《銷售人員績效量化考核全案》本書的讀者對象包括企業高層經營管理人員、行銷管理人員、人力資源管理從業人員、企業培訓師、諮詢師及高校人力資源管理等相關專業師生。
基本介紹
- 書名：銷售人員績效量化考核全案
- 作者：孫宗虎，李作學
- ISBN：9787115211484
- 頁數：494
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2009-8-1
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
- 字數：330000
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書提供了14種銷售機構、36個級別銷售人員、5大重要事項(銷售費用、銷售回款、銷售人員晉升、銷售人員評比考核、渠道管理)、14類行業銷售專員共100張量化指標圖表，以及16套部門及事項考核制度、108套各類人員及事項考核方案，進一步細化了銷售人員的績效考核事宜，為企業對銷售人員的績效考核提供了細緻、全方位的考核全案。
目錄
第1章 市場部考核指標量化
1.1 市場指標與考核制度設計
1.1.1 市場指標設計
1.1.2 市場部考核制度設計
1.2 量化指標與考核方案設計
1.2.1 市場部考核量化指標設計
1.2.2 市場調研工作考核方案設計
1.2.3 行銷策劃工作考核方案設計
第2章 銷售部考核指標量化
2.1 銷售指標與考核制度設計
2.1.1 銷售指標設計
2.1.2 銷售部考核制度設計
2.2 量化指標與考核方案設計
2.2.1 銷售部考核量化指標設計
2.2.2 銷售部考核方案設計
