《銷售管理三駕馬車》是經濟管理出版社出版的書籍，作者是王基道。
基本介紹
- 中文名：銷售管理三駕馬車
- 作者：王基道
- 定價：36 元
- 出版社：經濟管理出版社
- ISBN：9787509641354
- 裝幀：平裝
內容簡介,作者介紹,圖書目錄,
內容簡介
銷售是結果導向的，因此對銷售過程的管理至關重要，它直接決定了銷售的結果。這就要求對整個銷售過程實施監督和控制。
而銷售業務是一個系統，包括銷售人員、銷售通路和銷售目標三大塊，被稱為銷售管理的“三駕馬車”。在這三大塊的共同作用下，構成了一個完整的銷售鏈並進入具體的銷售實踐過程。因此，銷售過程管理就是對銷售人員、銷售通路和銷售目標的管理。
銷售過程管理方法是分解銷售鏈的一連串的銷售活動，並針對這些活動採用恰當的方法。其中，人員管理需要抓住選人、育人和用人這3個關鍵環節；通路管理需要制定和實施產品策略、價格策略、傳播策略、渠道策略和促銷策略；目標管理需要了解目標管理及其含義，並按照目標管理的基本程式實施管理。而這正是《銷售管理三駕馬車》所討論的內容。
通過學習《銷售管理三駕馬車》給出的管理方式，對銷售過程的管理，可以確保企業中各種銷售活動的執行成果能具有一定的水準和精確度，同時也能持續改善銷售活動的進行方式，來串連銷售活動的作業流程，讓企業具有強有力的銷售鏈，保持在市場上的競爭力。
本書是一本銷售管理類書籍，作者站在銷售管理的角度，對銷售管理的要素進行了概述。管理就是抓重點，銷售管理的重點就三件事：人、法、數。銷售就是目標導向，抓好目標管理，找到達成目標的方法和策略，配置適合的人才，抓好這三方面的管理，銷售管理就變得簡單。
作者介紹
王基道
香港基島企業管理總裁、青島匯智巽才管理諮詢有限公司創始人；
行銷心理學專家，將心理學和銷售技巧結合；
行銷實戰心理激勵導師和潛能開發導師；
行銷心智及團隊建設管理專家，資深的銷售管理人；
17年行銷實戰經驗，8年企業培訓經驗，11家專業培訓網及機構智慧合伙人；
被收錄於由中國培訓年鑑編委會編著，中國傳媒大學電子音像出版社出版的第一部關於中國培訓行業大型工具書《中國培訓年鑑》首卷人物卷W017頁。
主要致力於銷售管理領域和消費者心理行為的研究，也只關註銷售領域，涉及銷售戰略、銷售定位、銷售診斷、銷售管理、銷售培訓、銷售人才儲備、銷售團隊激勵、銷售激勵等實戰方面。
針對企業經營管理、銷售管理和消費者管理的需求，已陸續推出《私營企業經營管理實用必備全書》、《銷售管理三駕馬車》、《消費者管理》的“銷售管理三部曲”著作。
圖書目錄
一、管理的起源與發展
1．管理的起源
2．管理的發展
二、ABC管理法簡介
1．ABC管理法基本原理
2．ABC管理法具體步驟
三、銷售管理的含義
1．銷售管理的管理過程
2．銷售管理的管理“四化”
四、ABC銷售管理簡介
1．什麼是ABC銷售管理
2．“人、法、數”的含義
第二部分 人——人員管理
導讀
一、選人：人員管理的起點
二、育人：構建培訓體系
三、用人：合理用人需因人而異
第三部分 法——通路管理
導讀
一、產品策略
二、價格策略
三、傳播策略
四、渠道策略
五、促銷策略
第四部分 數——目標管理
導讀
一、目標管理及其含義
二、目標管理的基本程式
