銷售路線調查

所謂銷售路線調查，是指為尋找能達到最高利潤的銷售網路或為了解的經銷商及零售商的銷售情形所作的市場調查。

銷售路線的類型

常見的銷售路線有下列四種：

1.製造廠→總經銷→批發商→零售商→消費者

2.製造廠→批發商（或經銷商）→零售商→消費者

3.製造廠→零售商（或經銷商）→消費者

4.製造廠→本公司推銷員→消費者

銷售路線調查的目的

銷售路線往往混合採用，而採用哪一種路線才可增加銷售量，就是本調查的主要目的之一。

若能找到強而有力的批發商或總經銷，通常就指定為該公司的經銷商，而哪一家才是強而有力的經銷商，是本調查的主要目的之二。

強而有力的經銷商所要求的佣金百分比，付款期限往往使分配成本增加，而這層成本的增加可否用銷售彌補，是本調查的目的之三。

銷售路線調查的方法

1.最簡單的方法就是調查同業所採用的較成功的路線，可委託同業公會、市場調查公司獲得概略的資料。

2.以批發商或零售商為對象，實施詢問調查，調查有關營業率、利潤率、顧客階層往來情形。