銷售之魔之成長篇：銷售之魔

內容介紹

本書分四章，分別是猛進，降職，醒悟，成長。

在第一章中，講述田中道信成為頂級銷售的經歷。在日本經濟高度成長期，田中道信運用自己卓越的銷售才能，銷售複印機等辦公設備，短短四年內成為了頂級銷售員，並以火箭般地速度成為理光集團最年輕的董事。在做銷售員期間，田中經歷了多次行銷危機，他通過運用與眾不同的大膽行銷手段，建立理光的銷售體系，幾度幫助公司擺脫困境，實現扭虧為盈，重鑄理光的輝煌。但也正因為此，田中滋生了驕傲自大、盛氣凌人的不良情緒，凡事都以自我為中心，這為其日後遭遇行銷生涯的最大失敗埋下了伏筆。

在第二章中，講述田中道信突遭降職經歷。隨著寵愛田中道信的理光第一任社長市村清的離世，政府官員出身的館林成為理光集團第二任社長，但由於田中道信除了把市村社長視為自己的標準和榜樣外，沒有把包括館林社長在內的任何人放在眼裡，所以面對與市村社長工作理念和工作方法完全不同的館林社長，田中道信沒有表現出下屬對上級應有的尊敬，；對平級，不論什麼決定，都自認為自己是對的；對下級，從來都是一個人說了算。這種唯我獨尊的做法，最終導致曾經風光無限的田中道信看似突然實則必然的遭受降職的命運。

在第三章中，講述了田中道信賦閒後從滿腹牢騷到幡然悔悟的過程。在長達四年的賦閒時光里，田中道信一開始牢騷滿腹，但是隨著時間的推移，他逐漸意識到，自己之所以能成為頂級銷售，並非全是自己個人力量的結果，而是因為有理光這個好的平台、有所有同事的齊心協力，而以前的自己總是認為功勞是自己的，從來不把別人放在眼裡，實在是太過盛氣凌人，不可一世了。

在第四章中，講述了幡然悔悟後的田中道信東山再起的故事。賦閒四年後，在朋友的幫助下，田中道信得以重返職場----理光集團下屬的三愛公司，擁有了重新證明自己的機會和舞台。由於自己特殊的職場經歷，田中非常注重心態、方法等在工作中的重要性，因此，面對長年虧損的三愛，他對員工進行觀念改革，引進TQC體系，短短四年內讓三愛公司扭虧為盈，並成為日本女裝行業的翹楚。

作者介紹

田中道信，1929年出生於日本佐賀縣，是日本最富盛名的行銷專家之一，被稱為“銷售之魔”。年僅40歲就擔任世界500強企業——理光集團（辦公設備及光學機器製造商）最年輕的董事，後任理光集團三愛公司的常務董事、社長等職，接手僅4年，運用卓越的行銷才能，迅速使三愛公司實現扭虧為盈，並在日本女裝專賣店行業中，銷售額躍居首位。1996年卸任三愛社長以來，以經營諮詢顧問的身份，從事企業經營指導，十幾年來，培養出多家上市公司和業界一流企業。1996年開始，他作為經營顧問活躍在製造業和零售業，這兩個他同時都擅長的行業。日本全國的中堅企業及各中小企業紛紛慕名而來，希望能獲得他的指導。從那時開始，他奔波於各公司之間，在他的努力下已經出現了不少的上市企業和業界領先企業。

他1929年出生於日本佐賀縣。主要著作有《被稱為銷售之魔》、《不善於銷售還能稱為幹部嗎》、《懂部下的心的人，不懂部下心的人》等。

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