醫藥企業轉型升級戰略

內容簡介

以更好地解決行業內很多同仁在醫、藥方面研究能力強，但規劃能力弱的問題，以期更好地發展自己或自己所在的企業。主要從商業模式轉型、管理轉型、定位轉型、運營模式轉型和跨界轉型五個方面闡述轉型升級方法，並在最後給出了具體落地步驟及控制轉型風險的方法，以幫助讀者在轉型升級過程中，減少風險。

圖書目錄

自序1

目錄2

第一章藥企轉型新機遇8

第一節藥企轉型4大優勢8

第二節 8類藥企難以轉型成功11

第三節藥企轉型升級5大途徑13

（一）商業模式轉型13

（二）管理轉型14

（三）定位轉型14

（四）運營模式轉型15

（五）跨界轉型15

第四節藥企實現轉型升級應該具備的基礎16

第二章途徑1：商業模式轉型18

第一節由單一藥品轉向提供成套藥品或整體解決方案19

一、只會賣藥品的藥企未來沒有出路19

二、藥企如何進行產品組合20

三、藥企整體解決方案的思路25

第二節由綜合性藥企轉向以專科疾病為主的藥企41

一、向優勢業務聚焦是全球藥企的戰略調整方向41

二. 什麼樣的藥企適合由綜合性藥企向專科藥企轉型46

三. 怎樣從綜合性藥企向專宙訂謎科藥企轉型50

第三節中藥企業的轉型升級60

一、中藥發展黃金機遇到來60

二、日本如何發展中成藥63

三、在中藥領域，德國藥企在謀局65

四、中國的中藥企業在做臘遷拜設什麼66

五、中藥企業或中藥業務單元轉型升級的關鍵要素68

第四節向創新藥轉型79

一、中國藥企創新藥的發展機會79

二、普紋促藥向創新藥轉型的路徑82

第五節由原料藥企業向製劑企業轉型88

一、轉型製劑成為原料洪民雅藥企業必然選擇88

二、原料藥企業向製劑轉型矩陣90

第六節由化學藥、普藥為主向以生物製藥為主96

一、生物製藥的發展前景96

二、化學藥、普藥怎樣向生物製藥轉型97

第七節由實業經營向資本加實業轉型99

第三章途徑2：管理轉型101

第一節中國藥企為什麼要管理轉型升級101

一、看不清政策，看不清市場，摸著石頭過河102

二、藥企治理結構混亂，內部鈎心鬥角，派系林立102

三、人力資源管理粗放103

四、戰略管理缺失103

五、企業內部管理方法、管理模式和管理系統差異性大105

第二節藥企的戰略管理轉型升級106

一、要知道什麼是戰略及戰略的特點。106

二、怎樣做正確的戰略規劃107

第三節藥企的管控體系轉型升級110

一、藥企管控現狀110

二、藥企如何進行管控轉型升級113

第四節藥企的業務流程轉型升級119

一、真正的流程來自哪裡120

二、流程管理的主要作用121

三、藥企的流程請腳旋探管理怎樣升級121

第五節藥企喇凳廈的人力資源管理轉型升級125

一、我國醫藥行業人力資源管理現狀125

二、我國藥企對主要人才的需求情況126

三、藥企人力資源管理的升級127

第六節藥企的信息化、企業文化轉型升級132

一、藥企信息化升級的意義132

二、藥企信息化升級的策略132

三、藥企企業文化現狀134

四、怎樣提升藥企的企業文化134

第四章途徑3：定位轉型136

第一節對醫藥企業來說什麼是定位136

第二節藥企怎樣進行真正意義的定位139

第三節集團醫藥企業的管理定位147

一、戰略管理148

二、資源整合148

三、資本管理149

四、風險管控149

五、品牌建設149

六、經營管控150

七、企業文化150

八、研發管理150

九、產品管理150

十、審計管理151

第五章途徑4：運營模式轉型151

第一乘民嫌節運營模式轉型的意義151

第二節成本推動型轉型153

第三節產業鏈整合轉型155

一、藥企進行產業鏈整合的前提156

二、藥企進行產業鏈整合的目標157

三、藥企千萬不要試圖做全產業鏈整合157

四、藥企進行產業鏈整合的模式158

第四節多元化轉型161

一、我國醫藥企業面臨真正多元化機遇161

二、中國藥企多元化發展向左走向右走162

三、中國藥企怎樣進行有效多元化165

四、我國醫藥企業多元化風險169

第五節輕資產整合轉型172

第六節藥企如何利用網際網路+概念174

第六章途徑5：跨界轉型179

第一節醫藥行業的跨界現狀179

第二節藥企跨界可選擇的範圍181

一、縱向跨界經營182

二、橫向跨界經營183

三、斜向跨界經營184

第三節藥企成功跨界轉型的關鍵要素185

第七章藥企轉型升級戰略構建模型187

第一節轉型期醫藥企業如何制訂真正的發展戰略187

第二節基於資源競爭的戰略規劃是藥企發展的根本189

一、國內醫藥企業步入資源競爭時代190

二、公共關係資源是競爭的關鍵190

三、國內外醫藥企業的成功戰略191

第三節轉型期集團藥企最適合的戰略規劃模型191

一、很多集團藥企在戰略上的主要問題191

二、轉型期集團藥企在多元化戰略上主要問題192

三、多元化醫藥集團轉型期戰略規劃模型193

第四節轉型期單體製藥企業戰略規劃模型194

第五節保健品業務單元戰略規劃模型197

一、我國保健品業務發展現狀197

二、我國保健品行業存在主要的問題197

三、影響保健品業務的幾個關鍵因素197

四、保健品企業或醫藥企業保健品業務單元戰略規劃構建模型199

第六節醫療器械業務單元戰略規劃模型200

第八章藥企轉型升級風險控制204

第一節藥企轉型可能存在的風險因素204

一、經驗主義風險205

二、決策風險205

三、戰略轉型方案制訂不完善不專業的風險205

四、管理的風險206

五、財務風險206

六、資源短缺和資源配置錯誤風險206

七、人才風險206

八、政策風險206

九、組織調整風險207

十、合作風險207

十一、市場風險207

十二、平台對接風險208

第二節藥企怎樣控制轉型風險208

一、藥企轉型期風險初始信息收集209

二、風險識別210

三、藥企轉型期風險評估211

四、轉型期內各業務單元各部門的風險管理職責劃分和對策213

五、轉型風險管理的監督與改進214

六、藥企轉型風險管控流程圖214

作者簡介

史立臣

北京鼎臣醫藥管理諮詢中心創始人

MBA，醫藥戰略管理專家，醫藥行銷專家，現為多家大型藥企發展顧問、行銷顧問。

曾從事一線醫藥行銷工作十餘年。

從事專業醫藥管理諮詢工作9年，成功為40多家醫藥行業國有企業、民營企業，外資企業與合資企業提供過企業戰略規劃、企業轉型升級、集團多元化戰略規劃、保健品業務單元戰略規劃、大健康產業規劃、集團管控、上市管理規範化、行銷戰略規劃、人力資源、行銷託管、醫藥投資服務支持等專業醫藥管理諮詢服務。

著有《新醫改下的醫藥行銷與團隊管理》，接受過包括鳳凰衛視在內1000多次報刊和電視媒體採訪，為藥企和投資機構提供過100多次專業醫藥管理和投資培訓。

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