返點

“返點”兩個字最早出現於何年何月已經無可考究，然而使用頻率越來越高，大概就是2004年以來了，於是便有了“返點行業”，也便更加確立了“返點模式”的影響。

基本介紹

• 中文名：返點
• 外文名： rebate
• 盛行時間：2009
• 影響：返點模式

概念

是指導購商將商家的利潤最低化，消費者經過導購商去第三方商家消費，第三方商家給導購商一定的利潤提成，而導購商則再把這部分提成的一部分返給消費者。

辭彙盛行

2009年金融危機時，多數人們紛紛選擇省錢模式過活。於是這個行業倒是反而在大多數行業都漸顯疲憊的時候盛行。

相關網站

現在一般認為是buyren最先提出返點給會員的模式，後來返還網將含義模糊的返點改稱返利後將其規模做大。360、人人、騰訊等也殺入這個市場，說明返點（返還網）的前途大有可為。

一個模式

舉例

拿“返還網”做例子，從返還網到別的網上商城買東西，商城會給返還網一些銷售提成，而返利網再把提成返還給會員。如此，會員便省錢了、商城的銷售也多了、返還網也賺了流量，這便是“三方共贏”的模式。類似這種模式的運營的網站還有“惠集網”,“網易返現”等。

模式分析

優勢：這個模式的妙處在於：凡是參加返還這個模式的商家或者客戶都可以得到實在。那么大家都得到了實惠，總是會有人不實惠了吧？是的。不實惠的就是那些參加了返還這個模式的商家的競爭者了，客戶逐漸會從做他們的消費者流到做返還模式的商家這裡來了。

劣勢：截至2008年6月底，中國網民數量達到2.53億，網民規模躍居世界第一位。但是普及率只有19.1%，仍然低於全球平均水平（21.1%）。所以返還行業前景要看網民數量，要看網購人數，還要看網上商城的興衰而會有波動。這個是返利網的劣勢。

一個行業

任何一個行業的出現都是有其社會背景的，返還也是一樣。金融危機下，人們紛紛選擇省錢的過日子方法。而返還行業的興起正是這樣應時而生了，當然這個行業能不能真正地被人們更加普遍地接受還有待考證。

返點類型

返點的具體形式，需要分線上和線下。線上由網上商城和專業的返利網站組成，如免郵等優惠，用戶可以在購物商品的同時獲得相應的返點。線下是由實體店組成，消費者購買商品後會有相應的代金券，和現金返點。

超市返點

超市合作方式分經銷與代銷：比較常見的是經銷，就是你提供給超市進價，售價是由超市的採購人員定價的（一般在進價的基礎上加15%-30%）；並且由超市下訂單，你就按訂單送貨，並且按訂單量和進價開具增值稅發票。那契約上的返點是指在進價的基礎上扣除的。（舉例，你供給超市的進價是100元，超市售價是120元，當月訂貨量為10個，如果返點是5%，那你就是返給超市50元）。另一種就是代銷，就是你決定在超市裡的售價，超市不會給你下訂單，庫存是由你的自行管理的，發票是按超市每月的銷售數據結算的，返點是在售價的基礎上扣除的，（舉例，你定的超市售價是120元，當月銷售量為5個，如果返點是20%，那你就是返給超市120元。）另外建議，供給超市供價（要去掉所有費用和返利），當中的毛利最好不要低於30%，有能力的話，還是請個對這個渠道比較了解的業務人員吧，還是會為你的省掉不少學費的。