《日誌手冊》：是銷售人員日常攜帶的手冊工具。日誌手冊專業的梳理了銷售人員的一日工作，每天的填寫過程就是對一天工作“規範的自我管理與分析”過程。這將極大的提高單兵的系統工作能力。系統套裝中配備了一本“手冊樣本”，作為建立日誌系統的標準教具。《日誌手冊》應保證人手一冊。
基本介紹
- 中文名：銷售日誌
- 裝幀：平裝
- 開本：16
- 類型：圖書
《銷售日誌》內容介紹：
銷售的單兵戰鬥能力是由“技能”與“裝備”兩個方面決定的。所謂“技能”就是銷售技巧；所謂“裝備”就是輔助技巧的銷售工具。銷售士兵除了要具備嫻熟的單兵技能，還需要擁有適合的武器裝備，兩者結合才能實現綜合戰鬥能力的提高。
對於銷售人員的管理，不僅要標準化，更要實現在“標準化”基礎上的“工具化”。因為“工具”本身就是最好的標準化。只有工具化了，才能將日常管理徹底融入銷售動作中，才能徹底固化、提升銷售技能，才能將企業規範與個人發揮完美的結合在一起。工具化水平已經成為衡量企業銷售管理能力的重要標誌。“單兵工具”加上“使用訓練”就是工具系統。使用過程就是系統的建立過程。為此，不僅要有專業工具，還要有專業的使用訓練。
820現代行銷軍校陸續推出了具有中國特色的“820單兵裝備系列”，以幫助國內企業快速提升單兵裝備水平，其中《助銷手冊》、《銷售日誌》、《客戶檔案手冊》是最新推出的三項單兵裝備系統，熱切期待您的鑑賞與選擇！
適用範圍：
大客戶及渠道銷售類型
《套用指導》（光碟）：如何使銷售人員快速掌握日誌工具的使用技巧，並幫助企業快速建立“日誌管理系統”。本套裝中配備了訓練指導光碟。其中，細緻介紹了工具結構、工具填寫、工具使用，以及管理系統建立的步驟及方法等，是一個實戰性的訓練教材。
目標：
1. 使銷售人員明白“每天應當乾什麼”；
2. 將目標、計畫分解到每一天，並變成具體的銷售動作；
3. 進行每日自我反省，找到差距，並成為第二天的改進動作；
4. 對出現的問題，做到可追述、可查詢；
5. 每天要給自己算算賬，算目標的賬、客戶的賬、費用的賬、回款的賬；
6. 保證人員流失之後的工作傳承，從一個人到另外一個人；
作用
1. 自我管理：固定格式及填寫程式，強迫每天規劃自己的工作，從而逐漸形成套路，養成正確工作習慣；
2. 實時記錄：每天工作必須及時記載，保證連貫統一，並接受實時的檢查；
3. 監督審查：所有內容統一標準、統一保管，做到可查詢、可追述；
4. 規範管理：該裝備配備了嚴格的使用規範，可用在例會、總結、績效考核等各種管理場合；
5. 經驗交流：全面規劃、記錄工作的實況，便於經驗的相互的學習與分析；
構造
《日誌手冊》 | 《套用指導》光碟 | |
內容 | 周計畫卡 | 1、 單兵裝備與戰鬥力 |
每天日誌卡 | 2、《銷售日誌》系統 | |
周總結卡 | 2.1、日誌設計原理 | |
手冊設計原理圖 | 2.2、日誌與計畫 | |
手冊構造圖 | 2.3、日誌與監控 | |
使用規定 | 3、日誌手冊的填寫 | |
周計畫填寫示例 | 3.1、日誌手冊結構 | |
周總結填寫示例 | 3.2、周計畫的填寫 | |
日誌填寫示例 | 3.3、日誌的填寫 | |
時間價值評估表 | 3.4、周總結的填寫 | |
客戶檔案卡示例 | 4、《銷售日誌》用起來 | |
區域市場分析明細 | 5、日誌系統的構建步驟 | |
出差工具包 | 6、常見問題與排除 |
