基本介紹
- 書名：銷售促進與品牌資產:基於顧客視角的研究
- 出版社：立信會計出版社
- 頁數：197頁
- 開本：16
- 作者：劉國華
- 出版日期：2011年11月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787542931658, 7542931652
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《銷售促進與品牌資產:基於顧客視角的研究》由立信會計出版社出版。
圖書目錄
第1章 導論
1 研究背景
2 研究動機、問題與研究目的
3 研究方法、過程與技術路線
4 研究內容與結構
第2章 理論文獻回顧
1 品牌
2 品牌資產的概念
3 品牌資產構成的維度
4 銷售促進
5 銷售促進對品牌資產的影響
6 本研究涉及的幾種調節變數
7 對過去文獻的評述
第3章 概念模型的構建
1 研究視角
2 銷售促進方式的界定
3 品牌資產測量維度的界定
4 對其他中間調節變數的界定
5 模型的構建
第4章 研究設計
1 研究假設
2 問卷設計
3 問卷設計與前測
4 問卷調查過程
5 資料分析方法
第5章 數據分析與結果
1 問卷回收與資料整理
2 假設檢驗一：無銷售促進情形與有銷售促進情形的比較
3 假設檢驗二：貨幣性銷售促進與非貨幣性銷售促進
4 假設檢驗三：調節變數的影響
5 假設檢驗四：顧客從銷售促進中獲得的利益
6 補充假設檢驗：來自虛擬品牌的驗證
7 小結與討論
第6章 管理啟示
1 企業的銷售促進活動並不一定會損傷其品牌資產
2 企業應該區別貨幣性與非貨幣性銷售促進，且多考慮後者
3 根據產品種類的不同，企業選用的銷售促進方式要有所變化
4 國產品牌與國際品牌的銷售促進效果會有所不同
5 對知名度不大的品牌；銷售促進是一種重要的推介手段
6 從顧客獲得利益方面考慮銷售促進方式的制定
7 企業應多採取一些獨特的銷售促進方式
8 銷售促進活動是一種重要的企業傳播品牌的手段
9 品牌資產的建立，需要銷售促進活動與其他行銷手段並行
第7章 研究結論與展望
1 本研究的主要結論
2 學術價值與實踐意義
3 研究的局限性
4 後續研究建議
參考文獻
附錄 問卷主體部分
後記
1 研究背景
2 研究動機、問題與研究目的
3 研究方法、過程與技術路線
4 研究內容與結構
第2章 理論文獻回顧
1 品牌
2 品牌資產的概念
3 品牌資產構成的維度
4 銷售促進
5 銷售促進對品牌資產的影響
6 本研究涉及的幾種調節變數
7 對過去文獻的評述
第3章 概念模型的構建
1 研究視角
2 銷售促進方式的界定
3 品牌資產測量維度的界定
4 對其他中間調節變數的界定
5 模型的構建
第4章 研究設計
1 研究假設
2 問卷設計
3 問卷設計與前測
4 問卷調查過程
5 資料分析方法
第5章 數據分析與結果
1 問卷回收與資料整理
2 假設檢驗一：無銷售促進情形與有銷售促進情形的比較
3 假設檢驗二：貨幣性銷售促進與非貨幣性銷售促進
4 假設檢驗三：調節變數的影響
5 假設檢驗四：顧客從銷售促進中獲得的利益
6 補充假設檢驗：來自虛擬品牌的驗證
7 小結與討論
第6章 管理啟示
1 企業的銷售促進活動並不一定會損傷其品牌資產
2 企業應該區別貨幣性與非貨幣性銷售促進，且多考慮後者
3 根據產品種類的不同，企業選用的銷售促進方式要有所變化
4 國產品牌與國際品牌的銷售促進效果會有所不同
5 對知名度不大的品牌；銷售促進是一種重要的推介手段
6 從顧客獲得利益方面考慮銷售促進方式的制定
7 企業應多採取一些獨特的銷售促進方式
8 銷售促進活動是一種重要的企業傳播品牌的手段
9 品牌資產的建立，需要銷售促進活動與其他行銷手段並行
第7章 研究結論與展望
1 本研究的主要結論
2 學術價值與實踐意義
3 研究的局限性
4 後續研究建議
參考文獻
附錄 問卷主體部分
後記
