《銷售：喚醒你的銷售力量》是2015年廣東經濟出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：銷售：喚醒你的銷售力量
- 作者：毛俊程
- 出版社：廣東經濟出版社
- 出版時間：2015年9月
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787545441420
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
《銷量：喚醒你的銷售力量》是一本從幾大實戰案例中提煉出來的一套簡單有效的銷售策略，把繁雜的銷售流程分為簡單的四個步驟，每個步驟都提供幾種非常真實有效的策略。可貴的是，這些銷售理念都是和西方銷售理念不一樣的方式方法，基本上顛覆了傳統的銷售思路。《銷量：喚醒你的銷售力量》作者是中國引用寄生行銷術的急先鋒，號稱“寄生行銷學之父”，他和他的團隊已經為100多家企業完成了質的飛躍。
圖書目錄
章 引流系統——讓銷售機會源源不斷
節 引銷體系與銷售效率最佳化
第二節 找流量——新客戶開發效率倍增
第三節 流量池——讓意向客戶“自投羅網”
第四節 銷售漏斗——易0除浪費時間的客戶
第五節 引流示例：從4％的成功率到30％
第六節 有效流量的合作化導流
第二章 溝通系統——引導客戶的“內心對話”
節 溝通效率最佳化的三個原則
第二節 短銷售路徑——使銷售人員與客戶同步
第三節 銷售過程控制——確保銷售執行精準度
第四節 銷售策略——從說服轉向引導
第五節 溝通中的話術設計
第三章 成交系統——客戶主動搶著把錢給你
節 第三方見證——解除客戶的理性抗拒
第二節 驅動力設計——解除客戶的感性抗拒
第三節 神奇的行為指令——命令客戶立刻行動
第四節 如何吹走客戶的風險疑雲
第四章 追銷系統——“一傳十，十傳百”的連鎖成交
節 客戶滿意是實現追銷的前提
第二節 關鍵時刻——將滿意率迅速提高到120％
第三節 立刻實現追銷的“神秘按鈕”
第四節 後的戰役——B類客戶銷售
第五章 如何實現產品行銷自動化
節 行銷自動化步：分外服務
第二節 行銷自動化第二步：前端的開創
第三節 行銷自動化第三步：後端的經營
第六章 心與“售”游——影響銷售執行力的內在因素
節 自信是一種行為習慣
第二節 個人的自信如何修煉
第三節 企業管理者如何提高銷售人員的自信力
後記：讓企業銷售效率倍增的後一個秘密
作者簡介
毛俊程，中國引銷學創始人、寄生行銷學創始人，中國策劃協會副秘書長，一位具有一線實戰經驗的行銷專家，在20多年的實戰中經歷了三大產業、30多個行業。他從古代聖賢的傳世絕學中，演化出一種具有五千年文化底蘊的銷售體系：以人的天性為核心，以“一切行為的動力是利益”為指導思想，把儒家的“孝愛天下”作為思想原點，提出“種利得利”的商業思想，推出以結果為導向的引銷體系。
