《行銷的原點 : 如何培養一個人的行銷思維》是2022年中國商業出版社出版的圖書，作者是徐淼。
基本介紹
- 中文名：行銷的原點 : 如何培養一個人的行銷思維
- 作者：徐淼
- 出版社：中國商業出版社
- 出版時間：2022年4月1日
- 開本：16 開
- ISBN：9787520817943
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
行銷是一個針對“人心”做工作的事，掌握“術”層面的技術固然重要，但也不能忽視了行銷“道”層面的東西。本書旨在讓大家摒棄五花八門的行銷技術，回歸原點再認識行銷。基礎不牢，地動山搖，唯有瞄準原點，夯實行銷基礎，才能讓各種各樣的行銷方法和技術發揮出更大的商業價值。
圖書目錄
上篇 精進，瞄準原點夯實行銷基礎
第一章 數字行銷時代客戶在哪裡 / 2
1. 近10億網民構成中國消費主市場 / 2
2. 年輕人成為消費主力軍 / 5
3.“她消費”時代，女性即“上帝” / 8
4. 利用大數據鎖定潛在客戶 / 10
5.獲得客戶的四大黃金策略 / 13
6.讓客戶生命周期價值最大化 / 16
第二章 如何找出你的競爭對手 / 19
1.市場調研：找出競爭對手 / 19
2.調研內容怎么選取 / 22
3.掌握競爭對手分析方法 / 24
4.對比：明確與競爭對手的差異 / 27
5.跨界：看不見的競爭對手 / 30
6.合作：讓競爭對手變成隊友 / 32
第三章 產品是一切行銷的基礎 / 36
1.做解決客戶痛點的產品 / 36
2.讓客戶參與產品設計 / 38
3.產品體驗是最好的行銷 / 41
4.定製化產品，行銷更容易 / 43
5.個性化產品更觸動客戶內心 / 46
第四章 打造獨一無二的行銷點 / 49
1.怎樣挖掘產品賣點 / 49
2.獨特的賣點更有價值 / 52
3.好口碑：絕佳的行銷點 / 54
4.人格體IP的巨大行銷力 / 56
5.讓客戶無法拒絕的價格 / 59
第五章 搞懂網際網路行銷的“套路” / 63
1.網際網路行銷是為獲取流量 / 63
2.搜尋引擎付費推廣 / 65
3.打造網站高質量外鏈 / 68
4.社交平台就是行銷平台 / 71
5.從引流到轉化再到留存 / 73
第六章 手把手教你制訂行銷計畫 / 77
1.行銷要有計畫，還要有預算 / 77
2.把預算投入收益更高的行銷渠道 / 80
3.重大行銷活動要放在首位 / 83
4.執行！讓行銷計畫真正落地 / 85
5.巧用“反套路”行銷 / 88
下篇 爆破，放大原點的行銷輻射力
第七章 內容行銷：抓取客戶很容易 / 94
1.內容為王：讓客戶主動找你 / 94
2.什麼樣的內容才更有行銷價值 / 96
3.行銷文案高手的九大“殺手鐧” / 99
4.多渠道、多方式與客戶建立連結 / 102
5.持續性優質內容行銷更有效 / 105
6.打造內容IP，引爆行銷輻射力 / 107
第八章 人性行銷：洞悉人性更高效 / 111
1.許多人都有占便宜的心理 / 111
2.行銷就是占領客群的頭腦 / 113
3.巧用焦點效應來行銷 / 116
4.直擊人心的讚美與誇獎 / 118
5.學會藉助權威的力量 / 121
6.激發客群的高尚動機 / 122
第九章 社群行銷：打造專屬流量池 / 125
1.社群是商業行銷的新場景 / 125
2.情感與信任是社群行銷的基礎 / 127
3.打造社群的核心與十大步驟 / 130
4.社群運營：得私域流量者得天下 / 134
5.“活著”的社群才有價值 / 136
6.裂變：擴大社群行銷力 / 139
第十章 直播行銷：最熱門的行銷方法 / 143
1.直播：開啟三次元行銷新時代 / 143
2.“五步法”設計直播行銷 / 146
3.直播行銷的六大方式 / 148
4.直播行銷的策略組合 / 151
5.直播活動行銷的引流方法 / 154
第十一章 故事化行銷：讓你的行銷更深入人心 / 158
1.行銷因故事而生動 / 158
2.故事化行銷的優勢是什麼 / 161
3.故事傳播的四個關鍵點 / 164
4.講好行銷故事的要素 / 167
5.情感行銷讓你的故事更深入人心 / 169
6.社交媒體：最強大的故事行銷舞台 / 172
第十二章 差異化行銷：更精準、更高效 / 175
1.跳出價格戰的行銷陷阱 / 175
2.差異化行銷更精準、更高效 / 177
3.怎樣制定差異化行銷戰略 / 179
4.客戶的差異化管理 / 182
5.差異化行銷的五個維度 / 185
第十三章 整合式行銷：玩好資源整合這一招 / 189
1.網際網路行銷思維知多少 / 189
2.五花八門的網路行銷手段 / 192
3.行銷內容與行銷方式的整合 / 195
4.線上活動的整合式行銷 / 197
5.線下+線上，讓行銷更有效 / 199
後記：讓“行銷”助您實現偉大夢想 / 202
作者簡介
徐 淼
中國人民大學經濟學碩士。曾任北京大學、清華大學、紅杉資本、中國平安、中國移動、北京華聯、六個核桃、三隻松鼠、招商銀行、華為集團、天九集團、茅台集團、國家電網等機構和公司特聘金牌培訓師。致力於公司治理、企業管理、項目孵化等現代管理理論與實踐研究，研究涉及環保、新能源、網際網路、證券市場、數字經濟等多個領域。
已出版《企業基因》《數字革命》等圖書。
