銷售進程管理與組織管控

銷售進程管理與組織管控

成功銷售三部曲第2部之《銷售進程管理與組織管控》國內首部系統論述大客戶銷售的教程,詳解如何抓住大客戶的九字秘訣,獨創大客戶銷售進程管理之“天龍八部”一招制勝的卡位戰略,讓您的競爭對手無法超越!

基本介紹

  • 中文名:銷售進程管理與組織管控
  • 外文名:銷售進程管理與組織管控
  • 特點:: 最簡單:
  • 最實戰::拿來就能用!
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基本信息

最簡單:
深刻的道理,簡單的表達!
最實戰:拿來就能用!
最系統:理論指導下的經驗總結!編輯推薦
丁老師授課風格幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。專注於大客戶銷售、工業品銷售、渠道建設、客戶關係管理等領域的研究和教學。

北京易中創業科技有限公司

北京易中創業科技有限公司成立於2001年9月,是中國唯一專注於中小企業管理培訓的業內領航者。
公司始終秉承“簡單、實戰、系統”的原則自主開發培訓產品和服務。通過“四周免費試看”銷售管理培訓教程,持續組織全國範圍的管理者培訓班,定期出版管理文摘雜誌《易友》,使易中贏得了30多萬企業家和管理者的認可。公司仍將不斷進取以成為更多企業“終生的管理夥伴”。公司總部位於北京中關村商務區,近100人的精英團隊,將公司業務發展到全國各大中城市。

講師簡介

丁興良,易中特約培訓師
曾先後擔任世界500強企業強生公司銷售經理,凱泉泵業集團資深銷售經理,英維思集團閥門控制事業部行銷副總。
17年的行銷實戰經歷,7年大客戶培訓與諮詢經歷,1000多場的行銷培訓經驗。
丁老師授課風格幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。

目錄

《銷售進程管理與組織管控:提高業績50%》“天龍八部”式銷售流程與管理與管理解決企業的八大困惑!讓大客戶銷售的每一階段都有章可循!丁興良老師:丁老師,易中特約培訓師;曾先後擔任世界500強企業強生公司銷售經理 凱泉泵業集團資深銷售經理,英維思集團閥門控制事業部銷售副總,17年的行銷實戰經歷,7年大客戶培訓與諮詢經歷 1000多場的行銷培訓經驗。
第一講:組織管控的危機四伏——八大困惑
八大困惑
反“忽悠”
“天龍八部”式銷售流程與管理
第二講:銷售進程管理的最高境界——標準化之路
銷售進程管理的五個境界
銷售進程與標準化管理PSM
定義里程碑
過了投標期,如何絕處逢生
第三講:八大困惑的解決之道——天龍八部
人在項目在,人走項目丟,您該怎么辦?
小企業靠英雄,但是英雄維護的成本太高。您該怎么壯大?
項目前期轟轟烈烈,項目中期偃旗息鼓,項目後期杳無音信,您該如何應對?
分工不明,相互推諉 您的團隊如何協調?
銷售經理長期駐外,信息禁止,您如何管控?
薪酬績效政策左右為難,您該如何制定,
新員工成長慢,團隊人員流失率驚人,您該怎么辦?
銷售過程難以掌控,費用支出形成黑洞,您該如何控制?
第四講:組織管控的常青之樹
銷售管理四大原則
銷售管理的三大建議

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