行銷的原點 : 如何培養一個人的行銷思維

內容簡介

行銷是一個針對“人心”做工作的事，掌握“術”層面的技術固然重要，但也不能忽視了行銷“道”層面的東西。本書旨在讓大家摒棄五花八門的行銷技術，回歸原點再認識行銷。基礎不牢，地動山搖，唯有瞄準原點，夯實行銷基礎，才能讓各種各樣的行銷方法和技術發揮出更大的商業價值。

圖書目錄

上篇精進，瞄準原點夯實行銷基礎

第一章數字行銷時代客戶在哪裡 / 2

1. 近10億網民構成中國消費主市場 / 2

2. 年輕人成為消費主力軍 / 5

3.“她消費”時代，女性即“上帝” / 8

4. 利用大數據鎖定潛在客戶 / 10

5.獲得客戶的四大黃金策略 / 13

6.讓客戶生命周期價值最大化 / 16

第二章如何找出你的競爭對手 / 19

1.市場調研：找出競爭對手 / 19

2.調研內容怎么選取 / 22

3.掌握競爭對手分析方法 / 24

4.對比：明確與競爭對手的差異 / 27

5.跨界：看不見的競爭對手 / 30

6.合作：讓競爭對手變成隊友 / 32

第三章產品是一切行銷的基礎 / 36

1.做解決客戶痛點的產品 / 36

2.讓客戶參與產品設計 / 38

3.產品體驗是最好的行銷 / 41

4.定製化產品，行銷更容易 / 43

5.個性化產品更觸動客戶內心 / 46

第四章打造獨一無二的行銷點 / 49

1.怎樣挖掘產品賣點 / 49

2.獨特的賣點更有價值 / 52

3.好口碑：絕佳的行銷點 / 54

4.人格體IP的巨大行銷力 / 56

5.讓客戶無法拒絕的價格 / 59

第五章搞懂網際網路行銷的“套路” / 63

1.網際網路行銷是為獲取流量 / 63

2.搜尋引擎付費推廣 / 65

3.打造網站高質量外鏈 / 68

4.社交平台就是行銷平台 / 71

5.從引流到轉化再到留存 / 73

第六章手把手教你制訂行銷計畫 / 77

1.行銷要有計畫，還要有預算 / 77

2.把預算投入收益更高的行銷渠道 / 80

3.重大行銷活動要放在首位 / 83

4.執行！讓行銷計畫真正落地 / 85

5.巧用“反套路”行銷 / 88

下篇爆破，放大原點的行銷輻射力

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