銷售比例法(Ratio-to-sales budget)是按照一定時期內銷售額的一定百分比來預算廣告費用，其優點是廣告費用與銷售收入保持密切關係，而且簡單易行。這是一種被廣泛採用的方法。
基本介紹
- 中文名：銷售比例法
- 外文名：Ratio-to-sales budget
- 對比：企業目前或預測的銷售額
- 作用：決定企業的廣告費用投入
優點,缺點,運用,
優點
1、根據公司的“負擔能力”制訂促銷費用。
2、促使管理當局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關係。
3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預算，那么能促使市場競爭漸趨穩定。
缺點
1、錯誤地視銷售為促銷活動的“因”而非其“果”；
2、預算的編列是依據資金的有無，而非視市場的機會而定；
3、不鼓勵特殊時期為扭轉銷量而不斷變動預算，對於長期規劃也會造成不利的影響；
而且在選擇特定百分比方面，除了過去的經驗及競爭者的做法，並沒有任何合理的基礎。
運用
（1）根據銷售總額確定融資需求
1、確定銷售百分比
3、預計留存收益增加額
留存收益增加=預計銷售額×計畫銷售淨利率×（1-股利率）
4、計算外部融資需求
外部融資需求=預計總資產－預計總負債－預計股東權益
（2）根據銷售增加量確定融資需求
融資需求=資產增加－負債自然增加－留存收益增加=（資產銷售百分比×新增銷售額）－（負債銷售百分比×新增銷售額）－[計畫銷售淨利率×計畫銷售額×（1－股利支付率）]
