金克言

時尚界頂級課程《5級零售戰略》創導者——為應對電商而生時尚界超級課程《零售道》創導者時尚界超級課程《全球第5代零售盈利模式》創導者。

基本介紹

• 中文名：金克言
• 國籍：中國
• 職業：時尚界頂級課程《5級零售戰略》創導者
• 性別：男

簡介

上海國炫時尚品牌機構 首席導師

華語暢銷碟《旺鋪輕鬆盈利策略》作者 中國職業指南電視台服飾類收視率冠軍

服裝訂貨會、服飾招商會超級講師

《中國服飾報》 專欄作家 北大縱橫諮詢公司特邀培訓師

媒體譽為中國時尚界“店鋪業績提升大師”“高端零售培訓教父”

業界名人推薦

從沒有聽過如此實用實惠的課程

——2010年12月8日，可可尼COCOON、秋水伊人姚虞堅總裁評價全球《第5代零售盈利模式》

北有祝文欣 南有金克言

——2012年3月2日，衣訊女裝行銷總監周海洋先生評價全球《第5代零售盈利模式》

最近兩年來，這是給我啟發最大的課程

——2012年4月15日，EP雅瑩原上海、北京大區總經理張文彥先生評價全球《第5代零售盈利模式》

電商時代的實體店策略

電商衝擊，實體零售業績如何突破？“店鋪業績提升大師”“高端零售培訓教父”的金克言先生在全球時尚界，帶領您重新思考零售的道與術：

5級零售戰略：顧客至少有5個級別，全球時尚界99.9%的零售者只看到第1級別的顧客，所以在詛咒電商分流了顧客。如果您能看到第2、3、4、5級顧客，您發現您的顧客其實很多很多！

零售道：終端、貨品、服務、VIP、節日等零售元素的重新思考。

課程影響

2011年3月14日，著名品牌馬克華菲在訂貨會上，投資10.56萬引入全球《第5代零售盈利模式》

2011年7月21日，德國著名高端褲裝品牌MEYER邁雅，導入全球《第5代零售盈利模式》

2011年8月6日，著名高端品牌SATCHI沙馳，導入全球《第5代零售盈利模式》

2011年9月7日，著名高端女裝品牌朗姿，導入全球《第5代零售盈利模式》

2009年，CCTV新聞頻道報導全球《第5代零售盈利模式》的實戰案例

媒體專訪

2011年3月4日，國家級時尚界媒體《中國服飾報》在《高端訪談》欄目中，對金克言老師進行了專訪。

《中國服飾報》記者周舟：您是基於什麼原因 創建了《第5代零售盈利模式》，與以往的模式比 有何不同？其意義如何？

金克言：我在給服裝企業的總經理、行銷總監、代理商、加盟商培訓的時候，常問他們2009年7月22日的日全食——天文現象的千年奇觀，與公司的品牌運作、終端零售有什麼關係？他們覺得很茫然，甚至反問我：這是純自然的天文現象，會有什麼關係呢？日全食其實是一次很好的品牌行銷、終端促銷的大好機會。你知道，上一次日全食是明朝萬曆年間的1575年，434年之前。而下一次日全食，要到2309年，當我看到下一次日全食的時候，我已經333歲了。這叫真正的千年等一回。但我們的行銷精英卻毫無感覺。這非常令人覺得可惜。

為什麼會出現這種情況？原因只有一個：現在的零售盈利模式僵化了，現在的零售理論Out了，而且是Out晚期。在《第5代零售盈利模式》中，許多核心觀念獲得非常大的突破，將幫助總經理、行銷總監、代理商、加盟商極大的擴大視野。

舉個例子，今年4月29日，英國威廉王子大婚，最近媒體都在關注這件事。如果你學過全球《第5代零售盈利模式》，這件事就是你很好的進行品牌行銷、終端促銷的絕佳機會。不僅可以提升業績，甚至可以引起媒體的報導。

再比如，現在招聘比較困難，要招優秀的員工是難上加難。原因何在？原因也只有一個：現在的招聘觀念嚴重落後。《第5代零售盈利模式》推崇靈巧招聘，靈巧招聘對於傳統招聘有非常大的突破，掌握靈巧招聘，你馬上會發現許多人都可能成為你的員工。

所以，國炫時尚品牌機構從創辦伊始，就把推動中國時尚品牌炫舞全球、幫助民族時尚品牌實現全球化作為己任，我們必須要有全球化的前瞻觀念，《第5代零售盈利模式》在這方面，做了很好的探索。

