銷售價格差異,由於採用浮動價格等原因,企業在銷售產品時的實際銷售價格與產品報產寸計算商品產值的價格可能不一致,為了使產、銷、存的總金額數字取得平衡,設立一項“價格差異”指標,實際銷售價高於計算商品產值的價格時,其差額以(斗)號表示;實際銷售價低於計算商品產值的價格時,其差額以(一)號表示。
基本介紹
- 中文名:銷售價格差異
- 出處:《統計大辭典》
銷售價格差異,由於採用浮動價格等原因,企業在銷售產品時的實際銷售價格與產品報產寸計算商品產值的價格可能不一致,為了使產、銷、存的總金額數字取得平衡,設立一項“價格差異”指標,實際銷售價高於計算商品產值的價格時,其差額以(斗)號表示;實際銷售價低於計算商品產值的價格時,其差額以(一)號表示。
銷售價格差異,由於採用浮動價格等原因,企業在銷售產品時的實際銷售價格與產品報產寸計算商品產值的價格可能不一致,為了使產、銷、存的總金額數字取得平衡,設立一項“價格差異”指標,實際銷售價高於計算商品產值的價格時,其差額以(...
指企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或服務。(一)地區減價策略 (二)時間差別策略 即對相同的產品按需求時間的不同而制定不同的價格。例如月餅的銷售價格在農曆八月十五前可定的相對較高但 中秋節一過...
即為預期銷售額的50%。銷售差異分析就是要詳細評價在這季度未完成額中有多少是由於價格降低等所造成的。銷售分析是將銷售目標和實際銷售情況放在一起進行衡量、評價。這一分析可以通過銷售差異分析和微觀銷售分析兩個層次來完成。
在顧客無意識地以不同基礎來比較價格的時候,我們最佳的方法就是首先找到一個相同的屬性比較基準,再把價格歸到這個相同的價格基準上,即“歸一”,最後進行比較,孰高孰低就一目了然了。這就是銷售技巧中的價格“屬性歸一”策略。使用...
市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而產生的差異。大體包括銷售價格差異、渠道差異、服務差異化。從價格上來講,與同類產品相比,價格有高中低之分。企業究竟應該選擇哪一種價格呢?最主要的還要根據產品的市場...
價格歧視(price discrimination)實質上是一種價格差異,通常指商品或服務的提供者在向不同的接受者提供相同等級、相同質量的商品或服務時,在接受者之間實行不同的銷售價格或收費標準。經營者沒有正當理由,就同一種商品或者服務,對若干...
內容銷售分析又稱銷售數據分析,主要用於衡量和評估經理人員所制定的計畫銷售目標與實際銷售之間的關係,它可以採用銷售差異分析和微觀銷售分析兩種方法。銷售差異分析主要用於分析各個不同的因素對銷售績效的不同作用。如:品牌、價格、售後...
需求差異定價法是許多企業採用一種常見的定價方法。這種方法比單一價格銷售產品,更能增加銷量,獲得更多的“消費者剩餘”,即顧客在購買商品時所預料的、情願付出的價格與市場實際價格之間的差額使企業的贏利達到最大化。通常情況下,一個...
降價銷售是指賣方通過調低商品銷售價格來銷售其商品,它具有相對的長期性、普遍性和穩定性。折扣銷售是賣方在特定情況下給予買方價格優惠來銷售其商品,往往是相對短期的、有特殊條件的和臨時性的,比如季節折扣、批量折扣、一次性清倉折扣等...
《差異化行銷:跳出價格戰的無效陷阱》是2019年電子工業出版社出版的書籍,作者是【美】李·B.薩爾茨(Lee B. Salz)。內容簡介 19條行銷策略只做一件事:差異化自己,成交不可能的生意。基於“您如何銷售,而不僅僅是您銷售什麼,使...
因價格下降導致銷售額的差異為 (元)因銷量下降導致銷售額的差異為 (元)由此可見,沒有完成計畫銷售量是造成銷售額差異的主要原因,企業需進一步分析銷售量下降的原因。2.特定產品或地區銷售差異分析 特定產品或地區銷售差異分析,就是具體...
