《掌控雲銷：手機管理新模式》是2015年5月18日出版的圖書，作者是陳震、張治。
基本介紹
- 書名：掌控雲銷：手機管理新模式
- 作者：陳震，張治
- 定價：￥45.00
- 出版時間：2015-05-18
出版信息,內容簡介,章節目錄,作者簡介,
出版信息
掌控雲銷：手機管理新模式 | |||
書號： | 23553 | ISBN： | 978-7-301-23553-9 |
作者： | 陳震，張治 | 版次： | 1 |
開本： | 16開 | 裝訂： | 平 |
字數： | 162 千字 頁數：224 | 定價： | ￥45.00 |
瀏覽次數： | 38 | ||
出版日期： | 2015-05-18 | ||
內容簡介
在移動網際網路大行其道的今天，傳統行業如何接軌、創新，提升績效是所有經營者都關心的話題。企業制定銷售目標不是最難的，完成銷售目標的過程才是關鍵，但這也易被忽略。本書正是針對企業管理系統從目標設定到過程管理，從過程管理到績效管理的四個系統指導，讓企業行銷業績的"推動"，不再靠"跑動"，而是靠"移動"，從而快速"流動"。這種模式的管理，一部手機便可打天下，四套系統便可定江山，一切都在老闆的掌控之下。
章節目錄
第一章 失控：後危機時代，最危險的管理狀態
●團隊失控
員工在幹嗎？不知是否真實在崗 3
基層員工看不到公平晉升的希望 5
企業文化成了只貼在牆上的標語 7
團隊成員缺乏敬畏之心 9
●績效失控
重考核，輕管理：沒停過，沒效果 13
重計畫，輕分析：拍腦袋，做決策 15
重電腦，輕大腦：過度依賴數據 17
重結果，輕過程：不知發生了什麼 19
重製定，輕改進：太迷信一勞永逸 20
●過程失控
整天雲端上飄，遠離現場，不接地氣 22
一旦有人離職，客戶信息隨身帶走 24
企業一直擴張，管理能力卻跟不上 26
對大客戶深挖掘還遠遠不夠 27
危機意識不夠或者危機處理不當 29
●風險失控
應收賬款是“情人” 32
庫存是“吸血鬼” 34
不贏利的業務是“腫瘤” 35
企業倒閉的罪魁禍首：資金斷鏈 36
隱性成本過多，造成各種浪費 37
●利潤失控
敲響警鐘：利潤正在離我們遠去 40
提升銷售與降低成本的兩難選擇 41
片面強調業績，忽視利潤 42
一切沒有效益的管理都是成本 44
庸才往往會成為企業的負資產 46
●健康失控
把自己累倒累趴——做領袖的孤獨 48
不甘心、不服輸，只能選擇透支自己 50
在中國，企業家是弱勢群體 51
不敢授權、不會授權，只能自己乾到死 53
第二章 顛覆：未來撲面而來，你準備好了嗎
●新技術革命的崛起
移動網際網路才是真正的網際網路 59
自媒體時代的企業行銷 62
大數據重構我們的生活 63
“雲”的時代來了 66
●員工群體思維的變化
價值觀衝突：90後想的和你不一樣 69
倒馬斯洛需求：如何激勵新生代員工 71
加班、開會：關鍵是追求工作有效性 74
●破則立，變則通
誰跟不上時代步伐，誰就是下一個柯達 79
今天你對我愛理不理，明天我讓你高攀不起 81
雲時代是各個領域行銷創新的契機 84
●做久比做大更重要
企業首先要活下去，先做精再做大 91
沒有傳統的企業，只有傳統的思想 94
採用不對稱競爭戰略，以小搏大 97
●5年前的核心競爭力？該最佳化了
免費經濟興起，你還靠那美滋滋地活著嗎 102
關係行銷還能走多遠 107
誠信是網際網路時代的核心競爭力 111
●世界巨變，管理也要變
跨界打劫盛宴開始了，快醒醒 114
除了老婆、孩子，一切都要變 117
未來能持續發展的企業就兩類：擁有系統的和花錢買系統的 119
第三章 掌控：行銷CPU核動力，驅動業績增長
●增強系統的力量——升級企業信息系統
現階段傳統企業信息化套用的問題 132
大數據對傳統企業的價值 135
大數據時代，信息系統的有效性要大於全面性 136
●行銷CPU核動力系統
行銷決策：基於客戶生命周期管理 142
客戶價值的挖掘 147
如何實現數據採集的有效和精準 153
產品競爭力分析：波士頓矩陣 155
渠道終端滲透：戴明環過程管理 164
●相信系統，但不盲目迷信
沒有一種管理方法是萬能的 191
產品與服務永遠是最根本的 194
風險管理系統為你保駕護航 199
道、法、術、器、勢，一個都少不了 203
作者簡介
陳震：“掌控“創始人。企業銷售輔導顧問；“鐵軍銷售系統”創建人；清華、北大、浙大、交大等總裁班特聘講師；2010年度中國行銷傑出著作獎《鐵軍式行銷》作者。張治 ：“掌控“創始人。企業家，實戰戰略管理專家，管理諮詢專家。
