《銷售密碼(超值典藏版)》內容基於並包含了主流經濟學及其理論，同時也對相關主流經濟學理論的書籍所沒有詳細介紹的部分進行了深度的剖析。人的心理活動或者說是思維邏輯，是非常複雜的。學者們為了有針對性、有條理性地對此進行研究，從思考體系、潛意識和意識、情感、行為、欲望、本能、大腦、身體等幾大方面做了分類，最近又在研究中新增了經濟體系、消費現象、文化等當代社會的主要課題。其中一些研究結論值得人們關注。
基本介紹
- 書名：銷售密碼
- 作者：金憲植
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 頁數：228頁
- 開本：16
- 外文名：Hidden Customer Psychology with Culture
- 譯者：千太陽
- 出版日期：2013年8月1日
- 語種：簡體中文
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
基本介紹
內容簡介
《銷售密碼(超值典藏版)》由中華工商聯合出版社出版。
作者簡介
作者：（韓國）金憲植 譯者：千太陽
圖書目錄
序言
第一章語言
比語言和文字更強烈的誘惑
百事可樂如何戰勝了可口可樂
比語言和文字更有效的手段
為什麼人們會喜歡“怪婆婆”
關於謾罵和平語的悖論
電影《老男孩》里的故事並不陌生？
隱藏在文化中的秘密
啤酒屋熱鬧嘈雜是有道理的
支配人於無形的力量
第二章信息
在不確定中找到的關鍵提示
為什麼無法忘記第一次？
錨定效應和認知一致性
為什麼女主播和女教師中多剩女
多樣化選擇帶來的困境
第三章金錢
渴望度決定價值的差別化
為什麼錢少的人喜歡在高價的便利店消費
不符合正常邏輯的“經濟人”
為什麼地攤上能砍價，商場中則不能？
花大錢才能享受到的強烈快感
經濟不景氣期過後，為什麼消費會暴增？
持續的渴望會蓄積購買力
第四章利益
利他主義和自我中心之間的矛盾
好人的標準由我來造
道德意識和消費的關係
為什麼義工不願意收費？
自控力、自信心和選擇之間的關係
人手的東西便不容易丟棄的原因
合理化和自尊的存在
拿到免費票也不去劇場的理由
免費的悖論性價值和尊重的作用
過激消費與情感缺失
促進消費的孤單與寂寞
第五章時空
生存方式孕育出多樣性的選擇
陽光明媚的日子裡千萬不要做重要決定
陽光對人造成的影響
為什麼左臉更好看
左右認知和空間文化
選擇的時機因情況而異
被變化無常的情緒操控的選擇瞬間
第六章選擇
自己也不知道的內心真實決定
星巴克咖啡為什麼只在韓國貴呢？
團隊精神文化導致的意外選擇
韓國人為什麼對流行不敏感
成群結隊和“平均的卓越”
比99.9%重要的0.1%的選擇
發燒友市場和逆勢行銷
第一章語言
比語言和文字更強烈的誘惑
百事可樂如何戰勝了可口可樂
比語言和文字更有效的手段
為什麼人們會喜歡“怪婆婆”
關於謾罵和平語的悖論
電影《老男孩》里的故事並不陌生？
隱藏在文化中的秘密
啤酒屋熱鬧嘈雜是有道理的
支配人於無形的力量
第二章信息
在不確定中找到的關鍵提示
為什麼無法忘記第一次？
錨定效應和認知一致性
為什麼女主播和女教師中多剩女
多樣化選擇帶來的困境
第三章金錢
渴望度決定價值的差別化
為什麼錢少的人喜歡在高價的便利店消費
不符合正常邏輯的“經濟人”
為什麼地攤上能砍價，商場中則不能？
花大錢才能享受到的強烈快感
經濟不景氣期過後，為什麼消費會暴增？
持續的渴望會蓄積購買力
第四章利益
利他主義和自我中心之間的矛盾
好人的標準由我來造
道德意識和消費的關係
為什麼義工不願意收費？
自控力、自信心和選擇之間的關係
人手的東西便不容易丟棄的原因
合理化和自尊的存在
拿到免費票也不去劇場的理由
免費的悖論性價值和尊重的作用
過激消費與情感缺失
促進消費的孤單與寂寞
第五章時空
生存方式孕育出多樣性的選擇
陽光明媚的日子裡千萬不要做重要決定
陽光對人造成的影響
為什麼左臉更好看
左右認知和空間文化
選擇的時機因情況而異
被變化無常的情緒操控的選擇瞬間
第六章選擇
自己也不知道的內心真實決定
星巴克咖啡為什麼只在韓國貴呢？
團隊精神文化導致的意外選擇
韓國人為什麼對流行不敏感
成群結隊和“平均的卓越”
比99.9%重要的0.1%的選擇
發燒友市場和逆勢行銷
