《差異化行銷：跳出價格戰的無效陷阱》是2019年電子工業出版社出版的書籍，作者是【美】李·B.薩爾茨（Lee B. Salz）。
基本介紹
內容簡介,作者簡介,譯者簡介,作品目錄,
內容簡介
19條行銷策略只做一件事：差異化自己，成交不可能的生意。
基於“您如何銷售，而不僅僅是您銷售什麼，使您與眾不同”這一基本原則，洞悉產品的差異化，洞悉人性的差異化，作者提出了19個易於實現的方法，幫助銷售人員贏得交易，同時保護利潤率。這些概念適用於任何行業的任何銷售人員。本書分為兩個部分，“銷售什麼”和“如何銷售”。
這些策略以通俗易懂的故事形式呈現，並能迅速付諸實施。會幫助你分析與買家互動的每一個階段。你會學到如何通過輸出價值來挑起對方的購買慾望，如何在自己的業務中找到與眾不同的閃光點，以及精準定位行銷策略的獨門絕技。本書將幫助行銷相關人員明辨自身的真正不同之處，在買賣雙方互動的每一個階段，都展現你的差異化。
作者簡介
【美】李·B.薩爾茨 （Lee B. Salz），是一位行銷管理的領軍戰略家和美國行銷建築師公司的執行長。作為一名公認的差異化行銷大師，他和各行各業的公司高管和商界翹楚有過合作，並助力他們的銷售團隊以理想的價格圓滿成交。他還是暢銷書《選對人，掙大錢》和另外三本贏得廣泛讚譽的暢銷書作者。
譯者簡介
張建威，畢業於吉林師範大學外語系英語專業，在美國新澤西州立大學研究生院、大連海事大學法學院、新加坡國立大學分別進修過MBA、國際法碩士和公共事務管理課程；曾在吉林工業大學和大連海事大學任教；後任中國駐澳大利亞使館一秘和駐布里斯班總領館領事。現任大連市外事辦公室巡視員（副廳級），中國翻譯協會專家會員，副譯審，大連海事大學和遼寧師範大學客座教授；大連外國語大學、遼寧師範大學、大連大學翻譯碩士（MTI）專業兼職導師，曾被譽為“大連市首席外事英語翻譯”。出訪過世界上50多個國家和地區，為來訪的聯合國秘書長加利、美國前國務卿基辛格、印度總統納拉亞南、新加坡總理李光耀、澳大利亞總理霍克等外國政要擔任過口譯。主要從事外事翻譯、國際關係及城市外交研究。發表論文、譯文30餘篇；出版學術專著2部；著作4部；譯著7部。
作品目錄
第一部 分銷售什麼
第一章 世界上最好的銷售顧問
第二章 差異化是市場部的責任，不是嗎？
第三章 銷售人員挫敗感的根源
第四章 免費的東西你肯花多少錢買？
第五章 發現你的不同之處
第六章 誰在乎你的不同？
第七章 你還在任由買家解釋你的差異嗎？
第八章 買家看不到你差異化的價值是誰的錯？
第二部 分如何銷售
第九章 通過銷售方法來求得差異
第十章 你的差異化行銷戰略要向買家看齊
第十一章 銷售“罪行推定法”
第十二章 最重要的差異化行銷工具
第十三章 凸顯差異化的詢問藝術
第十四章 塑造買家決策標準
第十五章 用差異化行銷來打斷採購進程
第十六章 買家回絕：差異化行銷的良機
第十七章 最後一次在買家面前展現與眾不同的機會
第十八章 策略也有保質期
第十九章 無可辯駁的差異性
結 語 利用差異化行銷來敲開客戶的門
差異化行銷概念
索 引
