《銷售靈魂讓銷售業績與人生價值完美結合的全新理念》是2007年企業管理出版社出版的圖書，作者是科斯特洛。
基本介紹
- 書名：銷售靈魂：讓銷售業績與人生價值完美結合的全新理念
- 作者：科斯特洛
- 譯者：丁彥之
- ISBN：9787801977069
- 頁數：262
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間：2007-5-1
- 裝幀：平裝
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
出類拔萃的業績、誠實正直的心靈、發自內心的熱情、輕鬆安逸的狀態——這一切能否同時在你的銷售工作中得到體現。在以前，恐怕這只能是一種奢望,但是現在，有了“銷售靈魂”的全新理念，實現這樣的夢想絕不再是一件難事。
對於銷售行業的人來說，他們必須要實現業績，但是很少有人會僅僅如此就能感覺滿意。過去的銷售模式並非總能允許他們將優秀業績與個人價值觀充分融合，漸漸地，他們開始對任何帶有操縱、強制或缺乏尊重意味的事物心生厭惡。他們希望成為頂尖的銷售高手，但是他們更希望能有一種銷售模式讓他們在獲得優異銷售業績的同時，也可以實現個人價值和更高的目標。
“銷售靈魂”這套方法就是這樣的一個典型代表。它為你提供了一份穿行於新領地當中的路線圖，並能收穫優異的表現與心靈上的滿足感。它是一本培育銷售新星的實用手冊，使用這套方法的銷售人員會實現非凡的業績，同時還能始終遵循自己的精神道德準繩;將自己的價值觀念帶入銷售工作當中，同時在工作當中創造出超越業績以外的意義。“銷售靈魂”這套方法的六個步驟能夠確保你取得期望的業績，他們同時還能夠確保每一位潛在客戶或顧客——無論他們是否購
作者簡介
卡羅爾·科斯特洛(Carol Costello)：美國資深權威銷售專家，具有三十餘年的豐富銷售經驗，“銷售靈魂”研究中心的創立人，自由記者，美國多家國家級雜誌撰稿人。現居加州舊金山。
目錄
序
前言
導言
第一部分 銷售靈魂：為什麼能夠產生作用以及如何發揮作用
第一章 神奇子彈
第二章 六個步驟如何發揮作用
第三章 收穫的成果
第四章 兩難困境
第二部分 六個步驟：掌握銷售靈魂
第五章 步驟一：放下包袱
第六章 步驟二：找到自己的熱情所在
第七章 步驟三：打造你的演進語錄庫
第八章 步驟四：做出你的業績承諾
第九章 步驟五：開展十項檢驗標準的敬意銷售對話
第十章 步驟六：堅持十懈直至取得業績
