《銷售業務管理精要》以銷售主管的工作職責為著眼點，從銷售主管的必備業務知識、銷售主管的具體業務運行方法、銷售主管的業務控制工具等方面作了詳細的論述和介紹。其中主要包括在新形勢下銷售會議的運用，如何進行有效的團隊管理，銷售隊伍的戰略規劃，銷售計畫的預測，銷售定額，行銷控制等內容。《銷售業務管理精要》選擇了大量的案例以增加此書的實戰性，提供了一系列較為完備的的適合銷售主管運作業務的實戰策略和有效的方法。
基本介紹
- 書名：銷售業務管理精要
- 出版社：中國紡織出版社
- 頁數：390頁
- ISBN：7506424525, 9787506424523
- 作者：楊國輝 宋東旭
- 出版日期：2002年10月1日
- 語種：簡體中文
- 品牌：中國紡織出版社
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《銷售業務管理精要》與其他關於產品行銷主管類圖書的不同之處在於：它完全站在產品銷售管理者的角度，從實際出發，運用簡潔、適當的筆觸介紹了產品銷售管理者在工作中所能遇到的各個方面業務的處理手段與技巧，並引用了大量實例，許多成敗在經營教訓都可供讀者借鑑。無疑這將增加《銷售業務管理精要》的適用性。《銷售業務管理精要》還有一個特點是，向大家介紹了國際企業通行的關於產品行銷方面的成熟作法，以供大家借鑑。
圖書目錄
第一章 銷售團隊組織
第一節 銷售隊伍組織和戰略規則
第二節 組織的基本類型
第三節 銷售部門內部專業化
第四節 新型的戰略組織選擇
第五節 銷售團隊的有效運作
案例
第二章 銷售人員的招聘與選拔
第一節 銷售團隊遴選與戰略規劃
第二節 成功的銷售人員的特徵
第三節 確定銷量人員類型
第四節 制定招聘計畫
第五節 招聘與選拔過程
第三章 銷售培訓規劃
第一節 建立培訓目標
第二節 方案設計
第三節 方案實施
第四節 培訓評估
第四章 銷售計畫
第一節 銷售預測
第二節 銷售定額
第三節 行銷控制
第五章 銷售團隊激勵
第一節 激勵的內容
第二節 激勵的行為概念
第三節 激勵的工具組合
第四節 激勵的調整和變化
第五節 團隊激勵與組織凝聚
第六章 銷售團隊成員的報酬與費用
第七章 銷售會議
第八章 有效團隊管理
第九章 銷售知識庫的構造與運用
參考文獻
第一節 銷售隊伍組織和戰略規則
第二節 組織的基本類型
第三節 銷售部門內部專業化
第四節 新型的戰略組織選擇
第五節 銷售團隊的有效運作
案例
第二章 銷售人員的招聘與選拔
第一節 銷售團隊遴選與戰略規劃
第二節 成功的銷售人員的特徵
第三節 確定銷量人員類型
第四節 制定招聘計畫
第五節 招聘與選拔過程
第三章 銷售培訓規劃
第一節 建立培訓目標
第二節 方案設計
第三節 方案實施
第四節 培訓評估
第四章 銷售計畫
第一節 銷售預測
第二節 銷售定額
第三節 行銷控制
第五章 銷售團隊激勵
第一節 激勵的內容
第二節 激勵的行為概念
第三節 激勵的工具組合
第四節 激勵的調整和變化
第五節 團隊激勵與組織凝聚
第六章 銷售團隊成員的報酬與費用
第七章 銷售會議
第八章 有效團隊管理
第九章 銷售知識庫的構造與運用
參考文獻
