主講級（銷售講師）→內訓專業級（套用講師）→外訓專業級（執行講師）→公共專業級（培訓師）→專家級（培訓導師）；

第四，專業諮詢師方向，即見習級（見習諮詢師）→助理級（助理諮詢師）→輔導級（輔導諮詢師）→模組執行級（模組執行諮詢師）→專案執行級（專案執行諮詢師）→全案執行級（全案執行諮詢師）→專家級（諮詢導師）。

陳震2000年加盟影響力，從業務管理到銷售總監，再到集團培訓總監，又從管理到專職培訓師，每個角色都扮演得很出色，是影響力十年發展的見證者。他很有才華，看到他一步步成長，我為他感到高興與自豪。

影響力既是一個培訓別人的專業機構，更是一個培養自己員工的大學校。在《鐵軍式行銷》一書中，陳震總結了豐富的市場實戰經驗，他的一個觀點也許能成就一個人豐富的人生，他的一個方法也許能讓事情的結局更加完美。如果你能抓住本書的閃光點——“組”、“練”、“抓”三個關鍵環節，一定會讓你的銷售團隊像“鐵軍”一樣馳騁市場。

——盛世影響力教育訓練集團董事長

內容提要

1、 您會為招募不到理想的業務人員而苦悶嗎？招到了人訓練不得法留不住而無奈嗎？您尤其會為業務幹部無力調動人員積極性導致上下怨言不斷而苦惱吧！

小謝企管網

2、 您知道老業務員心態疲憊總不出單怎么“死”的嗎——懶死的！新業務員心情沮喪總留不住怎么“死”的嗎——嚇死的！您總不希望是靠明星業務員來支撐業務吧！如何才能提高“人均產能”呢？

3、 您一定是關注結果的，可是結果非常現實，是拿數據說話的。您一定不想在無情的數據背後只有淚水和遺憾。行銷管理要現實，要結果更要洗禮過程。過程錯了結果怎么會對呢？

《鐵軍式行銷》——塑造銷售團隊堅韌執著、敢於挑戰、不怕拒絕、愈戰愈勇的戰鬥作風，鍛造行銷骨幹“為結果而戰”的主觀意識，迅速提高業務人員的單兵作戰能力，重視過程交出結果。

《鐵軍式行銷》——突出三個重點“組”、“練”、“抓”的行銷環節，為您的團隊從組建、訓練到出成果全面打造鐵軍式的行銷管理系統。

《鐵軍式行銷》——為企業打造行銷系統的鐵營盤工程，煅將精兵，不怕業務人員流動，就怕訓練不能堅持，不夠認真。