《進軍大賣場88問》是黃靜所著的一本書，由上海遠東出版，本書結合對大賣場的分析和研究，以問答的形式圍繞對大賣場的認知、如何合作以及如何抗衡等方面進行了通俗易懂的闡述，為供應商提供了近百條有用的技巧、知識和方法，是供應商的實戰寶典。
基本介紹
- 作者：黃靜
- ISBN：9787807063353
- 頁數：257
- 定價：22.00元
- 出版社：上海遠東
- 出版時間：2007-1
內容介紹,圖書目錄,
內容介紹
如何應對賣場的分類管理?如何參與大賣場對商品陳列的管理?如何參與大賣場對商品庫存的管理?小供應商在大賣場如何生存發展?在大賣場資金周轉不暢的原因是什麼?怎樣用最低成本設計出有效的促銷方案?如何選擇適合新品的促銷方式?如何讓促銷活動與眾不同?如何面對高額通路費?如何避免大賣場竄貨造成的不良影響?如何與大賣場進行契約談判?面對大賣場的“霸王條款”該怎么辦?
本書結合對大賣場的分析和研究，以問答的形式圍繞對大賣場的認知、如何合作以及如何抗衡等方面進行了通俗易懂的闡述，為供應商提供了近百條有用的技巧、知識和方法，是供應商的實戰寶典。
圖書目錄
前言/1
認知篇
1．零售終端有哪些形式?/3
2．大賣場盈利模式的特點是什麼?/6
3．大賣場的價格政策有哪些?/9
4．大賣場商品定價的原則是什麼?/12
5．大賣場的價格結構是怎樣的?/15
6．採購主管的工作範疇包括哪些?/19
7．採購的權力有多大?/21
8．產生商業賄賂的原因何在?/23
9．條碼是怎么回事?/26
10．大賣場如何管理商品陳列?/30
11．大賣場商品陳列的原則有哪些?/33
12．大賣場顧客層次有哪些特點?/35
13．大賣場為何缺貨?/37
14．大賣場為何汰換商品?/39
15．零售商商品正常汰換的原因是什麼?/43
16．零售商商品非正常下架的原因是什麼?/46
17．大賣場為何刪減單品數量?/48
18．大賣場引進新品的依據有哪些?/50
19．與大賣場談判的要點和技巧有哪些?/52
20．大賣場對供應商進行劃分的依據有哪些?/54
21．零售商如何定位供應商?/56
22．供零法規對供零關係有何影響?/58
合作篇
23．供應商與KA賣場合作的要點有哪些?/63
24．供應商需要了解大賣場的哪些方面?/66
25．供應商如何利用賣場收集信息?/68
26．供應商如何爭取大賣場的支持?/70
27．供應商可以向大賣場學習些什麼?/73
28．大賣場需要哪些供應商?/77
29．大賣場如何管理供應商?/80
30．大賣場為何需要樣板供應商?/83
31．大賣場怎樣支持重點供應商?/85
32．供應商如何適應賣場的管理?/88
33．樣板供應商有什麼作用?/89
34．供應商申報新品的注意事項和技巧有哪些?/91
35．供應商在契約談判中存在的問題有哪些?/93
36．與大賣場首次談判的注意事項有哪些?/97
37．與大賣場採購人員的溝通技巧有哪些?/100
38．大賣場歡迎怎樣的KA經理?/102
39．大賣場不歡迎怎樣的業務員?/105
40．產品在大賣場發生質量問題如何解決?/107
41．供應商如何設計不同目的的促銷方案?/110
42．供應商如何成功操辦節日促銷?/113
43．節假日促銷的控制點有哪些?/116
44．產品廣告如何與零售終端有效聯動?/118
45．供應商怎樣用最低成本設計出有效的促銷方案?/122
46．如何降低促銷中的非計畫性支出?/124
47．如何用最低價獲得有利的促銷位?/126
48．如何選擇適合新品的促銷方式?/128
49．如何讓促銷活動與眾不同?/132
50．如何提升對促銷員隊伍的管理效果?/134
51．如何處理促銷員在賣場引起的事端?/137
52．廠家如何規範贈品管理?/139
53．如何增加贈品的附加值?/141
54．零售的各種渠道的優勢、劣勢各有哪些?/143
55．你的產品適合哪種渠道?/145
56．產品在賣場陳列不合理的原因是什麼?/147
57．大賣場合理的商品陳列包括哪些要素?/150
58．如何參與大賣場對商品陳列的管理?/154
59．如何參與大賣場對商品庫存的管理?/156
60．什麼原因會造成商品在大賣場清場?/160
61．為何供應商要了解新概念——ECR?/164
62．供應商如何準備年度回顧?/168
63．年度回顧過程中需要注意哪些細節?/171
64．怎樣與賣場合作進行春節期間的商品銷售?/174
65．中小品牌怎么進入大賣場?/179
66．小供應商在大賣場如何生存發展?/182
67．在大賣場資金周轉不暢的原因是什麼?/185
68．你的產品如何“二進宮”?/189
69．大賣場竄貨會產生什麼後果?/192
70．大賣場在何種情況下會發生價格戰?/194
71．大賣場打破價格體系的現象及其方式有哪些?/196
抗衡篇
72．供應商對大賣場的理解為何會與實際信息不對稱?/201
73．供應商與大賣場合作過程中的認知誤區有哪些?/204
74．為何存在通路費?/206
75．供應商如何面對高額通路費?/208
76．如何避免大賣場竄貨造成的不良影響?/211
77．怎樣緩解大賣場對價格的“神經質”?/213
78．如何防止大賣場“破價”?/216
79．如何控制大賣場特價促銷的負面影響?/219
80．如何應對大賣場的分類管理?/222
81．大賣場刪減單品，供應商如何應對?/225
82．供應商如何提升在供零合作中的盈利能力?/228
83．如何保證在大賣場的資金安全?/230
84．供應商如何利用漲價帶來的商機?/232
85．如何與大賣場進行契約談判?/235
86．契約談判要準備哪些事項?/238
87．面對大賣場的“霸王條款”該怎么辦?/240
88．供應商怎樣把握年度契約的控制點?/243
術語/247
