銷售包裝

銷售包裝是在產品包裝上刊有商標及其產品形象畫面，是一種促銷性質的裝飾包裝。產品的包裝按目的不同，分為運輸包裝、銷售包裝。後者是被作為一種廣告媒介而予以重視的。銷售包裝中的預製包裝和裝飾包裝，在市場競爭中常採取“包裝延續廣告”的策略。包裝上出現的圖案、照片與廣告相一致，看到廣告後到購貨現場便可“驗明正身”。企業生產的各種產品，在包裝外型上採用相同的圖案、近似的色彩、共同的特徵，使顧客容易聯想到是同一家出品。在包裝設計上，為了產生使消費者注意的心理作用，通常採用鮮艷奪目的色彩、投其所好的式樣、表里如一的外觀。廠名、商標必須出現在包裝上，給消費者深刻的印象。如供高收入家庭享用的貴重物品，包裝應華麗、莊重。供低收入家庭享用的廉價物，包裝材料不要考究，色彩和畫面要濃烈鮮明，重量和價格標誌鮮明。

形式

1.便於陳列展銷的包裝。

2.便於識別商品的包裝。

3.便於攜帶和使用的包裝。

4.有利於增加銷售。

心理設計策略

求便心理

顧客購物都求方便，例如透明或開窗式包裝的食品可以方便挑選；組合式包裝的禮品籃可以方便使用；軟包裝飲料方便攜帶等等，包裝的方便易用增添了商品的吸引力。國外流行的“無障礙”包裝，如接觸式判斷識別包中用鋸齒狀標識區分洗滌劑的類型；在罐裝食品中設定“蓋中部凹陷狀證明未過保質期”的自動識別標誌等等，它們原來是為迎合高齡老人和殘疾人而開發的，結果深得消費者的廣泛喜愛，可見求方便是所有人的消費心理。

求實心理

產品，包括包裝，它的設計必須能夠滿足消費者的核心需求，也就是必須有實在的價值。在所有年齡的文化群體中老年人最講求質樸、實在，但是現在五花八門的老年人健康滋補品卻普遍是“形式大於內容”的過度包裝。這些產品即使能夠吸引到偶然的禮品購買，也難以贏得消費者的忠誠，缺乏長遠發展的動力。

求新心理

每種品牌都形成了自己獨特的包裝形式，在產品的競爭過程中，正是因為它們考慮到了消費者的求新心理，在基礎的包裝形式上加以創新改進，或者突破自己常規的包裝形式，使得消費者眼前一亮，改變對它們的常規看法，在市場上引起風潮，不失常規產品的經典，也能維持自己產品的銷售地位。

求信心理

在產品上突出了廠名、商標，有助於減輕購買者對產品質量的懷疑心理。特別是有一定知名度的企業，這樣做對產品和企業的宣傳一舉兩得。美國百威公司的銀冰啤酒的包裝上有一個企鵝和廠牌圖案組成的品質標誌，只有當啤酒冷藏溫度最適宜的時候，活潑的小企鵝才會顯示出來，向消費者保證是貨真價實，風味最佳，滿足他們的求信心理。

求美心理

品的包裝設計是裝飾藝術的結晶。精美的包裝能激起消費者高層次的社會性需求，深具藝術魅力的包裝對購買者而言是一種美的享受，是促使潛在消費者變為顯在消費者，變為長久型、習慣型消費者的驅動力量。大凡是世界名酒，其包裝都十分考究。從瓶到盒都煥發著藝術的光彩———這是一種最優雅且最成功的包裝促銷。

求趣心理

人們在緊張的生活中尤其需要輕鬆和幽默。美國的一家公司在所生產的餅乾的罐蓋上印上各種有趣的謎

消費者的心是行銷的終極市場。人們消費心理的多維性和差異性決定了商品包裝必須有多維的情感訴求才能吸引特定的消費群體產生預期的購買行為。銷售包裝是推銷策略的縮影，包裝設計的心理策略是非常邏輯化的促銷創意，它不僅要從視覺上吸引特定的消費群體產生預期的購買行為，更要從心理上捕捉消費者的興奮點與購買慾。

