銀行外拓行銷實戰攻略

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精選行業成功範例，提煉紮實有效經驗，迅速提升外拓業績，成就優秀客戶經理。

傳統銀行正在告別高增長、高息差、高利潤的“三高時代”，迎來盈利放緩、息差收窄、質量下滑的新時期，銀行轉型發展是大勢所趨。目前商業銀行的外拓行銷中普遍存在活動運動化、產品單一化、效果模糊化的問題，本書提出“外拓為王”的理念，對不同客戶群體採取差異化策劃，能幫助銀行客戶經理運用外拓行銷六部曲話術主動獲客，有效提升外拓行銷的成功率。

內容簡介

隨著時代的發展變化，銀行業受利率市場化提速、“三期疊加”壓力增大等因素影響，商業銀行普遍面臨利潤增長發力和資產質量惡化的壓力。銀行正在告別高增長、高息差、高利潤的“三高”時代，銀行轉型是大勢所趨，也是形勢所迫。在這種情況下，銀行迫切找到新的市場增長點，外拓行銷就是一個很重要的方向。但是應該怎么行銷呢？有哪些問題，又有什麼策略？本書分9章內容，對銀行的外拓行銷的各個方面進行了講解，內容包括了銀行外拓行銷的變革趨勢、行銷誤區、問題分析、戰術攻略、差異化行銷策略、開展話術六部曲、打造精銳外拓團隊等。

作者簡介

李成宇，上海財經大學高級工商管理碩士、美國註冊財務策劃師、瑞士環球財富管理師、資深金融行銷顧問。上海財經大學、上海交通大學特邀講師。

曾任光大銀行、交通銀行、浦發銀行、恆豐銀行、華夏銀行、民生銀行社區銀行特聘講師，是中國式金融行銷探索者，金融行業行銷“第三方理論”創新實踐者。

目　錄

Part 1　認識銀行外拓行銷

第 1 章　新時代銀行外拓行銷的四大變革趨勢 / 3

常態之變：銀行新常態下的行銷轉型 / 4

形勢之變：銀行面臨的新形勢新挑戰 / 8

轉型之變：銀行深度轉型路徑 / 12

趨勢之變：銀行發展外拓行銷的趨勢 / 16

第 2 章　走出銀行外拓行銷誤區 / 23

銀行外拓行銷常見的誤區一：觀念落伍　坐以待“幣” / 24

銀行外拓行銷常見的誤區二：領導不力　不能持續 / 27

銀行外拓行銷常見的誤區三：單兵作戰　缺乏聯動 / 31

銀行外拓行銷常見的誤區四：粗暴銷售　一味蠻幹 / 36

Part 2　銀行外拓分片區精準行銷策略

第 3 章　外拓行銷實施常見五大問題分析 / 43

如何實現精準外拓？ / 44

如何抓住黃金行銷時間？ / 52

如何提高外拓行銷成功率？ / 61

如何在他行區域開展高難度外拓？ / 68

如何在走訪建檔後持續行銷？ / 73

第 4 章　陌生片區開發六大戰術攻略 / 81

以熟客帶生客，以老戶帶新戶 / 82

擺攤設點模式，擺出自己的特色 / 87

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