《銷冠的秘密-地產行銷總監日誌》是2010年7月天津教育出版社出版的圖書，作者是李明航。
基本介紹
- 書名：銷冠的秘密-地產行銷總監日誌
- 作者：李明航
- ISBN：9787530960448
- 頁數：292
- 定價：39.00元
- 出版社：天津教育出版社
- 出版時間：2010-7
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
作者以從事房地產行業十年行銷工作經驗和職業經理人的角度，用多年積累的文章和觀點闡述如何做一名優秀的置業顧問，如何成為銷售冠軍的秘訣和職場經驗。
圖書目錄
第一章 讀懂客戶
獨立研究客群成為必然趨勢
——從胡潤《2009中國新貴族消費門檻報告》看地產行銷未來方向
破譯客戶密碼
——賣房之前首先學會開客戶的鎖
誰是你的客戶
——銷冠找到目標客戶的方法
……
第二章 贏者思維
第三章 跳出地產 跨界制勝
第四章 完美的團隊
第五章 做自己的品牌
第六章 豪宅行銷 重在稀缺
銷售冠軍的職場60悟
八種典型銷售培訓遊戲
銷售人員入職培訓課程
(部分內容為模擬舉例)
銷售現場管理手冊(模擬範本節選)
獨立研究客群成為必然趨勢
——從胡潤《2009中國新貴族消費門檻報告》看地產行銷未來方向
破譯客戶密碼
——賣房之前首先學會開客戶的鎖
誰是你的客戶
——銷冠找到目標客戶的方法
……
第二章 贏者思維
第三章 跳出地產 跨界制勝
第四章 完美的團隊
第五章 做自己的品牌
第六章 豪宅行銷 重在稀缺
銷售冠軍的職場60悟
八種典型銷售培訓遊戲
銷售人員入職培訓課程
(部分內容為模擬舉例)
銷售現場管理手冊(模擬範本節選)
