邏輯介紹法

邏輯介紹法是推銷人員利用邏輯推理來勸說顧客購買商品的洽談方法。

“如果少花錢能多辦事，您肯定喜歡。這種產品就可使您做到這一點，所以您肯定會喜歡。”這是典型的推理介紹，是一種以理服人、順理成章、說服力很強的方法。

基本介紹

• 中文名：邏輯介紹法
• 對象：推銷人員
• 方式：邏輯推理
• 領域：經濟

注意問題

在使用邏輯介紹法時，推銷人員應注意下述問題：

1、有針對性地使用。一般來說，在向專家、技術人員、文化水平較高的顧客推銷商品時，應儘量多用這種方法介紹。因為他們懂技術，有專長，具有科學思維能力，注重理性判斷，決策能力強。尤其是推銷複雜產品、貴重產品和新產品時，有針對性地進行邏輯推理介紹，會激起顧客的理性思維。

2、避免邏輯錯誤。在使用邏輯介紹法時，要避免概念不明、判斷不當、自相矛盾、偷換論題等邏輯錯誤。

3、應注意表達上的藝術性。邏輯性並不排斥藝術性，乾巴巴的推理論證只能使人感覺乏味，產生厭煩情緒。要用生動、形象的語言，提示事物問的內在聯繫，論證自己的觀點，使顧客容易聽懂，易於接受。