銷售團隊外包

銷售團隊外包（n.）是一種新型的人力資源服務，是指人力資源公司為客戶企業打包招聘銷售人才團隊，並視客戶要求對銷售人才團隊進行測評、培訓和考核等。

基本介紹

• 中文名：銷售團隊外包
• 形式：較新的商業形式
• 內容：招聘、管理和培訓時間
• 實質：外包銷售團隊
• 使用對象：處於擴張發展階段的中小企業

簡介

對於產品企業而言，這是一種較新的商業形式，其實質是外包銷售團隊(v.)，即企業從外部引進專業的銷售團隊對其產品進行銷售。

特點

外包銷售團隊的特點和分類

這種商業形式的特點在於節省對銷售人員的招聘、管理和培訓時間，銷售團隊的規模容易調控，銷售方式可以自由靈活。

根據銷售團隊的管理歸屬，可以分為權屬外包銷售團隊和職能外包銷售團隊。前者是在產品企業的管理和市場推廣下進行產品銷售，後者是在產品企業的外部直接負責銷售的所有環節或銷量。

適用

銷售團隊外包服務的適用

外包銷售通常被處於擴張發展階段的中小企業所採用，同時，對新產品投市企業、銷售能力面臨瓶頸企業、與競爭對手搶占市場階段企業 適用。

一方面，產品的實際銷量是衡量企業擴張有效性及後續擴張能力的關鍵因素；另一方面，外包銷售團隊所開發的消費客戶對產品的最終認知 實際將建立其對產品品牌和企業品牌的認知，即外包銷售團隊所開發的客戶 最終將成為產品企業的客戶。

但任何企業都不適合將其全部產品，或同一產品的全部銷量 委託於外包銷售團隊，或委託於同一外包銷售團隊。