歧視價格 歧視價格是一種價格差異。是一種價格差異,通常指商品或服務的提供者在向不同的接受者提供相同等級、相同質量的商品或服務時,在接受者之間實行不同的銷售價格或收費標準。
如今,產品的價格和技術差別正在逐步縮小,影響消費者購買的因素除產品的質量和公司的形象外,最關鍵的還是服務的品質。服務能夠主導產品的銷售的趨勢,服務的最終目的是提高顧客的回頭率,擴大市場占有率。而只有差異化的服務才能使企業和...
因為進入該市場的購買者對其產品特徵的感覺相似的程度較高,對其產品的購買不挑剔,他們關心的是能買到商品,價格是否便宜;注意的是能體現產品使用價值的主要特徵,並不在意產品的細小差別和次要特徵。此策略一般只適用於差異小、適應性強...
市場差異化戰略 市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而生成的差異。大體包括銷售價格差異和分銷渠道差異.
設定價格梯度的原因在於,消費者在購物時(對於那些特別適用於價格梯度的商品)期望有一個寬泛的選擇範圍,如果各種商品價格差異太小,消費者在選購時就會產生迷惑。有限數量的價格點有助於銷售人員準確掌握商品的價格,減少錯誤。針對幾個特定...
根據各品種結構方案計算產品實得價格和合金消耗,取差值大的方案為較優方案。(5)用於產品流向最佳化分析。因為供銷價差指標始於產品實得價格,同品種產品在各銷售區域的實得價差異、同品種內銷產品與出口產品的實得價差異均可完全體現在...
商品購銷差價占其收購價格的百分比,叫購銷差率,是中國現行計畫價格體系中計算和控制商品銷售價格水平的重要工具。正確核定購銷差價,是正確處理工商、農商以及國家和消費者關係的重要環節。中國的購銷差價,大體可分為工業品購銷差價與農產品...
產品差別定價法價是指企業以兩種或兩種以上不同反映成本費用的比例差異的價格來銷售一種產品或服務。產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。運用 產品差別定價法的運用,首先要求企業必須具備一定的實力,在某一行業或某一區域市場占有較...
對產品銷售價格的監督,由財務中心執行。對不經批准低於規定限價銷售的產品,財務中心拒絕開票和結算。對採購物資價格監督由物價科執行。主要是通過審核採購業務員填報的《採購物資價格申報表》來完成的。物價科在收到《採購物資價格申報單》...
差別定價是指企業用兩種或多種價格銷售一個產品或一項服務,儘管價格差異並不是以成本差異為基礎得出的。行為定義 又稱“彈性定價”,是一種“以顧客支付意願”而制定不同價格的定價法,其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費...
通常用百分數表示。各種差價指數主要包括:反映購進價格與銷售價格(一般指批發價格)差異程度的進銷差價指數。內容 反映批發價格與零售價格差異程度的批零差價指數;反映商品因等級、規格、式樣、造型、花色、型號、牌號、新舊、鮮度、性能、...
③市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而生成的差異。大體包括銷售價格差異、分銷渠道差異和售後服務差異。彈性化 一個企業的產品在顧客中的定位有三個層次:一是核心功能,它是產品之所以存在的理由,主要由產品...
因此,完全競爭廠商的需求曲線是一條由既定市場價格出發的水平線。因此完全競爭企業的需求水平線表示,無論銷售量如何變化,企業的銷售價格在短期內是固定不變的。所以每增加一產品銷售所獲得的收入增量始終等於單位價格。因此,在完全競爭的...
4.不同市場的價格彈性不同。所以要實行差別價格,就是為了利用不同市場的價格彈性不同,採取不同的價格,以取得最大的利潤。就是說,對價格彈性大的市場,價格定得低一點,彈性小的價格定高一點,可以增加銷售收入。這樣對不同的市場...
牌議差價包括農產品收購牌議差價和商品銷售的牌議差價。前者反映同一農產品的兩種收購價格形式之間的關係;後者反映國家同一商品兩種銷售價格形式之間的關係。牌議差價能夠反映市場供求的變化情況,是分析市場物價動態,加強市場管理的重要參考...