《銷售學的詭計》最想告訴讀者的便是，如果想在當今的銷售市場中成為大贏家。靠的不是勤奮，不是節儉，更不是什麼高深莫測的理論，而是自己的頭腦和智慧。有了只屬於你自己的機會和方法，想不發財都很難。
基本介紹
- 書名：銷售學的詭計
- 作者：吳宏彪
- 頁數：288頁
- 出版社：北京理工大學出版社
- 開本：16
- 條形碼：9787564039929
- 尺寸：23.8 x 16.8 x 2.4 cm
圖書信息,作者簡介,內容簡介,媒體評論,目錄,
圖書信息
出版社: 北京理工大學出版社; 第1版 (2011年3月1日)
平裝: 288頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7564039922, 9787564039929
條形碼: 9787564039929
尺寸: 23.8 x 16.8 x 2.4 cm
重量: 522 g
作者簡介
吳宏彪，大學教師，資深企業管理顧問，培訓師，北京博士德管理顧問有限公司資深顧問。大學畢業分配至空軍，離開軍隊後先後任職于飛利浦等跨國企業，歷任各類中高級管理職務。與《細節決定成敗》作者汪中求合著管理暢銷書《精細化管理》，其個人著有《向軍隊學管理》《核心價值觀》《求職行銷》等暢銷書。為國家電網公司、中國移動、中國聯通、清華同方、建行、中行、工行、招行等許多大型企業和機構做了上百場專業培訓，是北京大學、清華大學、浙江大學等大學EMBA、MBA、總裁班等特聘教授，擔任國內多家企業管理顧問。
內容簡介
《銷售學的詭計》由吳宏彪所著，汲取了古今中外商場贏家的智慧精華，容納了中外創富高手的獨門絕招。《銷售學的詭計》深入淺出。採用一個個經典的小故事，闡述市場銷售中的種種“詭計”。
《銷售學的詭計》最想告訴讀者的便是，如果想在當今的銷售市場中成為大贏家。靠的不是勤奮，不是節儉，更不是什麼高深莫測的理論，而是自己的頭腦和智慧。有了只屬於你自己的機會和方法，想不發財都很難。
媒體評論
要想成功地推銷自己的產品，首先要學會推銷你自己。無論我們現在從事何種職業，無論我們身居何位，其實我們每個人都在從事著一種職業——推銷。我們無時不在推銷著一種世界上最偉大的產品——你自己。
——喬·吉拉德
在購買時，你可以用任何語言，但在銷售時，你必須使用購買者的語言。
——美國前教育部長瑪格麗特·斯佩林斯
目錄
第一章 揭開銷售中“第一印象”的面紗
虛懷若谷，菩念永存
第一印象背後隱藏的真相
不簡單和不容易
商機潛伏在細節中
銷售“熱情”你將無往而不利
你的笑容價值百萬
第二章 解讀為什麼消費者單獨青睞“你”
以攻心實踐“顧客是上帝”的諾言
傾聽才會贏得信任
不要吝嗇你的讚美
用客戶喜歡的方式溝通
參與才會主動，體驗才有感受
第三章 透析創意廣告背後的“創意”
萬寶路香菸起死回生
派克筆的名人效應
金利來領帶，男人的世界
學生遊行宣傳“飛虎”牌染色布
可口可樂與百事可樂的競爭
海爾“真誠到永遠”
“白加黑”
紅豆襯衫——“此物最相思”
伯恩巴克“換太太”
珠寶店與“黛安娜”
男性模特穿美特牌絲襪
“二戰”中的可口可樂
保潔系列洗髮用品
小霸王學習機“拍手篇”
索尼與雀巢的命名策略
第四章 了解銷售學兵法
欲擒故縱
投其所好
反道而行
出奇制勝
無中生有
聲東擊西
反彈琵琶
單刀赴會
擒賊擒王
攻其不備
調虎離山
遠交近攻
後發制人
四面包圍
以逸待勞
渾水摸魚
圍魏救趙
釜底抽薪
打草驚蛇
鷸蚌相爭，漁翁得利
走為上策
趁火打劫
狐假虎威
先聲奪人
第五章 掌握銷售學心經
永遠都要坐前排
一顆石頭的價值
把冰賣給愛斯基摩人
摩根家族的信譽
一套傳奇的西服
愛迪達的憂傷
麥當勞的危機
花花公子何去何從
大師的敗筆
250定律
把鞋賣給赤腳的人
賣給和尚一千把梳子
石場與科斯定理
經營中的“吃蛋原理”
令人費解的門票
罐頭盒上的謎語
花錢綁架自己
怪異的廣告
從貧民窟走出的千萬富翁
“智豬”等待的頭腦
一分錢利潤的啟示
猶太人的生意經
第六章 體會銷售談判中的技巧
步步為營的談判策略
反客為主的談判策略
以誠信取勝的談判藝術
掌控談判的節奏
談判中的討價還價
處理談判僵局
談判中的拖延處理
第七章 盤點商家銷售策略
高價銷售策略
附送贈品策略
免費使用策略
抽獎促銷策略
聯合促銷策略
公關促銷策略
會員行銷策略
人員推廣策略
競技促銷策略
電話行銷策略
幽默銷售策略
