銷售增長率分析法

銷售增長率分析法是以商品的銷售量增減快慢的速度，來判定、預測該商品處於壽命周期的哪個階段的方法。

一般而言，從相對長期趨勢來觀察，產品市場銷售額呈直線上升時，屬於成長階段；銷售額穩定且增長幅度趨於疲軟時，屬於成熟階段；銷售額連續下降時，屬於衰退階段。

基本介紹

• 中文名：銷售增長率分析法
• 導入期：λ<10%且不穩定
• 成長期：λ>10%
• 成熟期：λ在1%～10%之間
• 判斷依據：以商品的銷售量增減快慢的速度

如何判定

銷售增長率=	本年度銷售量-上年度銷售量	×100%
	上年度銷售量

λ<10%且不穩定，為導入期；

λ>10%，為成長期；

λ在1%～10%之間，為成熟期；

λ<0，為衰退期。

參考文獻

河北科技大學.《生產管理學》[M].第五章 產品開發與設計 第一節 產品戰略

吳勇,邵國良.《市場行銷》[M].高等教育出版社,2005年3月第一版