企業全行銷

企業全行銷是根據市場需要組織生產產品，並通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作行銷。行銷是根據時代、科技、社會、文化而不斷進化的。企業全行銷就是當今時代發展的產物。

基本介紹

• 中文名：企業全行銷
• 外文名：Enterprise marketing
• 屬於：企業
• 分類：全行銷

術語解釋

企業全行銷是指在行銷大爆炸（Marketing Big Bang）的21世紀，企業利用多元化的行銷渠道，選擇最適合自身的行銷手段，通過協調、推動企業行銷的三駕馬車——渠道、品牌和電子商務的快速發展，達到對目標市場全面、科學的覆蓋，實現企業自身行銷價值飛躍的全面行銷。

起源

2011年6月，中國網民達到4.85億的人數。位居全球第一。而根據2011年11月的測算數據，我國網民總數已達5.05億，普及率達37.7%，巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。

在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站；通過NNT流量網路尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果企業想購買些什麼，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯繫。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網路行銷提供了廣闊的空間。也使得企業全行銷理念有了堅實的成長基礎，這無疑是一“重型炮彈”，將對整個行銷產生巨大的衝擊。

”企業全行銷“是時代的產物，是基於整個時代經濟科技發展水平而決定的，在當前網路經濟高度發達的時代，企業行銷已經步入了全行銷的時代（也即Marketing Big Bang時代）。

價值特點

中視線上經過十年的企業行銷經驗總結： 品牌、渠道、電子商務儼然成為推動企業快速發展的三駕馬車，它們相互促進又自成體系。充分調動其能動作用，協調這三方面的行銷力度，適時選擇適合自身發展的行銷策略和方式方法，成為企業行銷成功的關鍵。

駕馭企業行銷三駕馬車的原則

目標明確，方向一致； 均衡發展，用力協調；綜合駕馭，策動企業。

全行銷的三駕馬車

企業全行銷的價值

企業全行銷模型

拓展銷售渠道：可以將產品和服務送到用戶身邊，更接近目標客戶和消費群體，直接促進銷售；等同於市場精細化推廣及信用擔保；相當於反向融資，減少品牌企業的資金壓力；及時準確的獲得市場一線信息；最後，每個渠道商都相當於您的銷售經理，節約成本、簡約管理。

塑造品牌形象：便於消費者認知，提高消費者忠誠度；品牌產品更可靠、服務更優，降低購買和使用風險，保證消費權益，培養了消費偏好和習慣；助於產品銷售，占領市場更大份額；穩定價格減少經營風險，甚至具有行業定價權；利於新品上市，降低新品門檻和成本；和幫助細分市場、精準定位，保持行業競爭優勢。

發展電子商務：電子流代替實物流，降低企業的人力、物力等經營成本並提高了行銷效率；數位化高科技內涵，提升企業實力和長遠發展戰略；開放性和全球性特點等同開闢線上渠道藍海，為企業創造更多的商業貿易機會；獲得更全面的一手信息資源，提高企業競爭實力；減少中間環節，獲利更豐厚；符合時代發展的整體要求。

而企業全行銷的價值在於對以上三項的提煉和升華，可以讓行銷效果成幾何數上升。全行銷就是在既定的成本和環境下，採取綜合行銷策略和手段帶給企業1+1遠大於3的超價值。分析幾個中視線上服務的企業案例顯示，全行銷不僅讓企業自身行銷力一步提升到位，更使其未來發展更符合當今時代發展的要求。

企業全行銷理論的套用

企業如何進行全行銷呢？據中視線上的整合行銷專家介紹：企業並不是沒有關注和重視品牌、渠道和電子商務。其根本的問題在於：第一是專業性不足，許多實業企業和中小企業沒有經驗和人才來做。不專業的結果就是成本高、效果差、目標不明確、資源被浪費；第二是沒有精力去做，精力不足會影響到原有業務的發展，造成執行中的不經濟；第三就是有些企業的確在這三方面或某一方面努力過，但是這三駕馬車沒有統籌駕馭好，造成效果較差。

對此，中視線上的專家指出，企業全行銷是一個綜合體系，一定要根據自身條件和需求，協調駕馭企業全行銷的三駕馬車。1、目標明確，方向一致； 2、均衡發展，用力協調；3、綜合駕馭，策動企業。

專家最後建議對於自身沒有接觸過或者沒有精力去處理的企業，最好找外援。而大部分企業一旦進行全行銷得當，將對自身產生事半功倍的行銷效果。