《銷售的革命：大數據驅動》是2016年6月人民郵電出版社出版的圖書，作者是[美]Jenny Dearborn（珍妮·迪爾伯恩），譯者是柯曉燕、張宇軒。
基本介紹
- 中文名：銷售的革命：大數據驅動
- 作者：[美]Jenny Dearborn（珍妮·迪爾伯恩）
- 譯者：柯曉燕、張宇軒
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2016年6月
- 頁數：192 頁
- 定價：49 元
- 開本：小16開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787115419057
- 叢書：新資訊時代商業經濟與管理譯叢
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《銷售的革命 大數據驅動》講述了如何藉助數據分析能力提高組織和個人的銷售能力。本書信息量豐富且趣味橫生，從一位銷售主管到任之後的故事開始，講述了她在激烈的競爭壓力之下，致力於提升銷售團隊績效的種種舉措和實施過程，在這個故事中，數據分析成為銷售管理轉型背後的強大動力引擎。本書的每一章，都以故事開始，以分析技術實施要點梳理結束，方便讀者學習、演練、套用。
《銷售的革命 大數據驅動》的前三章側重於引出問題、尋找解決之道，點出因缺失準確、充分的數據所導致的種種銷售管理問題，並從分析視角、外部行業實踐案例出發，給出套用數據分析技術提升銷售力的總體思路。本書的第4-7章，圍繞銷售活動全流程，層層深入地介紹如何套用描述性統計分析、診斷分析、預測分析和規範分析技術，準確回答“現狀是什麼/問題在哪裡”、“為什麼會這樣/原因是什麼”、“未來會怎樣”、“應該怎么做”這四類問題。第8-9章則以一位銷售代表的銷售能力提升案例，展示了上述分析技術的實踐套用，並總結出規範動作模型（PAM），點出PAM模型是企業在當今時代生存、發展的重要武器，能把企業的動態數據資源轉變為組織價值。
作者簡介
JENNY DEARBORN，珍妮·迪爾伯恩憑藉著大數據分析、預測分析的專業知識，成為銷售支持和培訓的傑出人物代表。作為SAP公司的高級副總裁和首席學習官，她設計並推動了SAP的學習與支持戰略。2014年度，迪爾伯恩被國家多元化委員會（the National Diversity Council）評選為相當有影響力的50位女性技術專家之一。她成為了美國國務院的女性企業家導師，專門服務於開發中國家的企業主。
圖書目錄
第 1章 彼此指責之痛 14
缺失正確數據的決策風險之一：失敗的銷售規劃 26
缺失正確數據的決策風險之二：錯誤的問題定位 27
缺失正確數據的決策風險之三：致力於效率，而真正需要的是效果 29
摸黑的管理 30
第 2章 拉開窗簾說亮話 31
數據分析：成就輝煌還是默默回家 39
謹防炒作 41
拉開窗簾說亮話 42
四種分析類型 43
第3章 改變思維模式 47
第4章 找到開門之匙 62
第5章 準確描述現狀 83
第6章 診斷問題所在 103
第7章 預測未來趨勢 124
第8章 開處方：怎么做 146
第9章 慶祝成功 165
關於作者 180