《中國服飾報》記者周舟：這套培訓系統的核心的觀點是什麼？可以為店鋪帶來怎樣的效果？

金克言：全球《第5代零售盈利模式》的核心特徵是——創意增長。主要的內容包括：

終端如何從單純的促銷走向立體的終端行銷，打造終端的影響力、對抗強勢品牌的壓力，並與競爭對手展開差異化競爭；終端提升進店率、連帶率、成交率的全新策略，如何打造終端特種部隊；單店如何運用集成激勵理論，大幅提升員工的激情、執行力，就是運用這個理論，幫助我們許多客戶的店鋪業績有30-300%的提升；單店靈巧招聘模式，用最新的招聘觀念，高效招聘員工；多店批量招聘模式，這是最新的引導式招聘，可以大大的提升招聘效率與新員工的穩定度；多店互動模式，充分發揮店鋪的聚集效應；終端貨品的創意組合技巧；潮式管理，新鮮而富有樂趣的管理模式，更好的留住和激發團隊。

2010年下半年，深圳某男裝品牌的昆明區域，運用《第5代零售盈利模式》的部分內容，整個區域的業績同比飆升一點五倍，店鋪數量增長一倍，狀態平平的員工變得鬥志昂揚。其中一個最棘手的店鋪業績飆升3倍，區域的老總對直營變得信心滿滿。這是終端業績提升的案例。

2009年國慶，寧波慈谿烏山路的加盟商楊女士，運用《第5代零售盈利模式》的行銷策略，不僅業績翻番，更得到了CCTV、安徽衛視、寧波電視台、慈谿電視台的報導。而原來的她一直為店鋪的影響力犯愁。這是終端得到媒體報導的案例。

以上只是兩個代表性的成果。下面這件事是對《第5代零售盈利模式》很好的總結。

2010年12月7日，秋水伊人的姚虞堅總裁，親率高管到上海參加《第5代零售盈利模式》課程，閱課無數的姚總課後評價：從來沒聽過如此實惠實用的課程。

《中國服飾報》記者周舟：你認為《第5代零售盈利模式》對中國時尚品牌的零售將有產生怎樣的影響？

金克言：第1~5代零售盈利模式的核心特徵依次為：移動零售、散貨經營、品牌運作、數位化管理、創意增長。

《第5代零售盈利模式》中的許多創意增長的策略，將大大加速中國時尚品牌的零售管理的實力。尤其在終端行銷、單店激勵、單店招聘、多店互動、多店招聘、潮式管理等方面，將有一些突破性的進展。

同時，它也是拉動內需的很好方法，因為，在傳統的零售盈利模式中，主要有正價銷售、節日促銷、季末促銷三種銷售形態，而到了第5代零售盈利模式，出現了第四種銷售形態：引爆式行銷。比如日全食、威廉王子婚禮、你所在的城市每年的第一場雪都是引爆式行銷的機會，可以很好的刺激顧客消費。

金克言的開創性領域

全球《第5代零售盈利模式》：最前衛實戰的提升業績的系統，幫助多個品牌的店鋪業績提升50—300%，並獲得CCTV等媒體的報導。

時尚買手——快樂訂貨模式：生動、快樂的訂貨技巧培訓，打破訂貨培訓會場的沉悶。

無折扣促銷：不打折也能賣好？這就是無折扣促銷的課程。

終端大單行銷：幫助終端提升業績的核心技術。

終端引爆式行銷：亞洲終端革命性課程，店鋪未來3-5年的行銷主流。本課程也是中國時尚界收費最高的內訓課程。

盈利式店長訓練：讓您的店長如同老闆一樣，強勢掌控終端，成為超級店長。

終端團隊執行力：引爆終端激情、凝聚力、執行力。

超炫多店管理：讓您的店鋪1+1>2，輕鬆駕馭多店。

領先5.5年的零售系統：第5代零售盈利模式

領先5.5年的零售系統：第5代零售盈利模式——歷史沿革

第5代零售盈利模式核心特徵：創意增長

第4代零售盈利模式核心特徵：數位化管理

第3代零售盈利模式核心特徵：品牌運作

第2代零售盈利模式核心特徵：散貨行銷

第1代零售盈利模式核心特徵：移動經營

領先5.5年的系統：第5代零售盈利模式大綱

第5代零售盈利模式——華人在零售界的話語權

一、贏得未來5年的利潤：第5代零售模式的崛起

1、第5代零售模式崛起的背景：產品的同質化和競爭的殘酷性

2、第5代零售模式的核心特質：創意終端

二、店鋪知名度擴大的最潮攻略

1、CCTV、安徽衛視等強勢媒體報導某普通店鋪的實戰案例

2、行銷的至高境界：製造你的店鋪故事

三、進店率提升的最潮方法

1、“節日”的定義到底是什麼

2、運用“節日”的革命性定義，提升進店率

3、《我的兄弟叫順溜》如何提升進店率

四、店鋪促銷的最潮策略

1、店鋪傳統促銷的“審美疲勞”

2、融入樂趣互動的實戰案例：打破店鋪傳統促銷的“審美疲勞”

