銷售導向

銷售導向是指一個組織的目標以銷售儘可能多的產品為主，往往忽視了一個明確的利潤率。

基本介紹

• 中文名：銷售導向
• 外文名：Sales orientation
• 性質：專業術語
• 領域：市場行銷

市場行銷的銷售導向階段這一時期主要是指從工業革命到第二次世界大戰結束這一個時間段。在這個階段整個社會的生產力有了很大的發展，生產的商品總量已經超過了市場的需求。

所以這一時期只有那些價格合理、質量好的產品能夠銷售出去，企業開始重視市場的需求，但是這時候還是“以產定銷”的階段，企業生產出來的產品要由專門的人員去推銷，用推銷人員的推銷讓人們接受這種產品，還是沒有擺脫企業生產什麼，人們就買什麼的思想，但是企業也已經開始重視市場的需求，開始向市場靠攏。