求異心理

特別是年輕人，喜歡與眾不同，喜歡求異、求奇、求新，極力尋找機會表現自我。以這類消費為目標市場的產品包裝可以大膽採用禁忌用色，在造型上突破傳統，在標識語中大肆宣揚“新一代的選擇”，以求引導潮流，創造時尚。但是這類消費者的心理不穩定又難以捉摸，潮流變幻無常，因此對其包裝促銷是高風險高回報的嘗試。

消費者的心理還可以按生態心理和性別心理等標準細分。消費者心理市場區隔的多層次性決定了包裝促銷也要從多角度進行。隨著物質文化生活水平的提高，人們的消費觀念也在不斷地發展。今天的時尚，可能明天就會過時，所以商品的銷售包裝必須不斷改進，在繼承傳統與創意中尋求平衡、和諧與統一。

銷售包裝是保護功能和藝術美感的融合，是實用性和新穎性的創新結合。成功的包裝促銷是生產者的意念心理，創造者的思維心理和購買者的需求心理的共鳴。商品銷售包裝只有把握消費者的心理，迎合消費者的喜好，滿足消費者的需求，激發和引導消費者的情感，才能夠在激烈的商戰中脫穎而出，穩操勝券。

應具備條件

1.能保護商品，延長貨物壽命。

2.能方便消費者使用。

3.有獨特的個性和吸引力。

4.符合銷售國的法令。

5.成本經濟合理。

6.減少或不造成環境污染。

7白紙板是銷售包裝的主要材料。

標示和說明

包裝的畫面

銷售包裝的畫面要美觀大方，富有藝術上的吸引力，並突出商品特點，圖案和色彩應適應有關國家的民族習慣和愛好，在設計畫面時，應投其所好，以利擴大。

文字說明

在銷售包裝上應有必要的文字說明，如商標，品名，產地，數量，規格，成分，用途和使用方法等，文字說明要同畫面緊密結合，互相襯托，彼此補充，以達到宣傳和促銷的目的，使用的文字必須簡明扼要，並讓銷售市場的顧客能看懂，必要時也可以中外文同時並用。在銷售包裝上使用文字說明或製作標籤時，還應注意有關國家的標籤管理條件的規定。

條形碼

商品包裝上的條形碼是上一組帶有數字的黑白及粗細間隔不等的平行條紋所組成，這是利用光電掃描閱讀設備為計算機輸入數據的特歹殊的代碼語言。目前，世界許多國家都在商品上使用條形碼。只要將條形碼對準光電掃描器，計算機就能自動地識別條形碼，只要將條形碼對準光電掃描器，計算機就能自動地識別條形碼的信息，確定品名，品種，數量，生產日期，製造廠商，產地等，並據此在資料庫中查詢其單價，進行貨款算，打出購貨清單，這就有效地提高了的效益和準確性，也了顧客，目前，許多國家的超級市場都使用條形碼技術進行自動掃描，如商品裝上沒有條形碼，即使是名優商品，也不能進入超級市場而只能當作低檔商品進入廉價商店。

發展趨向

當前，我們已融入全球化經濟時代，科學進步在助長著包裝材料、製作技術設備的日新月異。給銷售包裝的改進與創新創造了條件。但我國參加世貿組織後，將面對國內外二個市場的挑戰，這就給起主流、動力作用的銷售包裝，帶來新的更艱巨的任務。

為此，我們要開闊眼界，及時了解和運用新材料、新工藝，觀察分析新趨勢，不失時機地開創新產品和新的銷售包裝。在包裝的發展趨向上。銷售包裝今後傾向於多規格、系列化和特色化。在包裝材料方面傾向於多功能、輕型化和綠色化，在包裝機械方面，則是要求多用途、組合化和自動化。特別當前要求我們堅持走可持續發展道路，要求注意保持生態平衡，重視資源的節約和環境保護等等。於是，我們在最佳化和創新銷售包裝過程中，更要抓住包裝設計這個源頭，使銷售包裝在沒計開始就不僅適應市場與消費需求，也能符合新時代自然環境提出的責任要求。