五、成交率飆升的最潮機制

1、單店日業績飆升20倍的實際案例：大單行銷的威力

2、如何在你的終端落實大單行銷

六、單店激勵的最潮方案

1、單店業績提升30%的實際案例：店鋪由傳統的單一激勵升級為多層次激勵

2、多層次激勵的智慧設定，快速提升執行力

七、多店互動的最潮模式

1、零售區域整體業績提升30%的實際案例：單店內互動升級為多店互動，提升凝聚力

2、透過多店互動，挖掘並培養管理人才

八、人才招聘的最潮思維

1、優秀人才缺乏的重要原因之一：招聘思維陳舊固化

2、讓人才泉涌的實戰招聘策略

3、批量招聘的思維與實操步驟

第5代零售盈利模式——成功案例A

案例A

2010年9-12月，率項目小組，運用全球《第5代零售盈利模式》的部分內容，幫助某男裝品牌昆明區域業績同比增長150%。

第5代零售盈利模式——成功案例B

案例B

第一步 單店突破

2009年11月，杭州武林路X品牌店鋪。

金克言老師率領店鋪教練小組，運用《第五代店鋪零售技術》的部分內容，在H品牌店鋪業績下滑20.5%的情況下，H是更強勢的同類競爭品牌，幫助X品牌武林店業績提升70.4%。超炫終端運營系統包括：人員激勵、高效例會、引爆式行銷、顧問式銷售、目標管理等。

第二步 全國推廣

2009年12月26日，杭州天都城大酒店。

金克言老師為X品牌全體代理商培訓超炫終端運營系統，陝西代理商套用此終端運營系統，2009年的冬裝實現零庫存。江西、廣西、貴州等省代理店鋪業績也有明顯增長。

第三步 強勢招商

2010年3月16日，鄭州世貿商城大戶中心。

金克言老師通過講述X品牌武林店的業績突破，為X品牌河南代理商成功招商18家，另外具有強烈意向的為6家。 創造了近幾年來的招商奇蹟。最終成功簽約22家。

終端引爆式行銷——成功案例A

2009年10月，某零售商運用終端引爆式行銷的理論，得到CCTV、安徽衛視的報導

終端引爆式行銷——成功案例B

2010年1月，陝西代理商套用終端引爆式行銷的理論，冬裝實現零庫存。

金克言的另類演講風格

富有穿透力的演講風格

如果您邀請金克言老師為您的客戶培訓一次，那么您很可能還會再邀請5次。

為什麼？

據統計，金克言老師的大部分客戶邀請他培訓的次數均達到了6次，最多的達到了30次。在中國時尚界，沒有老師被客戶如此頻繁的邀請。

這又是為什麼？

在中國時尚界，他的培訓只有四個特點：歷經考驗的實戰、才華橫溢的原創、無與倫比的幽默、激情澎湃的互動。

金克言的暢銷作品

《旺鋪輕鬆盈利策略》　機場服飾類影碟銷售冠軍

第一模組黃金旺鋪的九大KPI攻略

1、銷售目標KPI制定攻略：以銷售件數為業績考核目標

2、分類額占比KPI攻略：有效監控 實時庫存

3、滯銷銷售KPI攻略：穿著展示 獎勵設定 概念推銷 組合銷售 技巧促銷 主題展銷 創意策劃

4、提升連帶率KPI攻略：組合銷售 聯動銷售 鎖鏈銷售

5、提升客單價KPI攻略：專業貼心服務 客戶信息分析

6、提升件單價KPI攻略：高額銷售獎勵

7、客戶維護KPI攻略：VIP專享服務

8、旺鋪坪效KPI攻略：店鋪創意陳列

9、員工人效KPI攻略：競爭型導購配置 店長鯰魚效應式管理 超炫終端培訓行動

第二模組決勝旺鋪盈利的四大法寶

1、態度決定盈利：打破常規 為客戶服務

2、方法決定盈利：根據客戶需求 制定銷售策略

3、創意決定盈利：創意節日促銷 創意話題促銷 創意活動促銷

4、感恩決定盈利：感恩客戶 回報客戶

第三模組決勝連鎖盈利的四大系統

1、建立連鎖旺鋪的四大優勢：擴大品牌效應 加速商品流通 有效培養人才 抵禦市場風險

2、連鎖旺鋪盈利引爆系統：最佳門店連鎖數量

3、連鎖旺鋪盈利聚合系統：最佳類型門店配置 旗艦店 標準店 社區店 折扣店

4、連鎖旺鋪盈利管理系統：文化建設 招聘人才 領導管理 有效激勵

5、連鎖旺鋪盈利培訓系統：“快樂風暴”團隊訓練

第四模組旺鋪長久盈利策略

1、順應國內經濟形勢規劃發展

2、順應行業發展形勢制定策略

3、順應市場變化形勢設計方案